从阿里巴巴收购肯德基看当前企业的横向发展

吴志鹏

【摘 要】论文采用案例分析法，以阿里巴巴收购肯德基事件为基点，剖析企业横向发展的动因及其为企业带来的新的竞争力。研究发现，阿里巴巴通过采用横向发展战略，整合国内的资源，完善产业链，构建出产业的生态圈，成功取得突破性发展。因此，以横向发展为发展策略，整合市场资源，完善产业链，才能使企业渡过当前的发展困境。

【Abstract】This paper uses case analysis method to analyze the causes of the horizontal development of the enterprises and its new competitiveness based on the event of Alibaba purchasing KFC. The study found that Alibaba using the horizontal development strategy， integrates domestic resources， improves the industrial chain， constructs the ecological industry， and achieves breakthrough development. Therefore， in order to make the development of the enterprise ， it is necessary to take the horizontal development as the development strategy， to integrate market resources， and improve the industrial chain.

【关键词】阿里巴巴；收购；横向发展；启示

【Keywords】Alibaba； acquisition； horizontal development； inspiration

【中图分类号】F274；F271 【文献标志码】A 【文章编号】1673-1069（2017）03-0151-03

1 引言

改革开放以来，中国的经济得到了飞速的发展，通过引进国外先进的资金技术和管理经验，各产业犹如雨后春笋逐渐迸发出来。然而在中国加入WTO之后，随着中国经济的深入发展，企业逐步面临来自国际的竞争压力，以及面对着经济转型期制度因素的威胁。所谓经济转型，是指中国的经济体制由以前的计划经济体制，转变为市场经济体制；与此同时，企业制度也由传统企业制度转变为现代企业制度。中国市场在这种特殊的经济时期下，企业更是顶着国外竞争和国内体制变革的双重压力，在这种情况下，整合国内的市场以提升国际竞争力，适应经济体制的變革就显得尤为迫切。

而在这样夹杂着多方面压力的市场中，阿里巴巴的发展却显得游刃有余，不仅接连跨界收购了国内数家知名公司，更与国际市场接轨，与国际各产业的龙头公司达成了战略合作。

论文以阿里巴巴收购肯德基事件为基点，对阿里巴巴的发展战略进行深入分析，探究其横向发展的动因及其为企业带来的新的竞争优势。希望能给我国企业发展提供一定借鉴。

2 横向发展

横向发展在企业发展中指为了满足企业的发展需求，对其他相同类型企业进行兼并、收购、战略协作等相关工作。随着企业的不断发展，横向发展的含义也得到延伸，具体分为两个维度：横向一体化和横向多元化。

2.1 横向一体化

横向一体化又称水平一体化、横向整合（horizontal integration， industrial consolidation），是企业充分利用外部资源以便快速响应市场需求的经营模式，主张将企业的核心竞争力集中于自己擅长的或别人不易模仿的业务上，但同时也强调与外界企业的合作（韦丽红 255-256）[3]。新古典经济学中企业横向一体化实际上就是同类企业的合并（陈金波、陶学禹 93-96）[1]。Dorsey（2006）将横向整合界定为在市场体系相同环节上的合并[5]。横向一体化在企业的发展中，其实质更多的是指资本通过整合在企业内部实现集中，以扩大生产规模，最大限度地降低产品生产过程中的成本，巩固企业在当前市场中的竞争地位。

2.2 横向多元化

横向多样化扩展战略，亦称横向多角化战略，是指企业通过采用跨界发展的形式，增加企业产品的种类，在多个行业进行发展生产，以扩大企业的经营范围，提高市场份额的占有率。保证企业的发展进度跟得上市场的脚步。美国学者Igor Ansoff（1957）强调多角化发展是指用一种全新的产品去开发全新的市场。Roger Penrose（1959）将多角化发展定义为企业在原产品生产的基础上，开拓发展出全新产品，以扩大企业产品的生产活动。

