线上线下结合 老区香菇进城

中邮（安徽）网络技术有限公司由安徽省政府与中国邮政集团公司在2014年5月27日合作成立。其线上邮乐农品网，以利企、惠农、利民为使命，确定了绿色、安全、可追溯的经营理念。为贯彻落实国家关于“互联网+农业”行动计划及发展电子商务进农村等工作部署，助力打赢脱贫攻坚战、推动一二三产业融合发展，做大做強县域经济，邮乐农品网重点推进农产品进城工作。

作为专业销售农产品的电子商务平台，邮乐农品网主要业务包括农产品的B2B业务，即农产品线上大宗批发，以及B2C业务，即农产品的线上零售。

2014年平台累计实现交易额5.06亿元。2015年平台实现交易额超过40亿元。立足于2015年的优秀业绩，2016年网站制定了交易额50亿元的目标，截止2016年6月31日，平台累计入驻商家1，255个，上架SKU11，343件，零售订单量达16.36万单，销售商品27.25万件，买家覆盖全国31个省级地区，UV（网站日均浏览人）达14万人次。目前，在各级领导的关心支持下，邮乐农品运营初见成效，形成良好发展态势。

主要做法

1、实施背景

安徽省金寨县地处大别山腹地，是著名的革命老区。当地农产品种类丰富，是六安瓜片的原产地之一，并有竹笋、香菇等山珍。但由于交通不便、信息不畅，农产品产销信息不对称等因素，农产品等销售一直受到影响。

早在今年4月16日，由安徽省邮政公司、市县分公司组织人员，在邮乐农品业务和技术团队的大力支撑下，建成“邮乐农品金寨馆”，帮助金寨农业企业、种植养殖户与互联网相结合，促进农产品的销售。

今年6月以来，雨水不断，使金寨本已困难的农产品销售情况雪上加霜。尤其是香菇产品库存多，销售渠道少，种植户们看在眼里，急在心中。

2、建设内容

为了解决香菇滞销问题，邮乐农品平台联合市县邮政分公司，在“邮乐农品金寨馆”的基础上，打造“邮政扶贫，助力金寨村‘菇嫁出去”为主题的促销活动。

活动开始之前，自5月30日开始，由邮乐农品及市县邮政分公司对香菇生产企业“绿尔佳食品有限公司”进行为期一个月的调研，确定了香菇生产的五步规范流程：基地培育（规模化生产）、机器筛选大小、人工分拣（产品标准化）、外包装设计及加工（品牌化）、专业质检。

7月1日，活动正式开始，分为两部分，第一依托邮乐农品网线上平台，在网站首页醒目位置设置活动图片进行宣传，同时开展由邮乐农品补贴的9.9元限量500份的秒杀活动，以达到吸引流量的目的；第二依靠邮政庞大而紧密的线下网店及当前全国十七万个“邮掌柜”站点进行宣传和销售。

3、解决的主要问题及方式

香菇活动上线不到一小时，9.9元秒杀限量500份销售一空，上线五天，实现香菇销售线上订单量8954单，共计10173份，累计销售额175856.4元。

通过线上“金寨馆”和秒杀活动引流，线下大范围高密度的宣传，解决了金寨香菇困于深山无人知的信息不对称现状，打通了由产地直接到终端用户的销售通道。

此活动为一直致力于农产品进城工作的邮乐农品带来了模式和服务的新思路。

具体就“村菇”出嫁活动方式来说，内含两种线上与线下相结合，一是互联网下乡与农产品上线相结合，依靠此项活动，将农业“互联网+”深深植入农村种植养殖户和农业企业者的心中，金寨香菇种植大户余敦友说：“万万没想到，5天内卖出一万多袋香菇！”从不理解“互联网+”到对此产生极大热情，从缺乏转型动力到力求与互联网相结合。二是线上活动与线下资源相结合。众所周知，邮政所拥有的线下资源庞大而紧密，现更有全国已建设成功并投入使用的17万个“邮乐购”站点（即“邮掌柜”站点），为实现农产品进城奠定了线下宣传和商品流通的基础，从而成为中国邮政农村电商的线下抓手；而线上依靠邮乐农品网，为广大农业企业和种养殖业主提供线上技术支撑和活动建议及打造，成为农产品进城的线上依托。线上线下双向结合，由资源整合到资源共享，相互引流、同步起量。

经验效果

1、应用及服务模式创新

本次“邮政扶贫，助力金寨村‘菇嫁出去”的活动对于商业模式创新和服务创新皆有借鉴意义。

通过两种线上线下的结合模式，能够有效的提高当地企业的转型积极性，从而带动整个区域内的农村电商热情。并通过邮乐农品和紧密而组织性强的各级邮政公司的员工对转型企业进行技术和活动支撑，降低传统农业企业和种养殖业主转型中的阻力，减少转型困难。

2、社会效益

以金寨县域内农产品企业为基础的“邮乐农品金寨馆”，内含10家企业和农业合作社，在邮乐农品和当地邮政的支持下，所有的企业商品都注册了品牌，更有如“绿尔佳”这样的品牌通过活动提高了品牌影响力，活动后期在线上实现持续销售、重复购买，线下拓宽了销售渠道，各地邮掌柜和经销商形成周期进货。增长的销量给企业带来了更好的效益，为当地带来了更多的就业机会。

邮乐农品平台中类似这样的县级地方馆还有很多，通过地方馆的形式将当地企业聚合，形成电商集聚效应，促进各传统农业企业和种养殖户向新型农业主体转型，更加速企业的品牌打造和商品的标准化、规模化生产，最终实现从资源整合到资源共享，多方共赢的新局面。

3、实践意义

邮乐农品自成立开始，始终致力于农产品进城，从对单个农业企业、合作社和农户的支撑，到县域地方馆的打造和区域内企业和活动的支持，乃至全国邮掌柜站点的建设支撑。各个过程都积累了宝贵经验，在国家利用“互联网+”推动农业供给侧改革、助力扶贫、推动一二三产融合发展等政策的指导下，同时在中国邮政集团“一体两翼”发展战略下，依靠和发挥邮政自身强大的线下优势，走出了一条以线上线下相结合，农业相关主体相结合为核心的中国邮政生态电商农业之路。