乐视网移动大屏终端营销策略探析

孟哲

【摘 要】当今社会，互联网思维逐渐运用到企业的营销传播之中，以乐视为代表的企业探索出了一条生态系统全产业链营销模式。2013年乐视超级电视的问世，创建了传统电视与网络视频并存的新局面。同时，乐视超级电视也是互联网时代下乐视打造的“平台+内容+终端+应用”全产业营销模式的成功产品。本文将以乐视超级电视为例，对乐视网的移动大屏终端营销策略进行探析，为行业未来的发展提供借鉴经验。

【关键词】乐视网；乐视超级电视；营销策略

一、乐视超级电视发展概况

（一）何为乐视生态

乐视生态即“平台+内容+终端+应用”，它的实际内容就是把乐视丰富的资源嵌入到已推出的移动终端中，通过最新信息技术为支撑，打造自身品牌，用优质个性内容吸收用户，同时也起到了广告的效果。

2012年来，乐视进入智能电视终端领域，打造“平台+内容+终端+应用”的垂直整合生态系统，同时进一步将其垂直生态模式复制到各独立的垂直行业，例如乐视体育、乐视移动等。而这一生态系统是基于终端、内容、应用、技术、电商、LePar、金融七大基础平台布局。其中2013年推出的智能终端乐视超级电视则是近年来乐视生态战略中最具特色的一步。

（二）乐视超级电视简介

2013年3月5日，乐视网与富士康共同宣布双方将签约开发乐视超级电视，6月下旬正式发售正机，通过线上的营销模式，它的首批产品在很短时间内销售一空。

从创新营销方面，乐视的超级电视是“乐视生态”的重要战略环节，这种生态包括“电视机收入+内容收入+应用分成+终端广告”。乐视超级电视在营销模式上也将有别于传统彩电，更注重于互联网营销。可以说，购买乐视超级电视的人基本都是乐视网络视频的追随者，是因为乐视的内容而购买电视。

二、乐视超级电视的功能特色

（一）先进技术支撑创新体验

乐视超级电视拥有目前最强大的智能电视交互能力，支持乐视超级遥控器，支持远讲超级语音2.0技术，及手指级体感操作。同时首次采用了铝制金属外壳，精简按键，带有语音麦克风、重力加速感应功能。遥控器首次提供了可自定义的好键，遥控器中标有“Le”的好键，可以根据用户使用需求，设置常用App快捷方式或应用操作。

配合新一代体感摄像头，第3代超级电视即可变身全球首个手指级全局体感操作的智能电视，而新一代体感摄像头同时集成了摄像、体感两种功能，因此可以支持与手机、汽车之间的Hometime亲友大屏视频通话，以及视频QQ聊天等应用。

（二）EUI系统创意多类型桌面

乐视超级电视首次实现意识流交互，让用户所想即得，完全实现内容桌面化和去App化，并可进行分众运营，让不同的人群有专属的内容桌面。

乐视超级电视创新性引入超级手机中的“LIVE+乐见+搜索桌面”，多类桌面之间互联互通、无缝连接，从而最大程度的实现超级电视和用户之间的意识流交互方式。同时，LIVE桌面采用九宫格设计，直播+轮播的频道组合，并可提供三路直播流，直播可多视角呈现自由切换，画中画主副视觉同时观看。

（三）乐视云引领独特服务

每一位购买了乐视高级VIP年卡的用户只要购买服务套餐就已经获得了共享无限制乐视云空间的资格，有了服务账号可在PC端和超级电视登陆云空间。之后只要将照片上传至云空间，就能让用户在超级电视端欣赏到云空间的图片。同时，乐视的云储存空间帮助用户储存文件。

超级电视设置中的乐视云功能，具备了云备份功能，在超级电视上安装的任何应用及使用进程都能通过乐视云平台进行数据的同步处理。只要登陆同一个账号，全部应用无需再重新下载，游戏玩到第几关都能继续冲关。

此外，乐视超级电视提供的独特服务还可以随时观看乐视网的TV版，为用户提供了多重体验。

三、乐视超级电视营销策略分析

（一）重视用户极致体验

乐视着眼于为用户提供高品质的互联网生活方式。乐视超级电视根据用户个性化需求定制专属服务，其中，乐见桌面创新了内容的组织形式，基于用户行为，社会热点、个性设定等因素，聚合全互联网最新最热视频内容，智能推荐推送最匹配的视频，通过智能算法，创造千人千面的个性化体验。此外，用户可以根据自己的兴趣选择桌面类型、调整桌面顺序、设置桌面开机进入，进行个性化管理。

（二）内容供应来源多

乐视超级电视的内容包括乐视TV版，影视库，体育赛事，网络院线，高画质视频：在线1080P+杜比内容+在线3D电影，轮播频道等。它提供的不单纯是内容的聚合和堆砌，而是重新定义用户细分群，包括打造音乐、电影、国际体育赛事、体感游戏、儿童教育平台，围绕不同用户做生态内容的深度运营。

（三）全方位品牌营销

乐视超级电视的广告覆盖面广、形式多样，广告营销体现在在线活动上，如积分商城、二维码互动活动、应用下载推广、消息功能植入等。这种基于终端延伸出多种营销合作的模式，满足了对品牌全方位的推广需求。“品牌曝光+品牌记忆+品牌互动+安装下载”的多种营销方式全面覆盖用户使用的全流程，成为乐视超级电视广告品牌营销的独特模式。

（四）全产业盈利模式

乐视开创了互联网时代的营销新模式：“社会化营销+视频营销”。在供应上，从过去的“抢购+预售”的模式升级为“现货+预售”的模式；在销售定价上，实现同产品线上线下同价格；同时，为用户提供购买裸机或者会员合约机的选择，即每购买一年价值490元的乐视全屏影视会员服务，硬件价格直降300元。

乐视模式下的超级电视拥有“硬件收入+内容收入+应用分成+终端广告”四重收入来源，这也使乐视超级电视体现出更高的性价比，实现更多盈利。

四、结语

乐视超级电视智能大屏营销不只是单纯地将电视内容添加到互联网中，也不是单纯地将互联网视频内容由电脑平移到智能电视终端，而是要基于超级电视从产品生产直至用户观看的全部流程。

乐视切入各产业链的营销战略，借助乐视超级电视所打造的垂直整合生态，将其整套生态复制到乐视的其它移动终端。通过“平台+内容+终端+应用”的垂直模式，借助智能电视领域所积累的“终端用户”，“内容优势”，“UI迭代”，“云平台”，用整套生态作为竞争核心，切入移动终端行业。

在互联网新技术不断涌现的当下，乐视作为第一个探索全产业链生态营销模式的企业，已初见雏形。它的成功也为行业开拓了适应时代的发展样本。然而在瞬息万变的互联网时代，每一次探索都兼具着风险和挑战。“乐视生态”并不是固定的模式，如何在这样的时代让企业更好地适应发展则需要人们不断地尝试和探索。

【参考文献】

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