机械行业B2B电子商务的设计与应用

栾盛杰 蒲高斌 李家铭



机械行业B2B电子商务的设计与应用

栾盛杰 蒲高斌 李家铭

（沈阳理工大学）

随着全球电子商务与物流行业的发展的，机械工业品配件销售方法不断改革创新，传统的销售方法面临着威胁与竞争，无论从价格角度，还是从质量服务等来看，通过互联网销售也取得了一定的竞争优势，无可争议，互联网销售近几年来一直是热潮，从方便快捷扥问题上要赢得传统销售，传统企业必须要投入大量资金来制定相关的策略，才能顺应时代的发展，否则将会面临利润增长瓶颈处境。本文主要介绍了机械行业B2B电子商务的设计，将机械与电子商务结合，有效的提高企业的竞争优势。

机械；电子商务；互联网

引言：

以电子商务为前提，根据企业成功的案例，描述机械行业B2B电子商务的设计，如何让企业与电子商务相连接，如何增加企业的竞争能力以及建立系统的设计所需要的准备。

一、电子商务的发展

电子商务经过了漫长时间的实践与发展，通过互联网的快速发展，逐步的步入正规化，近几年来，电子商务需速发展，已经成为社会的发展趋势，互联网为电子商务提供有力的帮助，也可以说互联网是电子商务的载体，互联网进入千家千户，电子商务才能如此之快的被人了解与接受，电子商务的发展给传统企业带来了巨大的冲击，也包括机械业的发展，越来越多的机械行业通过改革创新与电子商务接轨。

二、实施电子商务的意义

依靠互联网的迅速发展，建立电子商务平台，对企业的管理与经营进行改革，通过在互联网上销售与交易管理，信息是影响企业管理和经营决策的最主要因素，只有效掌握各种客户的信息，将物流，资金流，信息流“三流合一”，才能更加明确的预测市场，最终提高机械企业的销售额和竞争优势。事实证明，电子商务已成为现在企业发展的重要组成部分，企业内部电子商务的发展制约着整个企业的发展。

三、系统设计的原则

1、安全原则

每一项系统的完成，都需要维护它的安全，安全的系统是系统正常运行的首要保障。在互联网这么广阔的平台上，安全是首要原则，从网络控制、数据安全、网络安全等各个方面考虑，对于每个客户信息安全的维护也要切实保障。

2、稳定原则

系统的安全确定之后，还要保障系统稳定的使用，否则经会影响到客户的使用质量问题，所以每个系统要确保在7*24的情况下稳定运行。

3、易用原则

系统成立之后，要面对形形色色不同的广大顾客，也要确保每个顾客都能使用这个系统，才能提高成交量

4、高效原则

系统的快速运行是没个顾客所能希望的，一般的操作要保证在3秒内快速完成，计算量大的也要保证能在一分钟之内完成

四、机械业应用电子商务的必要性

自中国家入WTO以来，较少了各种关税的困扰，电子商务行业越来越国际化，机械行业不光面临着国内企业的竞争，同时也要与国外企业竞争，现在传统企业的利润越来越少，竞争越来越大，如果不实行电子商务政策，很快将会被淘汰。企业发展电子商务，不仅仅只是通过网上销售，同时也利用互联网实现企业的电子化。企业唯有通过电子商务的改革才能提高其竞争优势，在此同时，也能提高企业效率，降低成本，增加利润，尤其是减少了扩大企业规模而增加的边际成本。

1、节省交易成本并提高效率

首先通过电子商务，可使得本企业的总公司与各个分公司能够有计划、有组织的安排，减少了其中流通环节的成本。其次网上销售的成本相对实体陈本较低，并且网上销售要比实体销售宣传范围广，面向的是全世界的顾客，从中的利润也非常高，电子化办公也大大提高了整个企业的效率，效率的提高对于公司的发展有巨大的帮助。

2、减少库存

企业在从前的实体经营中，要保留一定的库存以方便销售，但是因为企业常常对原料商的市场信息把握不足，以至于不能准确的判断库存的多少，也就出现了积压的问题，但是电子商务可以为企业创建出一条企业内部、客户与供应商间的信息流，运用智能分析，就可以建立一条供应链和需求链，有效的解决了因信息错误而产生的库存积压或没有库存的问题，及时的反应企业的需求与供应问题。

3、增加客户的满意度与忠诚度

随着电子商务的发展，企业能够快速有效的为客户提供服务，对于全世界不同的客户，有针对性的对待每个客户的需求，大大加快了客户与企业之间的沟通，与客户保持密切的联系。企业与供应商建立密切的联系，用最快，最准确，最低的成本满足客户的需求。已最好的服务真诚的对待每一个客户，将潜在的客户变为实际客户，增加客户的满意度，久而久之客户的满意度变为忠诚度。这也是激烈的企业竞争最重要的竞争优势。

4、扩大市场，寻求全新商业机会

互联网将整个世界联系在一起，电子商务又减少了很多壁垒，为企业带来了更多的便利和时机，机械企业应该抓住这个机遇，逐步扩大自己的市场，利用电子商务的交易平台，寻找全新的商业机会。

结束语：

现行的机械行业只是单纯的实体经营不会有竞争优势，与电子商务结合是非常重要的举动，改革后的企业才能顺应新时代的发展，才能提高自身的竞争优势，无论从成本还是从效率来谈，机械业应用电子商务与传统企业相比占有很大的市场份额是竞争优势，同时也能扩大自己的市场范围，减少了成本，与社会的发展大方向相吻合。

[1]徐天宇，电子商务系统规划与设计.清华大学出版社[M],2010:28

[2]施耐德.电子商务.机械工业出版社[M],2008：13

[3]洛威.NET组件程序设计.电子工业出版社[M]2007:345

TU7

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1007-6344（2017）03-0089-01

栾盛杰（出生年——1996） 性别：男 籍贯：辽宁省丹东市 专业或研究方向：机械电子工程 单位：沈阳理工大学 邮编：110159

蒲高斌（出生年——1996） 性别：男 籍贯：辽宁省盘锦市 专业或研究方向：机械电子工程 单位：沈阳理工大学 邮编：110159

李家铭（出生年——1997） 性别：男 籍贯：辽宁锦州 专业或研究方向：机械电子工程 单位：沈阳理工大学 邮编：110159