大数据背景下企业营销管理的创新研究

黄杰

摘要：随着我国经济的不断发展，各行各业都在这个过程中进入了新的发展阶段。尤其是在社会主义市场经济日趋完善的今天，企业在市场中面临的压力不断增多。尤其是数据时代的降临，更是对于企业的发展带来了机遇的同时，给与了不小的挑战。因此，在数据时代，企业应该认识到大数据时代的影响，不断提高自身的实力和管理水平，实现在大数据背景下的企业的新发展。本文在分析大数据背景下企业营销管理所面临的机遇和挑战，并对此提出相应的建议。

关键词：大数据；企业营销管理；创新

目前，随着数据时代的到来，对于我国企业的发展提出了新的挑战，尤其是现在我国企业的整体发展水平还存在着营销的策略和管理方法之间的不协调性，以及现在难以实现精益化发展的问题，导致在数据时代中，企业的管理水平和服务质量都没有获得提高，这在一定程度上影响着我国企业管理创新的发展。因此，在大数据的背景下，企业应该结合现在的时代背景，提高营销管理的能力，并在此基础上不算实现创想，以跟好的适应新的时代，获得更多的发展。

一、大数据背景下企业营销管理创新的意义

（一）大数据的概念

现在所谓的数据时代，或者是大数据时代，都是针对于现在对于大数据的广泛应用提出的。所谓大数据，就是利用主流软件工具无法处理的数据，这些数据内容在一定的时间范围内难以捕捉，对于这些数据的管理和处理的难度较高，因此，需要更多的新的处理模式以及更为优化的流程对这些信息资产进行管理，来实现获得更多的信息内涵的目的。在这样的背景下，大数据被赋予了精确和多样的特点尤其是使用大数据的技术，能够在面对海量的信息的环境下获得更为有价值的内容。

在这样的时代背景下，对于企业来说，利用大数据可以改变企业的营销模式，尤其是企业可以利用大数据的优势，不仅可以提供更为优质服务，并可以为企业的决策者提供制定更为科学决策的依据。

（二）企业营销管理创新的意义

大数据下的企业营销管理对于企业的营销水平的提高具有重要的影响，尤其是在我国现在企业市场呈现出来的买方市场的特色，在大数据背景下，進行企业营销管理的创新，不仅能够实现在营销中满足市场的需求，还可以通过数据的分析，在市场需求的引导下，制定相应的企业生产计划。除此之外，在大数据背景下，进行企业营销管理的创新，可以为企业的用户提供更为优质的服务，能够减少企业对于以往对于经验管理的依赖，并且能够更多的依靠于数据的挖掘。因为企业的营销管理是企业获得生产数据和营销策略的重要步骤，在运行的过程中，必然是会受到当今时代大数据的影响。所以，企业营销管理创新的意义就在于，利用大数据的分析和挖掘来代替以往的复杂的企业营销管理活动，提高企业营销的精确度，并在此基础上扩大企业的销量，在市场竞争中获得企业的竞争优势。

二、企业营销管理中存在的问题

企业在长期的发展中形成的营销管理的模式，在新的时代下，出现了相应的弊端。

（一）缺少现代化的营销体制

随着大数据时代的降临，我国社会各个行业都处于新的转型期，经济体制的改革也是颇有成效，新产品研发的时间日益缩短，部分企业对于时代的变化在内部创新中没有及时的跟上市场的部分，仍旧是使用固有的营销模式，导致与现代化的市场脱节。尤其是企业内部缺少激励，固有的营销管理模式出现漏洞，在一定程度上限制了企业的发展。尤其是企业内部的员工沉迷于企业的现状不求进取，更是对于企业的发展产生了巨大的消极作用。

（二）缺乏信息化的定价策略

现阶段，多数企业仍然是使用传统的定价策略，即根据产品的生产成本进行定价，企业获得的利润会随着成本的波动产生变化，在现今时代，我国的经济结构调整的背景下，市场上企业传统的定价方法出现的波动较大，尤其是随着低碳经济的发展，许多原材料的价格已然变化，在这种情况下，企业很难实现对于定价信息的实时把握调控，会在一定程度上造成利润的损失。

（三）缺乏先进的营销管理模式

企业的制度对于企业日常运行而言非常重要，无论企业中拥有多少优秀的营销管理人才，都需要先进的制度来保障。现在企业的营销管理中，缺乏先进的管理模式，造成很多企业的营销体制较为落后，由于营销管理涉及众多的方面，企业由于缺乏先进的管理模式，导致现在有的营销手段仍然是比较原始。

三、大数据背景下企业营销管理的创新

基于以上问题，在新的时代背景下，企业的营销管理应该出现的新的发展，才能适应时代进步的要求。

（一）建立大数据体系

面对大数据对于企业营销的好处，在这种背景下，企业首先要排除掉大数据带来的不利影响，建立科学的企业营销大数据体系，一方面可以实现大数据中发展的目的，另一方面可以利用大数据的相关技术，实现企业营销管理的创新，提高企业的营销服务水平。建立大数据体系除了能够实现高效营销的目的之外，还能够有效的实现阔部门之间的数据交流，使企业内部实现信息的共享，对于企业管理体制的完善具有重要作用。例如，在企业制定营销策略之前，可以借助大数据的技术实现内部管理体制的优化，为决策者提供精确并且是准确的信息，实现生产、设计和营销部门之间的融合管理，形成企业内部统一的数据中心。

（二）确定企业营销优势

在本文的之前的介绍中，大数据时代改变了当前企业的营销的模式，并且随着市场经济的发展，企业面临的竞争日益增加，利用大数据的技术，能够让企业发现自身的营销优势，实现竞争中处于有利地位。例如，在大数据时代中，企业的营销的数量、管理的模式都能够及时的反映出来，并且在新技术的处理下，能够及时发现其中存在的问题，无论是在营销的各个方面都可以有效的解决出现的问题，在企业内部实现问题第一时间解决。而且，利用大数据进行营销的宣传，力度大幅度提高的同时，成本会相应的降低，实现利润的增加。

与此同时，随着技术的进步，企业在大数据时代下能够实现精益化的管理，可以对于管理的各个环节监督检查，保证企业的运行。

（三）定期进行人员的培训

在企业营销管理模式创新的过程中，需要定期的对于企业内部的人员进行有效的培训，提高员工的数据素养。一方面，是为营销管理人员提供数据信息培养的机会，在这个过程中宣传大数据时代的相关知识，尤其是培养员工对于相关软件的应用能力，保证员工适应大数据的工作环境。另一方面，是可以进行模拟实践，使能够在大数据下获得营销优势的人员进行宣讲，关注其中的优势技能。

（四）创新营销价格和渠道策略

企业能够在获得更多的市场需求的信息，在更新营销策略的基础上，需要对于企业的产品价格进行创新，借助大数据的相关技术，实现企业定价策略的多样化发展，不断提高消费者和企业用户对于企业产品的价格敏感性。在对于营销渠道上，应该借助大数据技术，将产品更多渠道的展现在消费者面前，消费者可以直接联系，实现小规模多样化销售。

四、结论

创新是一个企业在激烈的竞争中获得优势的唯一源泉，是一个企业生存和发展的关键，在大数据时代背景下，企业深受影响，尤其是在营销的过程中正确的认识到大数据对于企业营销管理的意义，在依托大数据的基础上实现在营销中获得相应的优势，不断提高营销管理的能力，实现营销方法的创新，确保企业得服务能够满足用户的需求，为企业的进步一步发展奠定扎实的技术基础和市场基础。

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