烟草经济新常态下卷烟品牌营销策略分析

山东聊城烟草有限公司 周庆伟 张春光

烟草经济新常态下卷烟品牌营销策略分析

山东聊城烟草有限公司 周庆伟 张春光

随着我国经济的快速发展和前进，我国烟草的品牌营销在短期内取得了较好的成就，也收到了较好的效益。因此，文章在经济发展的大背景下，对我国烟草经济的卷烟品牌营销进行了分析。对其发展过程中遇到的问题进行了相关的阐述，同时也指出了我国烟草发展的有效方式，从而更好地为我国卷烟行业的发展提供相关合理化的建议和意见。

烟草 经济常态 卷烟品牌 营销 策略分析

一、前言

经济发展带动产业前进，目前而言中国烟草经济进入新常态，卷烟品牌的发展也迎来了前所未有的挑战。文章在对烟草新常态特征进行合理化分析的基础之上，也结合了目前卷烟品牌的培养状态和工作现状，合理化的提出了新形势下，卷烟行业内品牌营销的相关性策略以及建议。

二、烟草经济新常态的影响因素分析

从烟草经济发展的角度来看，烟草行业在我国的发展，逐步走向了一个瓶颈期。因为现在目前经济增长的速度逐渐缓慢，而且社会中呼吁少抽烟戒烟的声音越来越多，国家质监部门对于烟草质量的把控也越来越严格，这些因素都将直接影响到烟草经济新常态下的发展趋势和前进方向。

(一)宏观经济发展逐渐减缓

借鉴国内外学者的经验研究，正相关的中国卷烟市场的发展与宏观经济发展存在一定的联系，宏观经济发展放缓将逐渐成为主要阻碍卷烟营销的发展的主要因素。然而，在宏观经济发展放缓的同时，我国居民的消费水平有所提高，这将有助于卷烟行业更好地加强品牌宣传，提高产品的核心竞争力。

(二)社会控烟力度以及戒烟宣传程度较大

随着医疗措施的普及，人们因为吸烟而引起健康状况的情况层出不穷，尤其是在国家颁布了《烟草控制框架公约》后，社会中对于烟草坏处的处理力度不断提升，而且人们也逐渐意识到了吸烟的巨大危害，因此，戒烟的行动在我国一直是有所开展的。

三、烟草经济新常态的主要特征

烟草行业，在社会经济发展过程中，由于媒体的关注，一般正常的严格管理会提升到一个新的高度，烟草经济在国民经济发展过程中不仅具有正常的所有特性，还有其自身的一些特点。

(一)烟草消费行为逐渐下降

马斯洛需求曾经提到，烟可以较好的满足人的生理以及心理快乐。随着我国反腐倡廉等口号的不断提出与落实，一些高端品牌烟草的消费受到了较为严重的限制，烟草已经逐步变为个人消费的产品，所以社会的交涉能力以及心理满足能力有所不足。

(二)卷烟消费结构发展稳定

从目前的卷烟市场消费内容来观察，国家的相关部门在2005、2009、2013以及2015年这几个年份中，对我国的卷烟市场进行了一个较为详细的考察，在实际的调查之中我们发现，在2013-2015年这段时间内，中国的卷烟市场处于一个稳步上升的过程，在2015年之后有一个下降的小趋势，但这符合经济发展的正常规律，从目前的发展情况来看，我国的烟草市场还算稳定发展。

四、烟草经济新常态下我国卷烟品牌营销过程中存在的主要问题

品牌发展是企业发展最主要的问题，也是企业长期进行下去的必备条件。品牌力量所带来的经济效益是无法用简单的账目去评估的，对于企业而言是发展的基础。但是在目前新常态的发展背景下，我国的卷烟品牌在实际的销售过程中还是存在着以下几个问题的。

(一)卷烟品牌格局分化严重

在市场规模和品牌香烟的结构发展的研究的基础上，对卷烟市场进行研究，发现在我国仍有较弱的品牌存在，这一弱势品牌依然会存在着假冒和伪造，部分品牌盲目扩大生产，所以产品质量不一致，原品牌的宣传往往经不住市场的考验。自从2014年至今，发展结构中分布的卷烟销售品牌有明显的降低。此外，在发展烟草品牌市场中，也呈现两极分化，从国家大力推广的香烟品牌，如中国，芙蓉王，南京等，市场占有率和产品质量保证在不断扩大，但有一部分品牌的发展到了破产的边缘，所以很难继续生产和开展后续的发展，卷烟市场的实际结构两极分化严重。

(二)部分工商企业品牌营销能力不足

目前，品牌培育工作的新形势缺陷主要表现在意识以及技术的应用不到位。一方面对于卷烟营销市场化进程不够了解，工业企业不愿意让政府过多干预市场，另一方面，当本地市场遇到实际困难的时候又需要地方政府提供支持；品牌是企业的一部分，只要把握根据市场的需求和供给的关系，部分企业认为品牌只和自身有关，从过度干涉发展为放任自流，从一个极端走向另一个极端，客观上削弱了品牌培育的广泛性。从长远来看，将导致当地市场品牌布局缺乏丰富性和层次性，扩大市场带来的风险超过实际效益。二是新技术的应用，很长一段时间，全球的烟草营销跟踪系统的产业发展现状，在逐步引导消费缩减，我国提高结构质量和缩短与国际先进水平，营销创新的能力有待提高。在移动互联网作为新的核心技术的广泛应用时代，更新现代流通模式、改变零售业的模式，在消费者购买行为的变化的情况下，大力发展电子商务，提升新技术的应用这些都有所欠缺，大数据平台刚刚开始建立，现代卷烟营销体系的研究以及消费者的消费导向，在烟草行业几乎没有基础。

五、烟草经济新常态下卷烟品牌营销策略

(一)烟草行业要透彻分析发展形式

从烟草产业发展的角度出发，对烟草发展现状进行理性客观的分析，是促进烟草产业持续发展的基础。从公司或企业年度财务指标分析主营业务收入的影响因素，并根据研究结论提出相关的解决方案的发展战略，考虑在此基础上整合和创新发展，公司不断调整内部治理结构，促进公司内部管理制度的发展，改变企业的品牌营销战略和当前发展中遇到的问题，从而找到更好的解决方案。

(二)营销部门要制定可行的品牌营销策略

卷烟的市场目前发展比较混乱，这对于一些有潜力的公司而言，一方面是机遇，另一方面也是挑战，如果可以将品牌推出，那么对于卷烟市场而言将会是有效的发展。因此，卷烟公司的营销部门需要对目前的市场进行合理化研究，发展属于公司自身的定制路线，找准自身的营销策略，树立好品牌的实际定位，从而做好产品的包装营销。

(三)工商零售层要加强对消费者的品牌推荐

工商零售层是直接面对消费者的供应商，对于消费者的选择也有一定的影响作用。因此，要想做好品牌的推广，零售商的宣传是必不可少的，前期需要找准合理化的定位，把握市场的实际方向，引导零售人员开展宣传。

六、结束语

目前，烟草的品牌营销在短期内取得了较好的成就，也收到了较好的效益。

目前而言中国烟草经济进入新常态，卷烟品牌的发展也迎来了前所未有的挑战。文章在对烟草新常态特征进行合理化分析的基础之上进行了深入的研究。

[1]国家统计局.2014年国民经济和社会发展统计公报.2015

[2]国家统计局.2015年国民经济和社会发展统计公报.2016

[3]国家统计局.2011年国民经济和社会发展统计公报.201