校园代理现状以及相关问题的初步探究

徐忆

【摘要】校园代理，顾名思义，指在大学校园内代理销售商品和服务等，商家根据销售额支付提成，以此作为收入。校園代理一般为该校学生兼职。学生依靠代理商品赚得了生活费，减轻了家庭负担，商家借助校园代理打开了品牌在校园的宣传方式，这可以称得上是一个双赢的局面。我们通过采访本校的校园代理，对校园代理现象进行分析，以发生在身边的真实案例为例子，找出校园代理存在的问题，提出相对应的解决的办法。

【关键词】大学生 校园代理 京东校园贷

进入二十一世纪将近二十年了，国家十三五规划开始了第二个年头，越来越多的经济要素迸发出更多的活力，扩大到社会的各个领域和角落，这自然也包括了高校。

一、校园代理的产生条件

（一）消费群体庞大

都说90后是不知道珍惜的一代，享受着中国式的父爱母爱，向往着美国式的自由自在，挥霍着大把大把的父母的金钱，大学校园里开着豪车来上学，背着爱马仕包的学生大有人在，鼓起的荷包和超前的消费观念，这些都为校园代理的形成提供了必要的支持，试想一下，如果没有一定消费能力的人群，校园代理找谁来消费呢？

（二）企业宣传方便

企业也把目标放在了校园，学生不需要或者只需要一点点象征性的启动资金，就能成为一个品牌的校园代理。对于企业来说，一个高校不算什么市场，但是全国的高等院校这个市场可就大了，如果由企业直接在校园中开展商业活动，基本上是不可行的，校方肯定不允许，但是借助学生来进行，能够起到事半功倍的效果，本校学生这个身份很轻易的就能迁移到对代理品牌的认同，而且，这都是公司未来的消费群体，取得了他们的认可，而他们步入社会赚钱后将拥有更多的可支配现金，会消费更多的产品。

（三）锻炼学生能力

对于学生而言，通过成为校园代理，能够得到一次锻炼自己的机会，在推广产品的同时能认识更多的人，都说校园就是一个小社会，在正式进入社会之前能有一次预演，防止以后毕业了产生就业的恐慌，另外大学的课程不算很紧，在课余时间能够做点代理，而不是单纯的打游戏之类的浪费时间，也算是挺有意义的事。

二、校园代理的问题

校园代理看上去有这么多好处，但是实际上，被人诟病的缺点也有很多。

（一）产品质量无保障

在校园中有很多品牌，不仅仅有大家耳熟能详的大牌，还有一些名不见经传的小品牌，根据我们的调查发现不同的品牌利润分成也不同。大品牌因为口碑好，之前的宣传已经到位，想要成为代理的人数多，往往公司给出的报酬就比较低，反观小品牌，知道人数少，正需要大量的宣传和产品形象的建立，提供的报酬就相对较高。但是小品牌没有经历过足够的检验，很可能存在一些瑕疵，质量上不敢保证。很多校园代理的品牌打着响亮的旗号，比如某某明星代言，韩国爆款产品等等，但是真正的效果有待检验。

（二）工作较为简单、繁杂，让人质疑能否锻炼能力

自从校园代理兴起之后，校园内的电线杆，宿舍和寝室楼道的墙壁上就多了很多宣传单。为了让更多人知道，校园代理往往选择张贴、发放宣传单的这样简单粗暴的方式，由于雇不起人，这些事情当然得自己动手来做，所以，大部分的时间都花在了这上面。通过单纯的贴小广告想要积攒下什么有价值的经验是不可行的。

（三）占用上课的时间，得不偿失

经过我们的走访，很多代理都说，本来是打算把这个作为一项兼职来干的，没想到到后面，占用的时间越来越多，有时候甚至不得不牺牲掉自己上课的时间。每个人的心里都有杆秤，该上课的时候不上课，就算赚到了钱，那钱和自己的学习比起来显得太微不足道。

