收购德国企业这些雷区不要碰

封兴良

1989年，当我作为国内最早一批公派出国读书的博士研究生，踏上德国土地时，西德的富裕程度让我震惊（当时东西德还没有统一）。当北京街头还遍地是自行车的时候，西德人已开着宝马奔驰到处跑。我的德国导师就开着一辆宝马来接我，把我带到他认为差强人意，但对我来说已十分奢侈有冰箱、洗衣机的宿舍中。当然，20多年过去了，中国经济飞速发展，我在中德两国往返，飞机起飞降落间，已感受不到当年巨大的经济差距。

这些年，我一直担任“桥梁”的角色，为中德企业投资搭建通道。中国对德国最大的投资，一直在机械制造领域。德国有“工业4.0”，中国有“中国制造2025”，这里面有很多合作机遇。要成为制造业强国，中国需要自己探索很多东西，但是向德国取经，也是一个方法。中企已经并购很多德国企业，如德国工业机器人制造商库卡、照明设备巨头欧司朗等。

但是再大方的人也有小气的时候。尤其德国人看到中国企业拼命买德国企业和技术，不论价钱、不计数目，内心还是有一些害怕的，再大方的技术转让也会留一手。这就不得不提到中企收购德国半导体设备制造商爱思强被叫停的案例。

爱思强是德国北威州一家企业，一直以来，中国福建一家企业是爱思强的大客户。由于种种原因，这家企业取消给爱思强的订单，之后，爱思强出现财务危机并寻求出售。而出面收购的同样也是一家福建投资公司，爱思强的中国客户刚好是这家投资公司的股东之一。这种巧合让德国人产生怀疑。此外，爱思强背后有美国股东，加上爱思强生产的芯片可以用在军事上，这桩收购最终被美国时任总统奥巴马出面阻止了。

其实，德国算是比较开放的国家，德国也是对中国转让技术最多的西方国家。中企收购德企尽量不要触碰几个雷区：首先，不要试图收购军事方面的企业；第二，国家战略性企业，类似中国中石油这种，尽量也不要轻易涉足。在爱思强这个案例中，爱思强有美国股东以及军事应用的背景，这些都是在收购中容易引起西方国家注意的点。

最新统计显示，德国2016年回归全球第一大贸易顺差经济体。我认为，德国经济之所以非常强劲，跟坚挺的制造业息息相关。德国工业生产总值占本国GDP的22%，而法国、英国都只占了10%左右。德国对于制造业的支持有非常完整的体系，首先，德国政府在产业政策制定上非常明智，在专业官员指导下，政府出政策和补贴、工业界出钱、学校出研究，三者配合；第二，德国认证机构全球知名，世界工业标准都是参照德国工业标准，我一直说“最好的企业出标准、订游戏规则”，这也是德国制造业能立于不败之地的关键因素；第三，德国有非常成熟的产业工人培训体系，有充足的产业大军做后备。德国学生高中毕业后，大致30%的人上大学，70%的人去学技术。当一名蓝领工人在德国非常有地位，德国女教授嫁给蓝领工人也不是稀奇的事，整个社会对于产业工人也非常尊重。

这些年在德的中企越来越多，以我的经验，和德国人做生意还有些细节要注意。德国人很守时，守时的概念是准时，如果早到很久，也并不受欢迎。德国人初识时也不喜欢被人称呼名字，中国人一般称呼名字以示亲近，但是德国人会觉得很没礼貌。初次见德国人，最好姓氏加先生或女士称呼对方以示尊重。▲（文章由德国北威州投资促进署北京代表&广州办事处首席代表口述，本报记者杨沙沙采访整理）