浅析我国外贸企业发展与运营

兰舞+吴佶鹏+林志萍

摘 要：伴随着全球化的发展以及现在互联网技术的提高与成熟，跨境电商则抓住了这个机会与趋势，取得了良好的发展，与之相反的是我们的传统电商却面临巨大的挑战和危机呈现下滑趋势，跨境电商已经成为外贸发展的新趋势，为此，本文研究了传统外贸与跨境电商的发展现状，以及两者的运营方式，结合两者的运营模式，分析出两者可以共同发展的方法，最后提出相关建议，如何打破两者之间的壁垒，实现双赢。

关键词：传统外贸；跨境电商；发展；运营

一、引言

传统的跨境贸易主要是大批量地进出口货物，相对于跨境电商来说，缺少一定的灵活性。跨境电商则可以灵活的出货，少批量多次出货。在经营模式上，传统电商的流程及中间周转的渠道也更繁琐，从国内工厂和国内贸易商到国外的进口商，和国外各分销商。最后再到达最终有需求的消费者手上，这样所需的时间更长，费用更高。

跨境电商相对于传统贸易来说所具备的优势主要有如下几点：1.范围广，这主要体现在它贸易全球性上面，跨越了传统贸易在地域上的限制，实现了贸易的无国界化。2.时效性，通过跨境电商平台，贸易双方能够即时地沟通交流，不用因为地域和距离的限制而耽误了双方的沟通和解决问题。从谈订单到下订单达成合作共识到付款，这些都可以通过电商平台，邮件交流，线上完成3.便捷性，跨境电商省掉了传统贸易的很多流程及中间环节，，使得贸易更加简洁，大大降低了做贸易的门槛。跨境电商的价格也更加的透明化，也有利于贸关系的促成，节省了更多的时间和成本，让更多的企业和想要从事外贸行业的有志之士能够开始他们的外贸征程，也为全球的消费者提供了多样化的消费渠道。

二、传统外贸与跨境电商的发展现状

根据中央情报网我们了解到，在2016年前半年中国中国进出口总值17.53万亿元，比前一年下降了1.9%。其中，出口10.06万亿元，下降1.6%；进口额为7.47万亿元，较前一年下降了2.3%。贸易顺差2.6万亿元，扩大0.6%。按美元计，中国进出口总值2.68万亿美元，下降7.8%。其中，出口1.54万亿美元，下降7.5%；进口1.14万亿美元，下降8.2%。贸易顺差3964亿美元，下降5.4%。由此可见传统外贸发展现状不容乐观。如下图所示：

根据中国电子商务中心发布的《2015-2016年中国出口跨境电子商务发展报告》可知，2016年，中国跨境电商交易金额达到6.4万亿元，与前一年同期相比增长了28.6%，其中出口电商交易额达到54.万亿元，与前一年同期相比涨了26%，根据数据我们很明显的看出跨境电商所占据的交易金额比例越来越大，可想而知，跨境电商正在快速发展。

三、造成传统外贸与跨境电商现状差异的原因

因为受到国际经济危机以及中东地区战乱的影响，中国传统外贸已经无法应对国际市场的激烈竞争，但是跨境电商改变了传统外贸模式，简化了整个交易流程，不再是完全由国内外的进口商或者批发商垄断，而是产生了企业或工厂与国外个体采购商，零售商甚至是与终端消费者直接沟通交易，极大程度上降低商品的流转成本。贸易中间链路的缩短意味着企业有了更大的盈利空间，也让终端消费者获得更多的实惠而且跨境电商得到国家政策的扶持，在“互联网+”以及“一带一路”等政策方针的扶持下，年销售额逐年增加，我国的外贸已经进入了电商时代，外贸企业要么转型升级，要么只能被市场经济所淘汰。

四、传统外贸与跨境电商运营模式的差别

传统外贸公司是指有对外贸易经营资格的贸易公司，其大部分的开发客户方式是通过参加各类展会。如广交会、中国亚欧博览会、中国义乌国际小商品博览会、中国国际投资贸易洽谈会等等，企业通过展会，联系到客户把国外商品进口到国内来销售，或者把国内商品推销给国外客户，从而达到长期的合作。传统的外贸企业的一般运营模式就是：国内工厂--外贸公司--国外客户；国内客户--外贸公司--国外厂家。这种传统的运营模式存在许多弊端，这种运营模式将会让企业投入较高的成本，而且效率不高，且一个交易周期长，信息传达也将变德十分缓慢，最重要的是也影响产品价格的起伏。一个企业的发展必然要适应这时代的变迁，这也反应出落后的运营模式必将影响到企业发展。由此可知，外贸企业如果想要继续生存，就必须做出改变，而改变运营模式就是最重要的一点。