（四）周围同学对于校园代理模式的厌倦

现在随着越来越多的同学加入到校园代理中去，朋友圈和QQ空间里的广告也越来越多，本来是一个表达自我的地方，全都被代理同学的广告填满了，周围同学对于校园代理的厌恶程度也在与日俱增。单一的宣传模式已经不再适应现实的需求，但是众多校园代理还在争夺着这最后一块蛋糕。

三、校园代理中的敏感话题——校园贷款

在校园代理中还有一块特别的代理——校园贷款。我们特别采访了代理京东校园贷款的校园负责人，这是校园代理中一个相对比较新的领域，不再是简单的买卖货物，而是提供借贷服务来满足学生群体购买的需求。

（一）前景广阔

如果按照全国在校生2600多万，每人每年分期消费5000元进行估算，大学生消费市场规模可以达到上千亿元。很多公司都已经意识到了这一点，校园贷款已经在高校开展得如火如荼，真正走入公众视线却是通过“裸照催款”“暴力威胁”等负面新闻的曝光。

（二）类型众多

按照京东白条的校园代理介绍，校园贷通常分为三种：一是以大学生为服务对象的专业的分期购物平台，大部分大学生会在这上面分期购买数码产品，部分学生还会进行较低额度的现金提现；二是P2P贷款平台，这就有点类似社会上存在的天使投资和学校里的奖助学金，用于大学生助学和创业；三是京东白条、支付宝花呗等电商平台提供的信贷服务，京东白条相比较而言额度更高，最少三千，有时候多的能拿到八千，支付宝花呗提供的额度则要看之前的消费水平，消费越多则额度越大。还有一些名不见经传的小公司也在开展贷款业务，但是这类公司的风险比较大，允许规定少，容易借到钱，但是隐形的手续费高，追钱的手段也比较极端，为了稳妥起见，他选择了比较大的公司京东，负责帮助同学开通白条业务。

（三）开通方便

作为负责人，他有一套工具，便携式的身份证扫描仪是最重要的。开通的方式很简单，只需要拍几张照，将身份证信息录入，熟练的人能在5分钟之内完成开通工作。据他介绍，开通一个能拿到50元的提成，相比较而言还算是少的，有的平台能拿到100甚至更多。

（四）独有的问题

校园贷不仅存在上述的所有代理存在的缺陷，而且还有以下弊端。大学生是市场中同时具有消费意愿很强烈但是能力不强的特点，单纯从贷款行业角度来看，这样的人最需要贷款，同时在学生的背后站着的是一个家庭，一对挣钱养家的父母亲，即使学生因为没有经济来源，没有办法独立还款，但是一般来讲不存在还不上贷款的可能性，属于优质贷款对象。正是出于这种考虑，所以我们可以看到，审核的手续极为简单，特别简陋，不需要像银行贷款一样，提供抵押或者收入证明或者担保等等，只要你是个在校生就能贷款。这看上去特别方便，一旦你还不上款情况就惨了。像京东白条，如果逾期，一方面要收取滞留金罚款，另一方面会及时联系你，如果直接联系不上，会联系你在申请时留下的室友电话，辅导员电话和家长。总能找到你身边的人，总能收到最后的贷款。

（五）真实发生的案例

《中国青年报》3月29日报道，担任湖南某大学学生会主席的李某，使用他人信息先后在不同网络贷款平台借贷100多万元，最终无力偿还。因涉嫌诈骗罪，李某于2月25日被衡阳市珠晖区公安分局抓获归案，受骗上当的被害人包括李某所在学校的27名学生。《京华时报》3月30日报道，天津某高校大三学生小刘帮助一名学姐通过十余个贷款平台进行贷款，金额近10萬元，还款期限将要到了，但是却联系不上这名学姐。据了解，曾帮这位学姐进行借贷的还有北京及天津数十名大学生。记者得到大兴警方的消息，改名女生已被警方刑拘。

