浅析青岛地区高校大学生桌游创业现状

桌游吧是近年来在国内兴起的年轻人以游戏会友、交友的社交娱乐场所。桌游吧一般涵盖多种游戏种类，游戏规则简单易懂，目前在北京、上海、广东深圳、浙江杭州等沿海地区分布较广泛。

目前，中国大学生这一庞大的群体为桌游店的发展奠定了年轻客户群的重要基础。大学生课余时间比较多，乐于接受新鲜事物，桌游吧可以在很大程度上满足大学生客户的娱乐和交友需求。现阶段社会，年龄在18到26岁阶段的大学生群体在课余时间和工作之余的娱乐方式大多数比较模式化，缺乏健康和更为有趣的方式，而桌游的众多模式和众多游戏方式无疑是一种新鲜新奇的游戏，游戏方式简单，趣味多样化，中间不乏许多社交模式的推断和交流，可以让人们在游戏的同时对社交等各种方面有更深层次的认知，而且从中也能得到更多的樂趣。

在青岛地区，社会上各类桌游吧目前正值发展期和复兴期，数量呈稳步上涨趋势，在驻青各大高校中，学生里有相当多的一部分人热衷和喜爱桌面游戏，却无奈没有一个距学校较近的场所，只能通过手机或网络进行桌游。

2017年年初，笔者的团队通过调查问卷采集了青岛高校学生一年参与桌游次数的样本，抽样结果显示，70%的人在调查中显示一年中至少参与桌面游戏10次，一次以下的仅有3.8%。所以，青岛地区的每所高校都有巨大的学生潜在客户群，每天至少有约40人次入店，按照每人次5-20元计，桌游吧具有相当大的盈利空间。此外，大学生创业得到了学校和政府的多重支持，在房租和前期成本上还享有优惠。

但是，青岛地区大学生进行桌游吧项目创业也存在着以下几点潜在的风险：1.准入门槛低，容易复制。2.游戏是否齐全是评价一家桌游吧的首要标准。有相当一部分成本支出是配置于桌游的购置及更新的。盗版正在侵蚀那些使用正版桌游的桌游吧利润。而另一方面，在价格上或者游戏方式上属于中高端的成熟产品也还没形成大量的稳定对口客户，中国高端玩家数量有限。3.各类互联网巨头纷纷重资布局在线桌游。来自在线桌游的竞争稀释了桌游吧的潜在客户。4.大学生的消费存在选择多、缺乏忠诚度、流动性大等特点。新客户增加的速度有时甚至赶不上流失的速度。

由前述，青岛地区高校大学生在消费上具有流动性大、缺乏忠诚度的特点，且进入门槛低导致了激烈竞争，因而维持学生用户消费人次的稳定成为盈利的关键。以桌游为主题的竞争赛事的举办及常规宣传手段能带来一定的客户凝聚力。笔者建议，大学生桌游吧创业者可以与各高校社团保持密切的长期合作，使桌游吧变成一个高校事件承办商，这将极大拓展桌游吧的用户群并提升桌游吧的知名度，但同时也对创业者的事件营销思维与能力提出考验。一旦用户消费人次上了规模，其它利润便接踵而来。总之，目前青岛地区的市场背景与桌游发展潜力为那些兼具坚韧与智慧的大学生创业者们提供了分享财富蛋糕的可能。

（苏若溪 山东科技大学）