原创动漫创新学生文具发展

文/广州集米创客文化用品有限公司董事长 黄智仕

原创动漫创新学生文具发展

文/广州集米创客文化用品有限公司董事长 黄智仕

在移动互联网时代，战略变革、营运管理、营销传播、产品需求等都发生翻天覆地的变化，有些我们曾经引以为豪的竞争优势，说不定现在就是阻碍发展的最大障碍，我们越来越发现，原来成功的经验现在不一定有用。

重视品牌建设

集米创客的定位是发展与原创动漫、文化传播、儿童美术教育，儿童美术用品相关的产业，并高度强调是自己原创动漫品牌。把原创动漫元素作为开发产品的基础，利用原创卡通形象应用到自己的产品上。利用“恐龙崛起”电视连续剧的故事，应用并成为儿童美术教育的辅助教程，把原创动漫连续剧在各地播放，作为品牌传播的工具，把原创卡通形象作为推广企业形象的手段。

李克强总理提出“第四次工业革命——转型的力量”，强调中国企业要从代加工性质，转化成为中国制造，甚至是中国创造。从互联网到物联网，提倡的都是创新、创意。

那么改变来自哪里？改变来自于创新。关于创新，有两种，第一种叫延续性创新，第二种叫颠覆性创新。在延续性创新竞争环境之下，领先者总是能保持领先地位；而在破坏性创新的竞争环境之下，领先者总是被后来者赶超或者击败。在这里笔者想分享三个观点。

一、价值链决定品牌战略地位

任何一款产品的诞生，它都有一个价值链，在这个价值链上，大家都付出了辛勤的劳动，有的企业挣得多，有的企业挣得少，但有的企业还亏本，这是为什么？我们看看文具行业的价值链，分别从产品功能研发到产品造型平面研发，从产品生产物流到品牌宣传，从产品推广销售到顾客服务。假如一个企业的每款产品占据了这个价值链的每个环节，相当于每个环节的利润你都挣取了，当然是最好。但现实之中往往不可能，因为这样资金投入巨大、管理难度很高、风险不易控制，战线过长反而容易失控。虽然每个环节都同在一个价值链，但每个环节的劳动复杂度不一样，那价值就不一样，价值不一样就有不同的盈利能力。所以，一个企业往往只是在一个关键的环节或若干关键环节非常有优势，在整个价值链他就有话语权和议价能力。

集米创客实行“价值链关键点”战略，侧重于产品研发、品牌建设和渠道构建等方面，“恐龙崛起”原创卡通动漫就是在这样战略需求下实行的主要举措，创造出相对的蓝海。

二、原创动漫提升品牌价值

有句话说得好：设计创造流行，品牌创造横行。假如说集米创客的创意产品是辆法拉利跑车，那么“恐龙崛起”原创卡通动漫就是品牌的发动机，赋予品牌的灵魂，驱动品牌的超速前进。

任何一个品牌，都离不开目标消费者。集米创客的核心消费者是儿童，儿童对于动漫有着天然好感和喜爱，所以集米创客所做的“恐龙崛起”的原创动漫能起到四两拔千斤的作用。“恐龙崛起”原创动漫，分别跨了三个行业，一个学生用品行业，一个是玩具行业，一个是动漫文化行业，这是一个维度。从经度上看，美术画材、手工益智、卡通动漫相互渗透。这一个系统整合的效应，能产生1+1>2的效果。

在过去的一年中，集米创客先后制作和发布了原创动漫《恐龙崛起——品牌形象动画片》、《恐龙崛起——3D纸模教程》、《恐龙崛起——立体场景折纸教程》、《恐龙崛起——DIY明信片教程》等视频，深受经销商、消费者的喜爱，为什么呢？一方面，经销商认为产品立体化了、产品有内涵了，推广也更生动、更有亲和力，所以全国60多个商超专门设置店面电视专项播放这些动画片，直接产生销售力；另一方面，在零售场合，消费者认为产品与众不同，不单单是一个“硬梆梆产品”，不但有鲜明个性识别，而且有生动的故事性，更加有趣味性了。

三、差异化打造竞争壁垒

在品牌定位上，要避免同质化，如果同质化，大家就会在低利润的红海中争夺市场。目前大部分折纸、3D纸模、水彩笔、油画棒厂商都是单买产品，消费如何玩不关他们事。而集米创客则不同，在消费者层面，集米创客首开行业先河推出了“恐龙崛起艺术创意课堂”。不但卖产品，恐龙卡通还系统化的教你如何画画和做手工。这创意课堂不是夸夸其谈、假大空的，而是实实在在400多个创意课程。这个“恐龙崛起艺术创意课堂”是集米创客与中国儿童中心耗时一年多共同研发、编撰达到儿童教科书式的益智教程。这里面分“我要学画画”和“我要学手工”两大类，创意教学课程涉及幼儿园的学前班、大班、中班和小班。不但有图文并茂的教学课程，还有绘声绘色的视频教学课程，这对消费者来讲，因为是独特的，所以就是最大的诱惑和最大的附加值；对竞争对手来讲，因为是难以抄袭和模仿的，所以就是最大的差异化和最大的竞争壁垒。

销售渠道布局

一谈到渠道，我们知道，传统的渠道就是批发、商超、团购直销，新型的渠道就是淘宝、京东、苏宁、唯品会等。近几年，谈得比较多的如“电商、微商城、APP、O2O、众筹”等渠道模式层出不穷。文具行业中，好多企业固守传统渠道，却慢慢的发现，生意一年不如一年；又有一些企业雄心万丈全身心的一头冲入电商行业，最终忙活半天，却发现并没有盈利。这两种做法都不可取。

有一份数据显示，2016年全中国电子商务的交易总额达3.6万亿，这个数字将占到中国国民消费总值的10%左右。而美国比中国发展电子商务早很多年，但目前为止美国电子商务的交易总额百分比还没有占到10%。未来中国电子商务领域有着巨大的消费市场和发展潜力这一点不可否认。但与此同时，为什么电子商务的消费占比相对较低？原因很简单，线上不可能吃掉线下，反之线下也不可能吃掉线上，接下来一定是互相合作和取长补短的过程，是共同推进整个商业的良性循环和发展的过程。

新的商业模式是“新零售”概念，强调线下的企业必须走到线上去，线上的企业必须走到线下来，线上线下与现代物流结合在一起，才能真正创造出新的零售模式。未来纯电商的时代很快会难以维持，纯线下的批发零售模式也必将受到冲击，取而代之的则是真正将线上线下全面打通的全新零售模式。

集米创客的渠道模式是全渠道战略，线上线下，双线驱动。在线下，批发、商超、团购等渠道，在全国一、二、三线城市与200多家经销商、300多家超市和新华书店都建立了紧密合作经销关系，这是企业渠道运作的基本盘。在线上，集米创客的淘宝、京东、微商城企业店，由集米创客自建团队在运营，不但注重爆款、销售业绩的达成，更注重是其增长率和会员流量，以及网络营销模式的创建。

集米创客全渠道战略并不是线上渠道和线下渠道各自独立发展，而是线上线下的互融互通，是从供应链到商品体系再到会员体系的全面打通。线上的优质商品和线下的丰富亲子活动相结合，线下的专业益智老师和线上的益智内容、教程相贯通，集米创客的会员不仅能享受到种类齐全、快速便捷的商品服务，还能体验到专业贴心、面对面的益智教育服务。

创新变革的时代已来临，这个世界唯一不变的就是变化。创新变革让我们诞生了新的商业机会，也就有了新的生意前景。我们坚信，新的生意前景必有新的商业模式。