项目管理在市场营销实践中的应用探讨

彭敏

【摘 要】市场营销活动是一个企业发展的关键环节，不同的企业在市场营销实践中需要采用不同的营销方式，本着一切从实际出发的原则，将企业与社会的利益进行有效的结合，制定市场营销策略，从而实现不同市场营销的组合，使得营销活动更加完善。企业的市场营销需要针对不同的项目开展，所以要想能够提升市场营销的质量，必须要做好营销的项目管理工作。本文主要对项目管理在市场营销实践中的具体应用进行分析。

【关键词】项目管理；市场营销；实践；应用

项目管理中需要能够注重市场营销活动中的各个环节的分析，结合项目管理的基础理论，形成一套完善的管理方法，并通过实践来证明管理理论的合理性和科学性。当前市场营销管理中，尚没有形成完善的项目管理模式，虽然在理论的研究上比较丰富，但是实践的应用却不多。因此我们必须要加强对企业项目管理的研究和在市场营销实践中的应用，提升市场营销的效率，避免企业的盲目投资，从而拉动我国经济的发展。

一、项目管理对市场营销的意义

（一）项目管理的完善能够影响市场营销策略的制定

通过市场营销项目管理程序的有效实施，有利于实现企业市场营销理念的改革。项目管理能够主导市场营销中相关营销管理模式的发展和改善，强调营销的实践性、参与性以及协调性等，使企业的生产、采购、研发、财务以及人力等部门都能够积极的参与到市场营销的项目管理中，实现企业的全员营销理念的落实[1]。

（二）项目管理能够促进企业文化的提升

通过不断的完善企业的营销管理模式，能够使企业的文化建设得到有效的提升，进而使企业的项目管理更加有效和合理。市场营销不是企业简单的产品买卖过程，还需要通过企业领导层的引领、带动以及团队间的磨合、沟通、协作实现企业向更高层次的发展[2]。项目管理能够有效的提升企业的这种能力，打破传统的营销理念和模式，促进企业营销管理能力的提升，充分的展示出企业的文化和内涵，使企业的市场营销更加科学、合理，进而逐渐提升企业的价值。

（三）企业项目管理能够提升企业的内部管理水平

企业项目管理中需要根据市场营销中的变化进行，这样不仅能够促进企业的经济发展，同时还能够提升企业的内部管理水平。企业通过多样化、系统化的项目管理方式，打造出高效的内部营销团队，通过企业各部门的参与、合作，使企业的市场营销中的项目管理更加系统、专业，打造新的营销局面[3]。

二、项目管理在市场营销中的应用对策

我国的项目管理实施的时间比较晚，但是发展的速度却比较快。近年来，我国项目管理逐渐应用在市场营销中，而且地位也越来越重要。我国的很多企业都开始提升对项目管理的研究，借鉴国外企业在项目管理中的成功经验，根据本公司的发展特点，结合市场营销的理念，制定具有企业特色的项目管理实施计划和方案。建立与企业理念和发展蓝图相符的项目管理模式，提升市场营销的效率。因此，我们需要能够认识到项目管理的重要性，并将其作为有利的计划和控制工具，将营销活动的目标看成是一个完整的项目，然后采用项目管理的方式来对营销活动进行有效的管理，从而使营销活动的效率得到有效的提升，为企业的发展带来更多的利润。项目管理在市场营销中的具体应用可以从以下几个方面来进行：

（一）确定营销项目目标，制定项目管理方案

企业在激烈的市场竞争中，需要有正确的市场营销战略目标作为指导。同时企业也只有制定了正确的营销战略才能够更好的指导企业合理的组织以及分配公司的有限资源，把握市场以及消费者的需求，挖掘市场的消费潜力，从而生产出能够满足市场以及消费者需求的产品，使企业的营销更加科学、合理，提升企业的经济利润。为了能够获得更强的竞争力，企业需要能够加强对营销活动流程的策划和控制。首先，企业需要能够以可持续发展为基础，制定营销活动的目标，比如营销中产品的销售额等，然后根据具体的目标制定营销的实施方案。在具体的市场营销方案制定前，需要能够充分的收集资料，包括消费者对产品质量、外观等方面的反馈以及对产品价格的接受区间，市场的经济、文化以及政治等外部环境的因素对产品的影响等。

