朋友圈微商广告的有效宣传策略分析

□李英

朋友圈微商广告的有效宣传策略分析

□李英

随着微信用户的不断增多，朋友圈慢慢成为微商们的另一个广告圈，朋友圈微商广告的设计、制作、发布都更灵活、更随意，而且是免费的，这些特点都大大吸引了更多的微商加入朋友圈。然而，目前朋友圈的微商广告存在刷屏、盗图、虚假宣传等问题，要发挥朋友圈微商广告宣传的有效性就必须实施打造特色朋友圈、写走心的广告软文和控制广告发布内容频率等策略。

朋友圈；微商广告；宣传策略

2012年4月19日，微信4.0版本新加入了朋友圈的功能，朋友圈成为了用户展示自己生活动态的窗口，用户可以将自己的照片分享到朋友圈，其微信内互为好友的用户之间能够互相看到对方的动态。“微信朋友圈功能使作为微信用户的个人好友在虚拟的平台上整合成为个人用户的小型交际圈，通过个人状态的展示、分享和评论，达到朋友间关系深化的目的。”朋友圈的用户是基于熟人关系的社交网络，用户之间的信任关系良好，相互之间的认同感也比较强，用户所发布的或分享的信息相对更容易获得关注。因此，朋友圈逐步成为微商的聚集地。

一、朋友圈微商广告的特点

目前，微信朋友圈已经成为广大用户发表各种感想的主要阵地，文字和图片的结合使我们的表达更直观详细，“微信朋友圈所承载的不仅仅是即时收发信息的通讯功能，微信朋友圈也成为每个人实现全方位的社交及观点发布与分享信息的平台。”朋友圈微商广告是指微商借助于朋友圈对所有可见好友发布的其所代理产品的信息，这些产品信息可以是文字、图片或视频，朋友圈的微商既是广告的设计者和发布者，也是产品的供应者。作为比较私密的社交平台，微商在朋友圈发布广告是免费的，同时发布时间和频次都比较自由和灵活，微商能充分发挥主观能动性。微商在朋友圈可以随时随地自由发布广告，也可删除相关信息，还可以选择显示地理定位，让接触到广告的用户能够看到自己所处地点，增加可信性。

二、朋友圈微商广告存在的问题

朋友圈作为一种广告媒介，在朋友圈发布广告，只要被微信用户加为好友的人都可以看到广告，微信朋友圈中大部分是亲密牢靠的朋友关系，让营销推广的可信度更高。正因如此，朋友圈已经成为众多微商宣传及推广产品的阵地，朋友圈的微商广告铺天盖地而来，然而，并不是所有的朋友圈微商广告都能达到推广产品的目的，有些微商发布的广告成为微信好友漠视的对象，有的微商甚至被拉黑。目前，朋友圈微商广告存在的问题有以下三点。

（一）不细分客户，生硬宣传

使用朋友圈的微商为了扩大传播人群，不论在哪里都想尽办法加好友，微信朋友圈里的好友有不同性别、不同年龄、不同职业、不同教育背景，但微商在制作和发布广告时实施了“广撒网”式的宣传策略，一样的动态、一样的图片、一样的文字……这些都使得朋友圈微商广告针对性不强，容易被不需要产品的人群忽视，甚至引起反感。

（二）夸大产品的功效，存在盗图现象

由于朋友圈微商广告暂时没有有效的监管体制，微商对宣传产品的功效不遗余力，一方面使用软件处理图片，使原来并不出彩的产品在视觉上立马上一层次，一些微商代理的产品自己都没有用过，只是为了挣钱才欺骗自己朋友圈的用户；另一方面，虚构客户使用反馈，盗用其它市场上类似产品的反馈图片，直接冒充自己的客户反馈，有时同一张图甚至会被几个微商同时使用，给人留下了不良的印象，这样的平台少了情感传递，具有太多的商业套路。

