闻雪宏：爱心铺就创业路

潘金瑞

她出身河南周口一个贫穷农家，为了心中的梦想，不停折騰，几经沉浮。如今，她做的卫生巾已成为移动互联网知名品牌，她的公司已是郑州市巾帼电商创新创业示范基地，她也成了在商场叱咤风云的“创业女神”。可谈起她的成功，她说，从一个农家女走到今天，是因为她心中始终有爱，而做事业，有爱才能长久。

心怀梦想，不言艰辛

记者（以下简称记）：有人说成功的人从小就会显现出一些特质，能说说你小时候的事情吗？

闻雪宏（以下简称闻）：我1970年出生于周口市扶沟县农村，父母都是农民，家里姊妹6个，只有老小是男孩。在那个需要挣工分的年代，我家一群娘子军，弟弟太小帮不上忙，就父亲一个男劳力，在那时候的农村是很受歧视的。我从小就对此很不服气，暗下决心要考上大学，到城里上班改善家里的经济状况。其实，我不是一个头脑特别聪明的人，但我不怕吃苦，我就死学，一个问题哪怕别人都懂了，我只要还有一点疑问就会追着老师不停地问，直到完全弄懂为止。我上高中的时候，我妹妹在离我学校不远的地方读初中，和我一起住在学生宿舍里。但我俩几乎从不照面。她早上起床的时候，我已经去学习了，她晚上睡觉的时候我还没回来。我也不是只学习，别看我个头不算高，但却是班级篮球队和排球队的主力。因为我胆大，放得开，不怕生，也不怯场，有些男孩性格，老师把什么事情交给我做都很放心。甚至我们教室的灯管坏了也是我修，让我们班的男生都很咂舌。

记：你的这种性格和父母的教育有关吗？

闻：我父母都是传统的、老实巴交的农民，我父亲特别务实，干活特别卖力气，也特别利索。因为家里孩子多，地也就多，农忙的时候，我父亲天不亮就起床，别人起来做饭的时候，他往往一块地都锄完了。在那样的家庭里，我们姊妹自然也没有那么娇气。父亲从小就教育我们，像我们这样的家庭，实干是改变我们命运的唯一机会。所以，做什么事情，我都踏踏实实地去干，一定要把它干好。

记：你大学毕业后的经历也一定很精彩吧？

闻：1991年，我大学毕业后被分配到扶沟县一家纺织品公司做会计。没几年，纺织行业不行了，我又到一家印刷厂去做业务员，1994年结婚后和老公一起经营一家小卖部。1996年，我和老公把经营小卖部攒下的2万块钱全都投到了养鸭中，结果赔得血本无归不说，还欠下了将近10万元的外债。无奈之下，老公去跑运输挣钱，而我生下第二个孩子之后去做了保险业务员，那真是一段令人难忘的岁月啊，很好地锻炼了我各方面的能力。2006年10月，我在上网时无意中看到一条信息，中国移动互联网招代理。我趁一个周末，风风火火赶到北京去考察，之后就做了这个项目扶沟县的代理。生意慢慢做大，我先去了周口，后来又来到了郑州。一路走来，我经历了很多，但不管做什么，我都给自己先设定一个目标，所以一路上并不感觉艰辛。

推己及人，爱心创业

记：那后来怎么又做起卫生巾了呢，感觉这和你以前的经历没有一点关系？

闻：2012年6月，我一个朋友买了卫生巾感觉不对劲，就把它拆开了，看到里面有虫子。那天我回家后，买了好多个品牌的卫生巾，都把它们拆开看里面是什么情况，说真的，结果很让我吃惊。原来，我们一直用的卫生用品一点也不卫生。那年8月，电视上正好播放一个有关卫生巾的纪录片，我看了很是震惊。当时我女儿马上就要用到卫生巾，我心里就有了一种想法，我要做一个卫生巾，超级卫生的卫生巾，绝对不能让我女儿用到劣质的不卫生的卫生巾。

记：进入一个全新的领域，一般人都会感到无从下手，你是怎么做的呢？

闻：我一直是那种风风火火的人，想到要做什么马上就会行动，不会拖拖拉拉。有了生产卫生巾的想法后，我一边打理手头的生意，一边开始四处考察。刚开始，很多厂家根本就不让我进人家的工厂。那时候真要感谢我做保险的那段经历，给了我很大的锻炼。凭着锲而不舍的劲头，我多次去广东佛山、福建泉州以及河南兰考等地的卫生巾生产厂家考察，兰考有一家卫生巾厂我一共去了8次。后来，我和一些卫生巾生产厂家熟悉起来，人家也会告诉我一些东西，但核心的内容我一直没有掌握。

记：后来是怎么克服的呢？

闻：我特别相信一句话：命运总是青睐有准备的人。2014年的时候，机缘巧合，我认识了一位朋友，这位朋友曾经在一家卫生巾厂做过厂长，他熟悉生产卫生巾的所有流程、工艺和材料。我和他聊过之后，感觉他就是老天派来帮我的人，我们一拍即合，开始试生产。每生产出来一种卫生巾，我一天24小时贴身试用，朋友当成纸尿裤也24小时试用，同时，我们还发动周围的人试用。凡是试用卫生巾的人，试用之前我都让她们去做妇科检查，试用之后再去做同样的检查并和之前的对比，看看会不会引发妇科炎症什么的。我们反复论证每个细节，直到没有一点问题了才开始正式生产。如果说刚开始我生产卫生巾的初衷是为了我女儿，后来我的想法慢慢变了，我要为更多姐妹负责，要给她们更细心的呵护和关爱。

