乡村原有超市如何有效保持市场占有率

(安徽大学经济学院 安徽 合肥 230601)

乡村原有超市如何有效保持市场占有率

樊梦

(安徽大学经济学院安徽合肥230601)

中国特色社会主义市场经济的快速发展，给我们的生活带来了翻天覆地的变化，城市生活越来越方便、快捷，乡村生活也以看得见的速度变的方便、快捷，最明显的是如雨后春笋般在乡镇上遍布的连锁超市，对于乡村的原有超市来说则是一个极大挑战，如果原有超市能在这次危机中化险为益，或许将迎来柳暗花明又一村。以利辛县永兴镇法堂村李连义超市为例，运用SWOT分析方法对原有超市的优势、劣势、威胁、机会，逐一分析，对超市的经营、管理、市场定位、等方面提出自己的几点建议，希望能帮助原有超市更好地度过此次危机。

SWOT分析法;李连义超市;经营模式

一、基于SWOT分析法的李连义超市经营环境分析

(一)优势分析

1.超市选址优越。李连义超市位于穿越集镇的马王公路西侧、中心十字路口，中心十字路口是去集镇必经之路，每天人流量大，人流量大所以客流量也得到一定保证，我的亲身经验，从我有记忆以来李连义超市门口每天人络绎不绝，并且没有年龄分层，儿童、青少年、中年、老年。

2.超市定位准确。李连义超市是夫妻俩人经营，夫妻二人一开始定位就比较准确，不是只图一时的利益，因此对店内商品的质量要求比较高，同时尽量将价格控制在一定水平，经过一段时间的经营，李连义商店俨然成了商品质量保证、价格公道的标杆，买东西首选李连义商店，李连义商店的名声就这样在口口相传中传开。

(二)劣势分析

1.超市店面小。李连义商店经过十几年的发展，规模也随之扩大，尤其是再面对外来的连锁超市分店造成的威胁时，将店面由原来的两间门店变成四间门店外加一间仓库，并充分利用超市店面的门口部分，店内的商品也丰富不少，不过不足之处是，虽然规模扩大了，但是跟连锁超市分店相比规模还是偏小。

2.超市门口拥挤。李连义超市店面距公路距离比较近，随着交通工具的增加，尤其最受村民欢迎的电动三轮车，电动三轮车方便人们载物，可电动三轮车的体积大，并且车主在停车时都是随便停放，不会像小汽车一样停在指定位置，给进店购物带来很大不便。

3.管理混乱。李连义超市的前身李连义商店是夫妻店，因此开店之初一直是由李连义夫妻俩人共同经营，后来商店规模扩大，随之改名为李连义超市，店面大了，两个人必然忙不过来，于是李连义的亲戚便开始帮着看店，由于是亲戚，所以管理起来有很大的不便，在出现问题时不容易及时纠正，同样的错误容易反复出现。

(三)机会分析

1.竞争对手的不足。连锁超市分店开业之初，由于其商品种类繁多，并且开业期间有专门的特价商品，吸引了不少眼球，迅速占领了不少市场份额，但是新鲜期过后，顾客明显减少。

2.新农村规划。2012年永兴镇法堂村被选中新农村建设地，村里大部分土地被征集，并重新规划集市将原有的东西街道利用起来，将原有南北街道上的摆摊商贩全部集中在东西方向的街道，其中一条东西方向街道刚好在李连义超市门口，并且新农村建设项目中的村民广场、村民小区离李连义超市不过两个街道距离，此外，法堂村新农村建设吸引了不少邻村的村民，促进了法堂村的经济发展,李连义超市从中受益匪浅。

(四)威胁分析

现有竞争者。多家连锁超市分店进驻永兴镇法堂村，村里消费能力有限，可以将消费群体分为青少年、中老年两个群体。连锁超市分店由于其规模大、商品种类多，其中最受青少年喜爱的是玩具类和食品类，并且每家超市门口都会有专门针对儿童的游乐区、小吃区，因此与李连义超市相比连锁超市分店对青少年的吸引力更强，更受青少年的青睐，将李连义超市的顾客拉走不少。

二、针对SWOT分析法对李连义超市的改进建议

1.扩大经营规模。李连义超市店址地理位置好，但是规模相对小，一般连锁超市的标志性特点便是其卖场面积，所以李连义超市可以在现有店面的基础上扩大超市规模，增加超市面积；增加超市面积之后可以丰富商品种类。

2.规范管理方式。李连义超市现有的管理方式太过混乱，想要超市的未来走的更远，需要将管理方式规范起来，无规矩不成方圆。

3.市场定位精准。市场定位比较重要，因为只有精准定位，才能找到适合超市发展的方式。众所周知，农村人均收入水平低，人均消费水平低，因此，李连义超市的商品应该是以生活必须品类为核心，重点放在食品饮料、粮油百货、生活用品等生活必需品方面。

4.定价策略。李连义超市自开店以来便是物美价廉的标榜，消费者总是喜欢用最少的钱买到最好的东西，低价商品是超市占有市场率的利剑，但不是超市的目的所在，超市的目的是取得利润，并期望是最大的利润，需要根据村民的、消费偏好、收入水平，超市运用正确的价格策略，在村民的消费需求得到有效满足的同时，超市实现自己的利润最大化目标，达到共赢。

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