（三）营销信息轰炸，刷屏现象严重

为了达到了迅速推广的目的，部分朋友圈微商都频繁发布动态，不断挑战我们的心理底线，靠每天刷屏来进行产品的宣传，一天不止发一遍两遍，而是发十几遍都嫌不够，这是最令人讨厌的行为，宣传效果也适得其反，并没有多少用户买单。微信用户使用朋友圈的目的在于他们想了解自己朋友的最新动态，可是朋友圈被刷屏的广告信息充斥，想找有价值的信息却完全找不到，在这种情况下，微信用户往往心生反感。微商做广告的目的是让别人接受其产品信息，但是如果客户带着负面情绪去看广告，那么产品信息的接受效果肯定很差。一些产品的代理一看到商家发个动态就马上复制粘贴发到朋友圈，商家的聊天记录就直接拿过来，甚至是别人用过的照片也拿过来，这样就无法让别人产生信任感。

三、朋友圈微商广告的有效宣传策略

朋友圈里的广告无孔不入，但当我们真正需求购买一款适合自己的商品时，却不知从何下手。那么，如何让朋友圈的朋友有需求时能够及时想到你的产品，就需要综合运用多种策略，在朋友心目中树立起产品的良好形象。

（一）打造有特色的朋友圈

微信上关注朋友圈的，往往都是为了了解和自己有联系的朋友的动态，如果微商一直发产品广告，必然会引起反感，甚至会被拉黑，因此打造一个属于自己的有特色的朋友圈能够大大提高产品的关注率。首先，朋友圈一定不要全是产品广告，要把自己的生活和产品联系起来。朋友圈的客户都是活生生的人，可以把好吃的、好玩的、好用的、开心的信息分享起来，同时为了保证产品推广的有效性，微商的朋友圈必须有自己的东西，不管是自己拍的买家秀还是自己编辑的问题，要发布自己的真实感受、使用经过和使用效果。微商的朋友圈应该建立自己的品牌，这样，微商的朋友圈就不仅仅是广告，更是日常生活的点滴，这就是特色。

（二）写出走心的软文，激发潜在客户

微信朋友圈是一种特殊的媒体，微信用户每天主动去翻阅自己的朋友圈，这时走心的软文就会吸引他们的关注，好的软文能够激发用户的情感共鸣，根据产品潜在用户的心理撰写文案，可以是产品功效和人生观的结合，也可以是纯励志型的语言，可以谆谆教导，也可以直接批判警醒；如果需要，可以将情感表达融入情节，营造一个画面，讲一个故事，深度吸引受众，让受众在自己的头脑中形成强烈的画面感；甚至可以直接使用对话式叙述，通过情景设定，由特定人物的语言交流来表达产品或者品牌，这样就更容易戳中用户内心，有利于深度沟通。

（三）控制发布广告的时间和频率

微商是依靠朋友圈的力量和影响来传播信息的，每位用户的朋友圈就是一个社群，微商在朋友圈共享广告信息，每位朋友圈成员都可以看到并参与点赞、转发和评论，如果想让用户保持关注的主动性，就要控制发布广告的时间和频率。建议朋友圈微商每天可以发3条左右的产品广告，其它和产品有关系的动态可以根据时间进行安排，不要一股脑全发布，用户看到刷屏的信息会反感。另一方面，不管什么产品都有自己的定位，也有自己的客户人群，这些客户人群有他们的生活习惯和生活环境，仔细分析他们，并在他们拿起手机看朋友圈的时候发动态，这样既减少了工作量，又提高了广告宣传的效果。

四、结语

微信在现在众多社交软件中的地位不可忽视，其在用户规模、使用频率和信息流量等方面都具有强大的市场价值，朋友圈因此成为微商成长和发展的重要平台。朋友圈微商只有根据朋友圈的特点来设计有效的微商广告进行产品宣传和推广，才能切实发挥朋友圈的作用，实现产品盈利。

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（作者单位：平顶山学院）