（二）制定完善的市场营销战略，细化工作任务

市场调查为市场营销战略的制定奠定了基础，因此在调查完成后，还需要根据调查的资料进行统计、分析，然后确定最终的产品销售目标群体，对消费市场进行细化。根据市场调查报告对产品的优劣、质量等进行有效的分析，完成对优秀产品的组合，加强对产品广度以及深度的研发和规范。对市场的竞争现状进行综合的分析，进而对产品进行合理的定价。同时建立一支优秀的、具有创新精神和拼搏精神的销售团队，不断的拓宽产品的销售渠道，提升产品的销售额以及企业的经营利润。为了能够更好的实现营销的目的，企业需要对市场营销的活动细化成不同的任务，然后根据具体的任务，科学的制定工作的日程，严格落实每一个工作环节。在企业的销售活动中不再只是销售部门的工作，还需要企业的各个职能部门都参与到销售过程中，要求每个员工都要具有一定的团队合作精神，保证企业的营销流程得到有效的实施。

（三）制定科学的营销方案，实施营销项目

市场调查报告能够反映出市场以及消费者的需求以及对产品的意见和期望，所以企业的研发和生产部门需要能够根据具体的市场调查报告对產品进行重新的定位，对产品的生产周期以及规模等进行适当的调整。如果发现企业的某种产品无法满足市场以及消费者的需求，那么研发部门需要及时的调整研发方向，根据调查报告，利用现代的科学技术开发新的系列产品，争取为企业在市场中赢得有利的竞争地位。企业的市场部门需要根据新产品的特点，结合市场以及消费者的关注点，制定科学、有效的市场营销策略，制定客户能够接受的价位，并对新产品上市的成本进行估算。同时销售部门需要能够根据新产品的定位、特点、目标人群等选择合理的销售渠道和方式，尽快的占领市场，提升企业在市场中的占有率，为企业带来更大的经济效益。

（四）规避营销项目风险，完成项目管理过程

企业的项目管理中不可避免的会存在一些潜在的风险，而这些风险如果不能有效的识别和预防，极可能会为企业带来重大的经济损失，或者影响到企业的名誉。所以企业需要能够根据市场以及产品营销的实际情况，分析出项目中可能存在的风险问题，并积极的做出调整，减少由于盲目决策为企业带来的经济损失。对市场营销的各个环节进行严格的控制，保证销售活动的秩序性，从而使企业的销售活动能够顺利的进行和完成。当企业市场营销活动的各个环节都得到有效的落实和完成后，也就是企业营销项目结束的时间，意味着企业市场营销的成功。

三、结语

综上所述，项目管理在企业市场营销中的应用，能够有效的转变企业的营销观念，提升企业的文化内涵，使企业的资源得到合理的配置，进而提升企业的经济效益以及综合实力，使企业能够在激烈的市场竞争中占有一席之地。在企业的项目管理中离不开人才的作用，所以企业需要能够加强对高素质人才的引进，为企业的发展储备人才。经济开放式发展使得我国的市场营销活动也获得了更大的发展机遇，但是也对我国市场营销活动提出了一定的挑战。项目管理的地位在市场营销中逐渐的提升，因此企业需要能够细化工作任务，加强各部门间的交流和合作，深化项目改革，从企业的实际出发，形成能够满足市场发展需求的项目管理模式。

【参考文献】

[1]杨素花.浅析项目管理在市场营销实践中的应用[J].中国商贸，2013（15）：17-18.

[2]万大鹏.论项目管理在市场营销实践中的应用[J].知识经济，2016（21）：99，101.

[3]李劲.浅析项目管理在市场营销实践中的应用[J].中国商贸，2015（9）：11-12.