中德安联人寿保险有限公司上海分公司2016年概况

中德安联人寿保险有限公司上海分公司2016年概况

2016年，中德安联人寿保险有限公司上海分公司（以下简称“中德安联人寿上分”或“公司”）实现保费收入8．27亿元，总赔款支出0．92亿元。

在渠道方面，中德安联人寿上分构建了银行代理、营销代理及中介机构三大营销渠道，全方位为客户提供服务。银行代理渠道：作为公司核心渠道，培养专业、值得信赖的销售顾问，由他们根据银行客户的家庭责任、资产结构、收入情况及职业发展生涯等诸多因素提供高端寿险保障和财务规划建议，充分体现公司面向高净值客户人群的经营理念，在销售顾问全年的努力下，共完成保费收入5．25亿元。营销代理渠道：公司重点培养渠道，在上海共铺设5个网点，培养了近500个营销人员，打造“安联人”的家庭理念，提供给客户专业、信赖的服务，在他们全年的努力下，共完成保费收入2．22亿元。中介机构渠道：响应市场竞争环境，公司最新启动的渠道，为公司提供稳定的业务增长点，与优质的经代公司建立长期战略合作伙伴关系，在平等、互惠、双赢的基础上通过经代公司为客户提供优质和贴心的服务，全年共完成保费收入0．41亿元。在产品方面，2016年公司保费收入继续保持稳定增长的势头，在业绩提升的同时，公司近几年一直坚持规模与价值、长期与短期、趸交与期交的有效平衡。

从公司产品经营角度，为配合公司业务发展策略，公司将大部分精力投入在保障类和中长期财务规划为主的产品开发和推动上，公司响应中国保监会强调保险姓“保”的号召，让保险产品回归传统保障功能，着力于开发保障型产品特别是健康险产品，推出了安康系列重疾产品。安康系列产品不仅在疾病种类上突破了以往的限制，提供60种重大疾病和20种轻症重疾，满足客户高度关注的重大疾病保障需求，还设计了三次赔付功能，相当于一次购买、三重保障。同时，产品设计中更考虑了通货膨胀的因素，从投保第二年开始，保额逐年递增，最高可增至基本保险金额的三倍，增强了保障功能。针对合作银行渠道的高端客户，公司特别开发了“安联安裕如意年金保险（分红型）”和“安联逸升尊享年金保险（分红型）”这两款突出子女教育和个人养老规划的年金产品。

在互联网金融蓬勃发展的时代，公司紧贴市场脉动、顺应互联网客户需求，电子商务渠道推出了四款意外险、一款定期寿险、一款中端医疗险和一款母婴疾病险。客户可通过公司官网或“安联在线”的微信公众服务平台等途径自助投保，为客户购买保险提供便利。其中，安孕无忧母婴险以及电梯意外保险等产品，还可以支持移动端投保，并且以时下流行的微信转发方式进行推广，优化客户购买流程，提升购买体验，一经推出便获得市场广泛好评。2016年，中德安联人寿上分成立第18周年，公司始终坚信“企业家精神”理念，“自主经营、专业创新、结果导向、高效执行、合作共赢”，以此为基础，迈向更高端的市场。