3 阿里巴巴收购肯德基

2016年9月2日，百胜餐饮集团（百胜集团）宣布与春华资本集团（春华资本）及蚂蚁金融服务集团（蚂蚁金服）达成协议，二者共同向百胜中国投资4.60亿美元，该项投资将与百胜餐饮集团与百胜中国的分拆同步进行。百胜中国业务的分拆上市和春华资本及蚂蚁金服的投资预计将于2016年10月31日同步完成。之后，百胜中国将从2016年11月1日开始以独立公司身份在纽约证券交易所上市交易，代码为“YUMC”。（《中国城市报》 2016-12-14）[2]根据协议，春华资本和蚂蚁金服将分别向百胜中国投资4.10亿美元和5000万美元。每股价格以分拆完成后31-60d期间百胜中国股票的成交量加权平均价为基准，给予8%的折让，而最终股票数量（在设定的上下限范围内）则视乎该价格再做相应的调整。春华资本和蚂蚁金服还合共拥有两批可以在五年内行使的认股权，分别按120亿美元和150亿美元股本价值的行权价，每批收购百胜中国大约2%的普通股。（新浪科技 2016-12-14）[4]

由此，阿里巴巴收购了百胜旗下的肯德基、必胜客的餐饮公司在中国的所有权，并将百胜中国纳入旗下，完成了百胜中国一个独立身份的转变。

3.1 阿里巴巴的发展战略分析

在大多数人的认知中，以电子商务出道的阿里巴巴往往被指淘宝和天猫。实际上，随着阿里巴巴的不断发展，阿里发展路线已经远不局限于此。除了B2B、C2C、B2C等运营模式，跨行业发展成为了阿里集团近些年的发展方向。从阿里巴巴强势收购肯德基，可见目前阿里巴巴的横向多元化发展战略。通过收购肯德基，阿里巴巴将产业链延伸至餐饮行业，将企业的版图扩大到一个全新的领域。纵观阿里巴巴的发展历程，其有序的发展战略部署，使得企业得以在一直以来竞争激烈的市场中脱颖而出。

3.1.1 阿里巴巴前期的横向一体化发展战略

资源和市场是企业发展的两个最基本但却最重要的因素。资源实质上是指企业发展过程所需要的资金、技术和人才。事实上，获取资源只是一个开端，只有充分整合资源，使资源利用最大化，才能保证企业取得长远发展。

对于阿里巴巴而言，横向一体化发展战略是企业前期发展过程中的最佳战略选择。

从2000年开始，随着互联网的兴起，信息消费逐步成为一个新兴的消费方式，对信息消费的需求也随之增多。在这样的市场条件下，阿里集团通过前期融资使企业获得相应的资金基础；随后通过收购中国雅虎与口碑网，获取了国内外的人才和技术；获得相应的资金，技术和人才后，阿里巴巴迅速进行整合，成立雅虎口碑公司，实现了两个互联网企业用户的信息共享与流通，以其极大的搜索市场优势，迅速脱颖而出。对于阿里巴巴而言，整合意味着资源配置高效化和合理化。因此，完成雅虎口碑网的整合后，阿里集团紧接着迅速将淘宝进行精确定位，并将阿里妈妈与淘宝合并发展，这在一定程度上降低了企业的发展成本，提高了企业主业务的质量，为阿里进行业务扩张提供了保障。

3.1.2 阿里巴巴后期的横向多元化发展战略

随着国家推行“走出去”的发展战略，企业所面对的市场变得越来越广阔，单一的生产活动已经无法满足企业的发展需求。庞大的国内外市场资源成为企业竞争的焦点，阿里巴巴锐利的商业目光看到了发展前景，将企业的战略发展重心转移到了横向多元化发展。

