论品牌商品陈列中的视觉营销

马倩倩+喻湘龙

【摘要】如果把店铺当作一张白纸，顾客在进入店铺时，就如在看那张白纸一样，没有视觉焦点，不能很好地关注到某一个商品之上。为了让顾客更好的选购本品牌商品，就要用在白纸上点黑点的方式来制造视觉焦点，来引导顾客进行消费。本文针对商品陈列中的视觉营销方式进行研究，通过案例说明陈列中的视觉营销对品牌销售的重要性。

【关键词】商品陈列；橱窗陈列；视觉营销

在品牌竞争激烈的今天，越来越多的经营商意识到商品陈列对商品销售的重要性，SWOT分析法中有提到品牌要知道自己的优势和弱势，从而扬长避短。陈列设计作为一种视觉营销手段将品牌优势扩大化，在视觉上吸引消费者，引导消费者进行选择性消费。如何设计好橱窗及店铺陈列，是对设计师的考验，也是值得我们去研究的问题。

一、橱窗陈列设计

橱窗是店铺的眼睛，展示能够呈现出品牌特色，怎样利用橱窗陈列做好视觉

营销，为品牌加分，成为橱窗设计的重中之重。下面我们不妨来看一下全球运动界的扛把子Adidas的橱窗设计是怎样的：

1.展示品牌形象。Adidas这个来自德国的运动品牌，其最经典的广告语就是：“没有不可能”。

这一季的橱窗将商品凑成品牌LOGO的形状，黑白两色的强烈对比，品牌年轻活力的理念一目了然。随处可见的各种元素组合成的LOGO图案，将设计感与品牌理念完美融合。Adidas英国伦敦的一家店铺做的2016秋冬系列的主题形象：标志性的三葉草徽标被简化为一系列简单的、有角度的悬挂式霓虹灯，照亮整个店铺。夜晚灯光更加吸引人。柏林一家店铺的橱窗设计元素选择了基本的盒子形状和城市剪影，窗户上是很明显的originals品牌标识：三叶草徽标形状和经典的蓝白色，很有创造性的设计方式。品牌还会用由“三道杠”演变而来的新概念设计橱窗，用高科技材料进行装饰，几何形态的重复，在规律中又有个性。

2.围绕产品特点。如果Adidas当季橱窗里没有它的经典LOGO，那么它一定是围绕当季新品的

特点来进行橱窗陈列设计的。蓝色霓虹灯营造出超现代的电子氛围，鞋子全部以悬挂方式展示，这只为传递一个理念——“我们的鞋子，足够轻盈！”悬空的鞋子，同样的“轻盈”表达，看得出Adidas的每一季新品问世，“轻”的理念是商品的第一保证。当鞋子像气球一样飞了起来，这个橱窗会打动多少顾客，鞋子的特点表露无遗。一团线柱为中心的橱窗造型，还是一个字“轻”。

二、店内陈列设计

1.要颜值也要内涵。如果说橱窗是一个人的“脸面”，那么店内商品陈列就是“内涵”了。精美

的橱窗把顾客引进门，店内的陈列才是真正的考验。商品陈列如果过于凌乱，不仅会影响店铺形象，还会降低顾客的购买欲。以MUJI为例，小型商品特别零碎的时候可将其放置于托盘中，这样也能做到井井有条。衣服叠装陈列要强调色块：“远看色，近看款”，本来叠装陈列能直观给顾客看的面就少，我们更应该在色彩上吸引顾客，应从外到内，由浅至深、由暖至冷、由明至暗。挂装陈列颜色应：从外到内、从前到后、由浅到深、由明至暗。整齐划一，每一摞叠装应保持肩位、褶位整齐、平直。整齐的叠装陈列，会让顾客在视觉上感觉舒服。每叠商品尺寸应自上而下，从小到大排列，方便顾客快速找到适合自己的尺寸。叠装陈列应与挂装陈列组合，一方面，能合理利用空间，另一方面，也使整个商品陈列有层次感。MUJI、优衣库都在服装商品陈列上就遵循了这些原则。

2.聚焦重点商品。当琳琅满目的商品全部摆在眼前，这个时候顾客应该把眼球放在哪里呢？

这个时候，就应该把店里的畅销品摆出来，放在顾客最容易看见的地方。重点商品或系列主打款一定要重点陈列。如果说没有特别畅销的东西，就将自己的商品打造成畅销品。不少顾客会觉得商品种类过多，或是对商品不够了解而犹豫不决，那么这个时候可以直接标记出“推荐商品”。

3.展示更多商品。红花需要绿叶衬，在展示重点销售的商品时，其他商品也不能忽视，购买了

其他商品的顾客如果看到“稍微有点想要的商品”，说不定当场就掏腰包了。要让顾客注意到更多的商品：1、陈列商品于收银台附近能够一眼看到的场所。2、陈列于店铺出入口附近显眼场所。3、陈列于主要过道能够一眼看到的场所。通过重点商品的陈列来推动其他商品的销售，进而提升店铺整体的成套购买率。

三、品牌视觉营销的重要性

品牌商品的陈列会直接影响到顾客的消费选择，陈列设计便是视觉营销的一

种有效手段。橱窗的视觉效果关系到吸引顾客的程度，只有抓住顾客的眼球，品牌才能更好地销售。国际品牌都会在橱窗设计上花费大量心思，不仅能够起到展示品牌新品的效果，还能够为品牌宣传加分。店内的陈列也同样重要，好的陈列会产生视觉导视，有效的引起顾客的注意，从而缩短购买时间，带来利润。做到好的商品陈列视觉营销，才会给品牌带来更好的影响。

【参考文献】

[1]托尼·摩根视觉营销：橱窗与店面陈列设计，中国纺织出版社，2014

[2]任力，时尚品牌终端视觉营销，浙江大学出版社，2015

[3]刘丽娴，品牌的视觉语言，浙江大学出版社，2016

[4]宇治智子，视觉营销战略，机械工业出版社，2016