三星吞并“收购之王”哈曼 带来的三点行业启示

马开春

近期，三星宣布以80亿美元收购哈曼，业界一片震惊、哗然。

80亿美元收购哈曼，三星将会获得哈曼的汽车产业，更确切地说，是哈曼的物联网汽车解决方案，其占据了哈曼收入主要部分。

什么！还有人说不知道哈曼是干什么的？抛开哈曼的主业汽车解决方案，混迹音响行业，AKG、Grown、JBL、Martin这些品牌都听过吧？没错，他们统统都是哈曼的，哈曼的！这些品牌可个个都是被哈曼金钱炮弹征服，纳入麾下的。

哈曼，这个专业AV行业的“收购之王”，如今也被收购了！消息一发布，很多人的第一反应恐怕都是这样的：哈曼在专业音响行业可堪称收购之王啊，也被收购啦？

我们再从专业AV的角度来看看这笔交易，看看对行业带来了哪些启示，毕竟不管是三星还是哈曼在AV行业都属于巨头，一举一动皆牵动大家的视线。

一.跨界资本席卷潮来了吗？

Wow！ 就连“收购之王”都被收购了。无疑，这标志着我们一直在讲的行业整合进行到了一个新的高潮。近几年，AV行业里的收购和并购事件爆发频率一直在处于加速状态。之前是一些在局部领域具有某些特别的技术优势或市场资源的企业被一些行业领头企业收编。比如台达成为Digitalprojection的大股东，因为DP在3DLP技术上的稀罕地位被台达看中；projectiondesign的虚拟仿真产品在军队有着较强的用户粘性被巴可收购；Planar在拼接墙技术上的独特优势和全球的渠道资源被利亚德认为可以加以利用布局全球战略，从而被后者收购。

显然，之前的一系列收购都是在行业内部企业之间的兼并和整合。而这一次，三星对哈曼的吞并，则上升到了跨行业的资本角逐高度。多年以来，哈曼最擅长的就是通过自己强悍的资本手段，将一些独具特色的品牌收入旗下，比如AKG、Grown、JBL、Martin这些品牌在行业内久负盛名，但很多人却真的不知道哈曼才是他们的大BOSS。

而这一次，在80亿美金面前，音响行业的巨头哈曼似乎就显得渺小多了。几十亿美金对三星来说可谓九牛一毛。但作为一家专业领域的企业来说，这笔交易也算价格不菲了。三星这一消费电子巨头的跨行业收购，在我们AV行业也算是开辟了先河。或许，AV行业的好公司被巨头资本相中，在将来只会越来越多。

大家都好好干，说不定哪天就可以待价而沽卖个好价钱呢。

二.产品可替代性强，如何提升在整合生态链中的话语权。

在显示领域，尤其是LCD显示技术方面，三星被称作行业领导者是当之无愧的，多年前当整个大屏幕拼接还在DLP一家独大的时候，三星在2009年变革性地推出了窄边液晶拼接，洗牌了拼接技术，并重塑了整个拼接显示行业的市场格局。

但是，像许多专业AV显示厂商（不只是LCD，也包括投影和LED）一样，三星在企业规划和决策制定上也总是面临着诸多不确定性。毕竟，在整个显示解决方案中，显示器只是用户的观看显示终端，项目预算的最大头往往都在其他部分如信号处理、传输、控制。在有些项目中，为了协调整体项目预算，显示器产品甚至经常都会被作为方案中无足轻重的部分随意砍减或者替换，说到底还是显示终端的可替代性较强。我们看看电视机市场，大尺寸、高清，价格也跌至冰点，并且有可能作为专业显示设备的替代品，如果真是这样，画面真的是太恐怖不敢想象啊。

但收购哈曼之后，情况可能就有所不同了。除了旗下强悍的音响品牌外，哈曼在2014年收购了AMX（安玛思），这是一家在信号传输和智能控制领域的市场前三强公司，市场占有率仅次于Crestron（快思聪）和Extron（爱思创），并且，视频传输解决业务线产品占到公司近50%的营收，而矩阵切换产品作为多房间解决方案的中枢，又会占到传输业务中的一半。矩阵切换也是近年来厂商们营收增长最快，争夺最激烈的市场。

矩阵切换产品作为分布式AV系统的核心，各种控制系统与多房间控制都基于中央视频分配网络工作，因此，在大型项目中，这些系统通常都会在项目决策早期就被敲定了，因为系统的复杂性意味着厂商和用户、集成商之间的合作更加紧密。

三星显示产品业务重点主要在零售行业，而零售正是矩阵切换产品的主要市场，三星显示产品在企业、政府、教育、医疗这些矩阵切换业务的垂直领域都不是很强。而通过收购哈曼，获得AMX的产品和渠道，就为三星提供了垂直市场影响用户决策的机会，让三星有可能在项目早期就有机会连带传输控制系统将自己的显示产品尽早地推给用户，提升自己的显示产品在整个项目中的重要性，在用户的决策中加大显示产品的分量。

如此一来，收购哈曼，确实是可以为三星增强自己在垂直市场渠道优势和用户影响方面加分。

三.全行业的IP化已经来了。

三星收购哈曼传递出的另一个信号是专业AV行业IP化的到来。近两年，IP化是我们行业非常热门的话题。网络交换机成本的下降，压缩传输技术的进步，最终用户通过IT部门来进行AV设备的管理，都有助于大幅提升IP解决方案的采用。

在信号传输前三大厂商中，AMX似乎对AV/IP表现更加激进，在2015年收购SVSI足以证明这一点。收购SVSI之后，AMX有望在AV/IP低延迟解决方案领域遥遥领先。相对而言，其他厂商在采用IP技术上则显得相对保守，毕竟IP方案采用现成的网络交换技术，大大威脅了传统矩阵厂商的收入来源。

相对于其他没有强大的IP技术来补充传统矩阵切换产品线的厂商，AMX就有了更强的竞争优势。此次收购，三星也就获得了音频、视频、传输全行业的领先解决方案。