浅谈农村信用社营销策略研究

乔月梅

摘要：经济的迅速发展促进了国内金融领域的快速发展。当前，我国金融行业面临多重挑战和竞争，农村金融市场作为全国市场的重要组成部分，以吸引多家金融机构。为在竞争中取得优势，各金融机构开始不断研究和改善自身的营销策略，从而扩大金融客户数量。农村信用社是我国开设的地方性国有银行，通过货币业务，实现农村经济的发展，帮助农村进行建设。为此，本文注重研究农村信用社的营销策略，从而加强信用社的资金利用率，为农村建设发挥应用的作用。

关键词：农村信用社；营销策略；研究

一、农村信用社营销存在的问题

1.信用社营销策略意识淡薄

由于历史发展具有一定的阶段性，致使我国农村信用社的管理人员和业务人员接受金融教育的机会较少，许多管理人员甚至没有接触过金融机构，在我国早期实行工作分配时，跨专业进入农村信用社。管理人员和业务人员金融业务的缺失，使农村信用社的营销策略意识淡薄，严重阻碍了信用社的资金利用。

2.业务开发主动性不强

随着改革开放的推进，我国改变计划经济的实施方式。但是，计划经济的实行使当前业务员在业务经营方面创新能力不强以及业务开发主动性不强。管理人员和业务人员已经习惯完成上级下达的任务和指标，对于指标外的项目则缺乏开拓性和创新性。此种模式长时间的实行，使农村信用社市场占有份额不足，开展业务方式落后，同时，此种习惯的长期存在，使业务人员认为营销策略仅仅存在于信贷业务，其他业务不需要营销策略，从而影响了整体效力的提高。

3.营销方式缺乏系统性

当前，我国各类银行采取的营销方式多数讲资金任务平均摊派到员工身上，为员工设置任务。这导致银行营销手段单一，营销策略缺乏系统的研究和市场分析。从而使员工在实际工作中积极性较差，影响了银行的效率。

4.专业人员较少

我国大多数高等院校开设金融类市场营销课程，随着高校招生规模的不断增大，该类人才进入市场的人数也不断增加。但是，我国农村市场对于此类人才的吸引力较差，投身农村建设的金融类人才较少，导致农村信用社的营销专业人员人数严重不足，许多农村地区的信用社采用非专业人才，导致营销策略缺乏专业性。

二、农村开展金融营销的必要性

1.市场需求

随着我国金融市场的不断扩大，农村金融市场得到了极大地重视。地区发展的需要和人们生活水平的提高，要求银行发挥杠杆作用，将社会中小额资金进行回笼，在运用到农村的建设中。这是市场发展决定的，因此，如何将小额资金进行回笼，将整合资金发放贷款，是信用社必须进行研究的。

2.分配要求

我国实行社会主义市场经济，运用市场经济规律调节社会资金，完成资金的首次分配。經济的发展使农村中需求资金的人越来越多，通过银行进行再分配，有助于平衡社会贫富差距，建设和谐新农村。因此，农村信用社作为基层金融机构，发挥着重要作用。

3.金融体系改革的推动

进入21世纪，我国要求金融机构发展专业化、规范化。经过十余年的发展，我国银行长期存在的违规现象逐渐肃清，金融机构逐渐实现规范化和专业化。这直接导致我国金融机构以市场行为开展业务，开拓业务则需尊重自由原则。因此，各类银行都在着重研究金融营销策略，对金融业务进行创新，使银行能够良性的发展。

三、开展农村信用社营销策略的有效措施

（一）优化和细化市场份额

农村信用社开展营销，必须从市场的实际出发，因此，优化和细化市场份额成为前提。

1.细化市场份额

细化市场份额的实质是细化消费群体，承认消费群体的差异性是细化市场份额的前提。为了做到细化市场，要求农村信用社从实际出发，运用多种手段，调查市场不同人群的实际需求，将同类消费群体归类，为制定营销策略提供依据。信用社制定营销策略时，根据调查依据，结合相同人群的消费能力、消费行为，竞争者的市场行为，对细化后的消费群体进行定位，实现营销策略的有效性。

2.优化市场份额

改革开放后，我国农村经济蓬勃发展，乡镇企业突起，微小企业发展迅速。使农村信用社的主要面向“三农”和微小企业。这样的市场定位难以满足现今的农村市场。进入21世纪，我国极为重视农村发展，在政策上进行偏重，出现了城乡一体化建设步伐不断加快，市场经济异常繁荣，多个经济实体不断出现，市场竞争激烈，消费者的需求也随之发生了较大的变化。面对市场环境的变化，农村信用社也要适时调整自身策略，合理使用资金，发挥特色，从而在竞争中立于不败之地。

（二）培养符合要求的人才

农村信用社在开展营销策略的同时，也要大力践行学习型企业，创建全员参与、全程参与的员工团队。随着金融市场发展的加快，各金融机构面临着巨大的机遇和挑战，为了使农村信用社能迅速适应新的市场环境，创设学习型企业成为了必然。同时，搭建学习平台可以促进专业人才的培养，从而提高信用社整体的员工素质。

四、结语

随着我国农村金融改革的稳步推进，农村金融主体的多元化竞争，农村信用社要想保证已有阵地，拓展新天地，则需要通过市场营销增大市场占有份额，以争取更多的优良客户群体。最行之有效的措施就是推行有效的营销管理。信用社开展市场营销，是应对农村金融市场多元化竞争的需要；是面对日益繁荣的农村市场，在激烈的竞争中保住农村经济的主力军地位，适应“三农”经济发展的需要；是不断创新业务品种，实现企业利润最大化要求。只有通过开展有效、系统的营销工作，开拓新的市场，开发新的客户，拓展新的业务，才能不断提高农村信用社的市场竞争能力。