而与此同时，我国跨境电商受到国家强力支持，发展迅速，为了避免我国传统外贸企业的衰退，进而提高企业的竞争力，我国传统外贸企业借助跨境电商进行转型不失为一个良好的选择。当前我国跨境电商的运营模式主要通过一些外贸平台以及一些国际社交软件进行推广公司以及产品，如（阿里巴巴国际站，速卖通，Made-in-China，敦煌网，Lazada，环球资源，Facebook，领英等），通过这些平台企业可实现：国外买家可直接通过互联网找到国内供应商，这种模式节省了客户和企业的时间和空间，提高了交易效率。但是随着电商平台的兴起，对电商平台的选择又是一个艰难的问题，企业会考虑到平台的收费问题以及平台在国际上的曝光量以及平台的操作，如阿里巴巴，企业要注册阿里巴巴，需先缴39800的年费，如果企业想要在排名靠前可开通外贸直通车（P4P），这将又是一笔不小的开销，面对这些资金的投入企业该如何选择，如何才能正确的转型，提高企业的营业额，提高竞争力。

五、如何克服传统外贸与跨境电商的差异，实现共同发展

在互联网快速发展的时代背景下，互联网成为了进出口非常重要的手段之一，通过互联网开拓营销渠道，增加进口量，在传统外贸不景气的情况下，这无疑是给外贸企业开辟了一个新大陆，若想挽救传统外贸，跨境电商将是最好的解救之法。中国作为经济强国，制造业强国，偌大的市场以及巨大的客户需求无疑是最吸引外商的地方，随着国家出台各类政策鼓励跨境出口，不仅在物流方面实现正规化，多样化，在付款方式也逐渐实现简洁化，各种优势都在为传统外贸企业带来便利以及巨大的商机。

通过以上所描述的传统外贸与跨境电商运营模式的差别，我们可以发现传统外贸中B2B形式我们还可以继续运行，国外采购商可以直接通过联系工厂或者外贸公司进行采购，在坚守原本的运营模式的同事，外贸公司应结合跨境电商直接面对国外的消费者，例如通过注册一些合适的电商平台进行推广，例如速卖通，敦煌网，Ebay等，这些平台可以用免费会员进行推广，前期投资不大，若企业想要更大的一些流量，可适当投入一些资金助于推广，现在大部分企业还通过自主建站，推广公司以及产品，企业通过注册域名，自己编辑网站，上传产品，接着通过国外的一些社交媒体（如Facebook，Twitter，Linkedin等）进行推广，从而吸引国外消费者浏览官网，从而获得流量，转换成询盘。在这种运营模式下，企业也可通过展会寻找买家，保持原本的B2B的模式也能很好结合跨境电商进行零售，甚至可以通过跨境电商找到一些大的客户，实现双赢。

六、结论

如今，我国传统外贸企业转型跨境电商是一种必然趋势，但又如何能够保持传统外贸模式的同时完美的结合跨境电商找到机遇，突破桎梏，寻求发展是一项艰巨的任务，在这期间企业最重要的是培养优秀的跨境电商人才，只有人才才能带动企业的发展，其次企业在产品生产质量，物流，支付方式，以及售后服务上都应层层把关，只有服务到位，产品质量过关，才能更好的留住客户，从而提高产品价值。

参考文献：

[1]中国情报[EB/OL]http：//www.askci.com/news/chanye/2016110 2/16253974259.shtml.

[2]中国电子商务研究中心[EB/OL]http：//www.100EC.CN.

[3]刘越，朱心悦.我国传统外贸企业发展跨境电商运营模式分析[D].2016.

[4]吴春芬.传统外贸企业向跨境电商转型的问题及对策[D].2016.

作者简介：兰舞（1993- ），男，畲族，宁德师范学院外语系本科在读；吴佶鹏（1995- ），男，汉族，宁德师范学院外语系本科在读；林志萍（1973- ），女，汉族，硕士，宁德师范学院外语系副教授，研究方向：跨文化溝通、商务英语