完成电商行业的整合后，阿里集团开始跨界发展，成功收购了UC、优酷土豆、美团、高德地图、虾米音乐等多家公司，调整了原本单一的电商营业产业结构；从互联网搜索与电商结合的互联网线上运行模式，转变为将O2O，团购业务等纳入企业运营的全新发展模式，将线下的产品与商务交易延伸到线上，将互联网的功能扩宽到成为线下与线上的链接平台；向餐饮、生活、娱乐等全新业务成功拓展，实现了企业的多样化发展，极大程度上提高了资金的周转和流动性与企业在市场的影响力。在跨界并购同时，将原企业的用户发展成为自己企业的产品用户，扩大了产品用户基数。由于阿里完整的产业生态圈，从其他企业“过渡”过来的用户自然而然也开始使用阿里旗下的其他产品，扩大了阿里竞争优势，实现了企业对资金流的需求。

从收购肯德基，从电商行业往餐饮行业发展，可见阿里集团横向多元化国际发展战略。据统计，仅2015年一年，肯德基在中国的营业额就高达517亿元，阿里巴巴通过肯德基跨入餐饮行业，将洋快餐收归囊下，从而极大提高了市场份额的占有率；同时将百胜中国旗下的企业与阿里的软件相结合，增大了对阿里软件的使用率和需求量，有效地将阿里巴巴的线上产品与线下产品相结合，提高了运营效率。

3.1.3 阿里巴巴的纵向发展战略

除了横向扩张，纵向发展也是阿里集团的辅助性发展战略之一。阿里巴巴通过投资国内的物流巨头圆通公司，完成了从线上售卖到线下运输的纵向一体化整合，成功将企业的外部市场内部化，使得其对市场的控制与协调具有稳定性，很大程度上降低了企业的运营成本。

3.2 阿里巴巴对企业发展的启示

伴随着全球化进程的推进，本土企业在国际市场上的竞争越发的力不从心，传统的劳动力优势已经不复存在，不论是与外来企业，还是本土企业的竞争变得越来越激烈，竞争难度和风险变得越来越大。而阿里巴巴在这样的市场环境这却仍旧继续能發展扩大其规模，横向发展战略可谓功不可没，阿里巴巴的战略选择对国内企业有如下启示：①中小企业在获取市场资源的同时，必须通过适当整合已有资源，确保资源合理高效利用，提高企业内部运行的效率，以提升市场竞争力；②企业在面临市场困境时，可采用横向一体化战略，通过兼并、收购或者企业间强强联合，高度整合企业间资源，获取更多新的发展技术与设备，降低产品的生产成本，提高了企业的市场集中度；③企业采取横向多元化扩张战略，调整企业的产品结构，改变当前企业产品单一，缺乏多样性现状，大型企业在调整产品结构的同时，可以通过跨行业发展的模式，完成企业的多元化经营，开拓出新的业务，以提高市场份额的占有率。

4 结论

在资源日益稀缺的国内外市场中，如何获取和高效利用资源，已经成为每个发展中的企业不得不面对的问题。我国企业在面对资源问题的同时，更要解决市场激烈的竞争压力，以及国内经济制度转型带来的一系列问题。论文以阿里集团收购肯德基为例，探究其横向一体化发展战略与横向多元化发展战略。研究发现，当前企业在面对严峻的市场环境时，整合企业内部资源，以横向发展为企业发展的战略选择，能够有效解决严峻市场环境给企业带来的发展压力和束缚，帮助企业突破当前的发展困境。

【参考文献】

【1】陈金波，陶学禹.企业边界扩张的维度及有关影响因素分析[J].华东经济管理，2006（5）：93-96.

【2】康克佳.肯德基加入“阿里系”洋快餐全面“中资”还远吗？[N].中国城市报，2016-09-12（09）.

【3】韦丽红.论横向一体化的动因、条件及实施路径[J].大众科技，2011（12）：255-256.

【4】徐利.肯德基加入“阿里系”：蚂蚁金服入股百胜中国业务[EB/OL].http：//tech.sina.com.cn/i/2016-09-02/doc-ifxvqcts9300077.shtml，2016-09-02.

【5】Dorsey，S.G. Measuring the Impact of Integration and Diversification on Firm Value in the Food Industry [D]. America： KANSAS STATE UNIVERSITY，2006.