浅谈新时期企业营销管理的创新

赵影　赵品　郝少军

摘要：随着企业营销管理新时期的来临，传统的企业营销管理模式已经不再适应当前激烈的市场竞争和消费者的需求。因此，为了企业能够在新时期的冲击下，完美的进行转变，因此新时期的营销管理创新成为了当今时代企业发展的重要基础。为了企业营销管理的创新能够有效的进行，企业必须要对目前新时期企业营销管理的现状中进行分析，并得出一系列的有效结论，为新时期企业经营管理的创新提供依据。

关键词：新时期；企业营销管理；创新

随着社会市场经济和信息技术的发展，我国企业的营销模式发展了重大的改变。由于信息技术的不断渗透，许多企业突破了传统营销模式中的资源问题，通过网络渠道以及其他各种信息化渠道，企业的客户群体开始与信息技术接轨与国际接轨。因此，在新时期的企业营销管理中，企业要充分分析目前我国新时期企业营销的现状，并发掘出其中的关键要素，为企业的长远发展奠定基础。

一、新时期企业营销管理的现状分析

随着信息技术的不断发展，信息技术的应用逐渐渗透到了企业营销管理当中，对于企业来说信息技术的应用扩大了企业的发展空间，同时对于企业管理也起到了一定的推进作用。由于信息技術的利用，企业在信息处理上逐渐和其他企业活动独立开来，建立了特有的企业订单业务，扩大了企业的客户群体和来源，有效的解决了企业生存发展的客户资源问题。新时期的企业大多引进了国外先进的企业管理经验，融合了新时期必要的信息技术，在营销理念上、营销管理制度上、营销手段上都进行了全面的改革和创新。在提高企业市场竞争力度的同时，也加大了企业竞争难度。因此，新时期企业营销管理的创新成为了企业生存发展的首要条件。

二、目前企业营销管理存在的问题

（一）企业营销中的定价问题

企业的利润来源于营销的效果，其中最关键的要素就是企业的成本和商品定价，企业成本和商品定价之间的关系直接影响到企业的利润，因此在企业营销过程中，商品定价一定要和企业成本进行一个严格的把控。在新时期的企业营销过程成中，商品定价往往是以利润作为参照，因此为了保持固定的利润，很多企业的商品定价都会存在随着成本变化而产生浮动的现象。然而对于这种变化，消费者很容易对商家产生不满和不信任，因此，造成了客户群体的流失，对于企业的长远发展造成严重的不良影响。

（二）营销队伍建设的问题

在新时期的企业营销管理中，大部分的企业都引进了国内外先进的管理经验和管理技术。在管理制度和基础管理设施上，企业都进行了很大的投入。然而在营销队伍的建设中，由于企业的关注点过于偏重硬件设施，因此对于营销人才的技能培养上存在很大的缺陷。在新时期的企业营销中，营销人员的营销技能和营销经验具有普遍偏低的现象，对于企业的发展造成了一定的阻碍。

（三）信息技术效率问题

随着信息技术的应用，企业在提高自身市场竞争力的同时也加大了行业竞争的压力。[1]由于信息技术的应用是来自国外成功企业的引用，因此大部分的企业都还处于信息技术应用的发展和探索阶段，对于信息技术在企业营销管理中的应用大部分的企业都还掌握得不够全面。因此，对于信息技术在企业营销管理中的应用我国的大部分企业还存在一定的效率上的问题。

（四）企业营销环节中客户流失的问题

由于我国企业对于信息技术在企业营销管理中的应用还处于发展初期的探索阶段，因此，针对信息技术衍生的营销方案还没有一个完善的规划。以至于在客户的维护上存在一定的矛盾。同时由于企业对营销人员的技能培养不够重视，以至于大部分的企业营销人员缺乏相关的知识技能和经验，因此在营销过程中容易给客户造成不好的印象从而导致客户流失。

三、新时期企业营销管理创新的具体对策

（一）营销理念的创新

企业的经济命脉在于生产产品的售出，因此企业营销管理对于企业的生存和发展起到了决定性的作用。在新时期的企业营销过程中，企业应当把消费者当做营销市场，因为企业生产的产品最终是要被消费者购买才具有实际意义的。因此，在新时期的营销理念中，企业要充分体现出以消费者为中心的营销理念。从市场调查和分析中，得出消费者的需求、消费者的经济层面、消费者的心理等各方面的要素，从而制定出一系列符合消费者要求的营销方案。为企业生存发展提供有力的基础。

（二）营销手段的创新

随着生活信息化的不断发展，我国居民的生活方式和消费方式发生了重大转变。移动支付成为了我国人民目前最为重要的消费方式之一。许多发达国家对我国移动支付的发展也表示了一定的震惊。因此，新时期的企业营销要充分结合我国人民消费方式的转变，制定出一系列符合我国消费者消费习惯的营销手段。结合我国人民习惯使用移动支付的特点，企业应该大力采用网络营销的手段，一方面可以满足我国人民的消费需求，另一方面可以降低营销成本消耗、营销人员的消耗、同时还可以扩大企业的营销市场，对于企业的发展空间能够起到一个很好的拓展作用。

（三）企业营销的动态管理

在企业营销的新时期，为了保证企业的长远发展，企业营销的动态管理必不可少。在企业营销管理中，由于竞争市场和消费者群体的消费方式是不断变化的，因此在企业英雄管理上，企业要注重市场变化和消费者消费方式变化的动态因素。只有实现企业营销对竞争市场和消费者群体的动态管理，企业的营销方案才能更加适应市场的需求和消费者的需要。因此，创新企业的动态管理对于企业提高自身的市场竞争能力和适应能力具有重要的意义。对于企业营销的动态管理要注意两个方面，一是竞争市场的动态管理，企业要时时关注市场的变化，对于市场形势的改变要及时作出反应，避免市场形势的变化对企业造成过大的经济损失。第二，对于消费者群体消费方式改变，企业要进行符合消费者消费习惯的应对措施，提高消费者对企业的认可度和消费欲望。

四、结语

综上所述，新时期的企业营销管理创新需要从不同的角度和不同的形式变化中，提炼出符合市场和消费者变化的动态管理要素，同时改变传统的营销理念把企业营销的重点落实到消费者群体身上，并创新一系列的复合消费者需求的营销方案，为企业的健康发展提供良好的管理基础。

参考文献：

[1]王凯霞.新时期企业营销管理的创新方法探讨[J].企业技术开发，2014，14：31+33.

[2]文宇.基于新时期企业营销管理的创新研究[J].现代营销（下旬刊），2016，07：44.