青岛天一集团红旗纺织机械副总经理 齐立民：

青岛天一集团红旗纺织机械副总经理 齐立民：

今年上半年，天一红旗纺机出口印度市场情况良好，主要集中在苏拉特地区。企业曾多次参加印度相关展会，并且长期驻派售后人员在印度为当地客户服务。

齐立民认为，当前印度外贸政策的改变对企业出口有很大的影响，出口到印度市场手续越来越多，税收也提高，客户需求是有的但会有个缓冲观望期，无形中延长了成交期。

在齐立民的印象里，印度客户一直以来，对设备的性价比要求比较高，对价格比较敏感，近几年，其对于品牌、质量的要求也在逐渐提高。

但和印度客户做生意时，需要注意到其一些特性，适当规避风险。比如，印度客户喜好打折扣，折扣越大则证明其谈判能力越强，所以报价一定要小心；此外，他们一般会对供应商“画”一个很大的“饼”，但真“吃”的时候“胃口”却很小；谈判能力往往很强，会多次要求降价或者增加零配件，并且会通过变更配置等来查询最低价格；擅长精打细算，利益方面算得尤为精细；时间观念较差；对新事物接受能力很强。