Gululu水精灵用游戏奖励机制培养儿童喝水习惯

徐硕

129美元，主打高端市场，曾在一个月内在全球最大的众筹网站Kickstarter上筹得20多万美元并被预订2300多套；进入港澳台与美国市场后，上线仅仅两个月产品便供不应求……

在国内智能水杯严重泛滥的情况下，Gululu儿童智能水杯反而从美国杀回国内市场，国内定价860元。为何定价如此高的Gululu反倒能够虏获一批家长和儿童？

游戏交互，培养喝水习惯

Gululu儿童智能水杯为巨鲸科技旗下产品。通过多方调研，巨鲸科技创始人江志强发现很多孩子并不喜欢喝水，有超过半数的儿童存在水摄入量不足的情况，而目前市面上的大多数智能水杯仅局限于提醒儿童喝水，并不能有效地让儿童主动喝水。

针对3?10岁儿童的Gululu有两大属性让孩子们爱不释手，一是通过游戏的方式培养儿童喝水的习惯，另外一方面是通过社交属性增添喝水的乐趣。

1.养成游戏

Gululu设计了三种萌宠供小朋友选择，30天一个周期，孩子只有喝水才能养大宠物，解锁新的技能。当孩子忘记喝水时，宠物会表现出悲伤的神情，提醒他忘记喝水了；当孩子沉迷于游戏不停喝水时，宠物则不会再继续成长，以此控制孩子的日均水摄入量。

为了使儿童保持对水杯的新鲜感，Gululu还将引入三维动画和新的玩法，比如“六一”儿童节前后会推出新的篇章，是有关Gululu星系世界观的小故事，在内容上更有自己的特色。在体验上，Gululu则借鉴了游戏行业的玩法，喝水赢虚拟货币，以此兑换新的角色及奖励，等等。

2.社交属性

从硬件角度来看，Gululu整合了多个传感器采集数据，可以通过算法自动检测儿童饮水模式，防止把水倒掉等“作弊”行为，同时，通过触摸传感器，两个同时使用Gululu的孩子将水杯靠在一起并摇动杯子，彼此的宠物就会打招呼成为好朋友，好友的信息就会录入App中，小朋友间就可以进行社交比拼（比较各自喝水习惯的分数）。“要不断设计新的刺激点来引导小朋友喝水，让他们喜欢上喝水这件事。”江志强告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）。

家长端则可通过下载App输入孩子年龄等相应信息了解孩子的喝水状况，Gululu为孩子设定的科学饮水目标、孩子的饮水数据、宠物养成进度等互动数据会即时同步到App上。未来Gululu还将针对不同年龄的小朋友推出不同的杯盖吸嘴（出水速度不同），使口径的匹配度更符合孩子的饮水需求。

在安全性上，除了坚固、方便等特性，Gululu使用的所有的硅胶材质均为由美国FDA认证且不含双酚的安全材质。此外Gululu还与富士康合作，不断调整产品结构，如水杯终端的防摔功能，可使装满400毫升水量的水杯从1米高的地方落到大理石上无损坏，且其防水等级为IP67（在1米深的水中浸泡半小时不漏水）。

立足儿童大健康拓展新品类

外国人对中国的产品向来不轻易买单，因此Gululu早期切入海外市场时，脚本的撰写、公关、设计、三维动画等方面全部由外国人进行操作，以适应其美国市场本土化发展。而此次进入中国大陆及港澳台也是一样，“要在文化上接地气”。江志强表示，当发展了一批種子用户后，用户间的自传播影响会很快。

目前，Gululu只针对美国、中国大陆及港澳台地区进行发售。其中在美国市场主要通过官网与亚马逊独家精选两个渠道发售，在国内台湾市场则在远传电信、诚品书店等多个旗舰店进行线上线下多渠道发售，两个月销售了1万多套。

今年5月20日，Gululu将上线天猫“520亲子节”，进行大陆首发，目前正在预售阶段。未来Gululu将以线上线下结合的方式在国内销售，线上考虑与天猫、京东以及母婴平台进行合作，线下则与国际学校、高端学习兴趣班及机场礼品店等进行合作。

在儿童大健康领域，江志强认为水杯只是一个切入点，是为了帮助孩子养成喝水的习惯，而未来Gululu还将渗透到儿童大健康的各个方面，比如通过玩乐来学习健康的生活习惯，设计利于孩子学习的软件，等等。