记：如今这个年代，酒香也怕巷子深，再好的东西，如果卖不出去也不能说成功，你们有什么独特的销售模式吗？

闻：卫生巾生产出来之后，我不进商超，不招代理，也不设专卖店，就靠移动互联网去卖。我们实行闺蜜推荐制，我先推荐给我的朋友，朋友再推荐给朋友的朋友。对于卫生巾这种产品来说，闺蜜推荐是很容易成功的。2015年9月，我们又开通了微信公众号。如今，我的微信群有很多个，每个群里都有上万人。2016年7月，为了拓宽市场，让健康的产品配套使用，我们又开发了竹纤维本色纸，因为卫生巾已经为我们树立了好的口碑，竹纤维本色纸的销售也很不错。

记：对公司的未来，你有什么设想吗？

闻：如今，随着网络的普及和物流的发展，人们的消费模式也在发生变化，为了能更好为客户服务，我们准备推出一个更加便捷和人性化的社区管家服务模式，让我们的卫生巾和竹纤维本色纸进到社区，一旦这个社区的居民有需求，他只需在网上点击购买，我们的人员马上就能送货上门。

重视家庭，感恩社会

记：女性想要做成一点事情其实很不容易，现在你做到了移动互联网知名品牌，更不容易，中间肯定花费了很多时间和精力，家人有怨言吗？

闻：我刚做卫生巾的时候，我爱人很不理解，说：“家里又不缺钱，好好的日子你不过，非要瞎折腾个啥？”后来我忙得昏天黑地，爱人更是牢骚满腹，说我不陪他说话，对他关心不够。有一段时间，我们关系确实挺紧张的，我感觉自己也很委屈。后来，我上了一个“教练技术”的课程，感觉很不错，就给爱人也报了名。怕他不去，我给他弟弟和弟媳也报了名，让他们一起去。学过那个课程之后，爱人改变了很多。我也注意多抽时间陪他，多和他交流。爱人感受到我对他的关心和爱意，对我的工作也慢慢转变了态度。如今，他不仅支持我的工作，还体谅我的辛苦，自动承包了一些家务，来减轻我的负担。经历过这一段，我也明白了一个道理，很多姐妹在事业的道路上拼搏时，都把自己打造成了一个钢铁女超人，这没什么不对，但从家庭角度讲，不管多么女汉子，都不能失去了自己的女性特质，我觉得这一点很重要。

记：那你陪孩子的时间肯定也不多，孩子们理解你吗？

闻：我比较忙的时候，我儿子已经过了要妈妈时刻陪伴的年纪，毕竟是男孩子，他更喜欢和同伴一起玩，所以他倒没什么。只是我女儿那时还小，我一忙起来，顾不上她，托了一个又一个人照顾她。我记得我刚到周口的时候，一切都没有稳定下来，只好把孩子委托给老家的一个亲戚照顾。我周末回去，女儿都黏着我，那份深深的依恋让我很是心酸。每次，我都等到周一早上把女儿送到学校之后再返回周口，一路上泪流不止。后来条件稍微好了一点，我就赶快把女儿接到了身边。说真的，对女儿，我感觉特别愧疚，但我也不后悔。我觉得一个妈妈，对女儿最深的爱应该是自己活得独立又有价值。你想啊，当你告诉女儿要学习要独立要奋斗的时候，一个碌碌无为的中年妇女和一个略有成就的知性女子，谁的话会更有说服力呢？你都不努力，你还怎么要求孩子去努力呢？我希望自己活得精彩，我也希望用自己的精彩告诉女儿，作为一名女性，只要你不放弃自己，未来真的有无限种可能。我为自己的卫生巾取名“魅后”，就是希望所有用到卫生巾的姐妹们，都能成为最有魅力的皇后，给孩子们带去积极进取的正能量。如今，我的女儿也长成大姑娘了，特别上进，各方面都很优秀，也特别愿意和我谈心，在她心里，妈妈就是她的偶像。我也很为女儿自豪。当然，还有儿子。

记：如今，你也闯出了属于自己的一片天，对未来，有什么想法吗？

闻：吃水不忘挖井人。我走到今天，遇到很多帮助过我的人，我一直感恩在心，丝毫不敢忘记。我的公司有了能力之后，我也一直寻找机会回馈社会。2016年，我们捐助了10名贫困女大学生。另外，我们还在一些大专院校举办大学生CEO训练营，为有兴趣的同学提供商业实战或者模拟机会，让他们分组对抗，并为获胜者准备了丰厚的奖品。我们举办这个公益活动的目的就是想给学生提供一些实践的机会，让他们快速成长起来。我知道创业的艰难，我儿子马上也要走向社会，我不希望他吃我當初吃过的苦，走我当初走过的弯路。推己及人，我希望通过这个活动，让这些孩子们都能学到一些东西，让他们的人生之路都能走得顺畅一点。目前，我们正在筹备设立一个一元大病互助基金，用于对合伙人重大疾病的救护。