贝斯特倾力打造品牌“销售战队”

本刊记者_袁春妹

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贝斯特倾力打造品牌“销售战队”

本刊记者_袁春妹

及时开会沟通客户需求是贝斯特销售团队的惯例。

今年春节过后，山西贝斯特机械制造有限公司已经签定国内外合同超20万锭。直到现在，到贝斯特考察、谈项目的客户依旧络绎不绝，他们看到贝斯特各个繁忙的车间以及成品库待装出发的设备纷纷赞不绝口。客户的认可，成了贝斯特向更好进发的最大鞭策。

据了解，贝斯特仅今年一月份新签合同就已过亿。其实从2016年下半年开始，贝斯特就一直处于满负荷生产状态，其主要产品——棉纺细纱机，近80%已经配备集体落纱装置及紧密纺装置，其客户均是行业翘楚，双方的合作是在双赢的同时提升了各自的竞争力。

贝斯特从2000年初组建至今，经历了行业的辉煌，也见证了市场的低迷。庆幸的是，在公司董事长桑建中的带领下，上下团结一致，使产品不断创新提升，越是在市场低迷时期，越加大新产品的开发力度，在每一次的市场危机过后，贝斯特产品的质量和国内外市场份额都有显著提高。

正是在这样的历练中，贝斯特人更加深刻理解了公司的销售理念：“先做人后做事；实事求是，以诚相待；熟悉产品，用心服务。”确实，市场营销与产品研发同等重要，同为企业发展的“双翼”，推动企业发展。

对市场营销，贝斯特从领导班子到销售团队都从未放松。董事长桑建中作为企业的掌舵人，重视营销与研发的整合，为获得持久竞争优势，始终以市场定产品；同时，秉承真诚务实的作风，重大客户必亲力亲为，了解客户需求及项目规划、实施情况。此外，桑建中还会以几十年的行业经验，为客户提出中肯建议，使客户能够选择到真正花钱少、配置优、性能好的设备。无论客户是否选择贝斯特产品，搞技术出身的他，都会从专业的角度，为客户在设备选择、生产管理、设备使用等方面提出建议。

作为销售一把手，贝斯特销售副总经理褚学东则带领优秀的贝斯特营销团队，长期奔波在市场一线，始终保持着与客户近距离的沟通，即使是在市场环境恶劣的情况下，也要将贝斯特的品牌及企业文化传播给市场。褚学东在销售团队建设上也颇有心得，他重视销售员人品，重视公司利益，更重视团队凝聚力。他认为只有培养出踏实肯干、具备自育自学能力的销售人员，才能理解好公司产品的更新换代，熟练掌握产品技术特征，了解市场行情，从而确保将客户利益放在首位，对待客户时能真诚晓以利弊，为客户提供值得信赖的“贝斯特”产品。

自上而下形成的优良作风已然成为了贝斯特团队建设的明显优势。现在，贝斯特的文化和管理深得人心，销售员心无旁骛，销售团队十分稳定。特别值得一提的是，贝斯特的销售员都养成了勤勉敬业、自育自学、客户为先的习惯，将服务用户的理念贯穿到销售工作的每个细节当中，与客户交朋友，宣传贝斯特企业文化理念，提供优质产品和服务，使客户利益最大化。

如今，贝斯特早已不再是一个简单的企业名字，更是产品品牌、服务品牌。