无独有偶，《扬子晚报》3月31日报道，在苏州大学应用技术学院也有这样一名学长，打着帮忙刷单的旗号，劝说部分学弟学妹从他指定的校园贷上进行贷款。但还款期限将至，学长不但没有按时还款，而且连人都找不到了。这导致他们每天收到各地打来的催债电话。经过记者调查，发现这次校园借贷事件至少涉及88名在校大学生。

四、解决的方法与对策

面对校园代理的这些问题，我们应该做到以下几点。

（一）政府要出台更加具体的法律法规

其实相关部门早就注意到了校园贷款的不规范，早在2015年7月，人民银行等十部门联合印发了《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》，随后，2016年4月，有关部门出台了《互联网金融风险专项整治工作实施方案》和《P2P网络借贷风险专项整治工作实施方案》。银监会明确表示，整治重点会放在校园贷款，对于暴力收款的现象要发现一起、查处一起，决不姑息。另外，教育部联合其他部门建立了校园网贷联合工作机制，从另一层面防止校园网贷风险扩散。

从当时的媒体报道看，在中央和地方的双重压力下，专项整治是卓有成效的，不少校园贷选择转型，而眼下媒体对校园贷问题的再次曝光，让人对专项整治的效果产生怀疑，到底是校园贷重新死灰复燃还是之前本来没有处理到位。违规的校园贷还在向在校大学生伸出黑手。治理校园贷，绝对不是一蹴而就的事情，要想完全杜绝必须建立起长效机制，找到其中的根本利益链，在制度上杜绝。

（二）司法机关依法查处违规校园贷，追究法律责任

根据法律，年收益率超过36%的就属于高利贷。而某些校园贷的利息早已超过警戒线，只是贷款一万却要还款八万，这比很多高利贷都要厉害，对于这样的校园贷完全就把学生当作是待宰的绵羊，借钱之前好声好气，只要学生借了，之后就以各种名义来调高利率，逼着没有多少社会经验的学生就犯规对于这类校园高利贷，法律应该依法严惩不贷。

（三）推出合理正规的贷款项目

校园贷的成功在另一方面也说明了当下制度的缺位，制度是要一步一步走向完善的，市场能帮助我们更快得找到不足之处。既然校园贷这么火爆就说明了学生贷款大有可为，相关部门比如教育部、各大高校和信誉良好的金融机构，能否推出相关的金融服务和产品，更多数量的学生贷款，解决学生生活中的问题。只要我们着手去做了就会发现原来没有这么困难。

（四）提高财商，加强教育

教育部门和各地高校，要加强理财教育。大学生刚从家里独立，手上突然有很多可以自由支配的资源，容易冲动消费，合理引导适度消费不仅仅是家长需要做的，同时也是各个学校应该关注的，学校不仅是教授知识的地方，还是完善人格，树立正确人生观、价值观、消费观的地方。从大一开始，就要适当加入财商教育，提高同学们的自我保护意识和防范意识，促进学生的全面成长。

（五）认真学习专业知识

大学生的本职工作还是要学习，只有在保证了学习的情况下才可以去拓展自己其他的能力。专业能力的高低决定了之后就业的广度和宽度。无论你是否喜欢自己所在的专业，既然选择了就应该好好走下去，除非你已经下定决心要转专业或者自己选择创业。

参考文献：

[1]齐月.电子商务形势下校园代理模式的研究[J].现代营销（学苑版），2012.

[2]基于“校园代理活动”的大学生创业素质教育，高校辅导员学刊，2015.

[3]教育部办公厅、中国银监会办公厅. 关于加强校园不良网络借贷风险防范和教育引导工作的通知[N].人民日报，2016.

[4]国务院办公厅.关于简历完善守信联合激励和失信联合惩治制度，加快推进社会诚信建设的指导意见[N].人民日报，2016.