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@龚文祥：一个品牌方微商在时间、精力、金钱与资源投入方面，招代理与消费者卖货上的比例大概多少合适？目前微商都是80%招募代理，20%精力卖货，合适的比例应该是50%招代理，50%卖货。但也不能矫枉过正，如果80%精力卖货，结果运营支撑不下去了，人家都收钱，你不收，对于创业者，在现金流上就会输于竞争对手。而对于大型传统企业来说，已经有足够现金流的，可以做情怀，可以80%都卖货，可以砸钱做品牌，中小创业者不可以。

@张有为：做营销策划不是信口雌黄地乱说一气，所有要对市场讲的话，必须得到企业市场一线员工的认可，因为是他们要你把策划好的内容传递给客户。如果他们从心底里不认可，认为你策划的内容是夸大其词，那么这个结果对于企业来说是没有结果，报废。因此，绝不能简单地认为做策划就是王婆卖瓜。

@贺关武：现在的95后真能玩，最近招募了个实习生内容创业团队，十几个人，他们说自己学校，替签到50元一次，替补考200元一次，替打水10元一次，替拿快递5元一次，有的学校更高，群里就能接单……我们那时候干这些事都是靠友情。现在的友情挺值钱的，再不了解95后就落伍了，他们真愿意为自己认为值得的事付钱。

@鲁振旺：我一个朋友，写文章卖雷军投资的毛巾，一篇文章卖了大概3万单，合计200多万元；轻生活推了电动牙刷，卖了100多万元；某防盗背包策划了一篇文章，不断洗公号，已经销售千万元之巨。单品+强力软文，已经成为爆发的利器了，大家明明知道是软文，却难以自拔地购买，这就是内容电商的魅力。

@江南愤青心：传统企业做互联网公司基本都死得很惨。因为一个App，虽然看上去很轻，但实际上是很花钱的。第一，老板股份不肯轻易出让，会让很多人觉得这不是创业思维，导致员工不会全身心投入，总想套公司的利，本来花一千万元的事情，硬生生做成了两千万元。第二，老板很多时候都是自我考虑，压根没想过替用户考虑，以为砸钱就能解决，最后结果是沉没成本很高，进退不得。砍掉舍不得，继续投入投不起，最后就成了鸡肋。

@大姨妈的姨妈：2017年，付费大热，只要你直播，不管你是谁，系统就全部推荐给你的粉丝，并且会以横条广告形式推荐，谁谁直播呢！而以往的免费分享电商干货的形式在淘汰，内容在锐减，大家不是忙为微商站台，就是直播中，分流越来越严重。所以，这个时期，无论是你多少粉丝的博主，只要不顺应趋势，就会被out，尤其是卖产品的朋友，如果还停留在一个圈圈里出不来的话，后续发展是个问题，因为你卖了很多都是一个或者几个人，没有开发多少陌生的新客户，就是一个死循环。

@川北小哥：内容营销不是新事物，微博微信出现了就好像复活了一样，因为太多人以为社会化营销就是发布内容。内容不错，跟热点快，用户喜欢是因为娱乐性强，但用户不一定就会买单。记住，“内容”是手段，“营销”才是本质。

@拳头电商：了解了自己的产品之后，前期朋友圈经营,要以自己对微商的认知作为朋友圈素材。比如：今天代理了××，为什么要代理这个产品，写出一些比较走心的文案，场景化。这样的内容可以发1—2天，每天5条内，然后再每天发个3条产品知识内容，请记得是产品知识，不是招商，在整个过程是禁止发招商的，新手是禁止招募代理了，刚拿货不适合招募代理，更适合走心零售！

@营销教练赵景风：营销是从贩卖产品功能开始，向贩卖产品的情感和价值观进阶的。科技还欠发达的时候，人们都在卖产品的功能。当科技发展到一定阶段，实现产品功能很容易的时候，营销逐渐转入贩卖情感阶段。当情感泛滥的时候，就需要有价值观的引领。所以未来是价值观营销大行其道的时代。

@Hermann中国零售：1．餐饮人的跨界反击：①餐饮+便利店，反攻零售业；②餐饮+书店+花店，打造社交空间；③正餐+下午茶+夜宵+酒吧，全时段经营。2．从“+餐饮”到“餐饮+”：①融合多种业态，找准一类客群；②把握各业态互为营销的度；③做好资源、成本评估。总体来说，“四不像”餐厅会是消费升级和新零售下的一大趋势，让餐饮老板可以更好地打通时间、空间和客群的限制，实现业态重塑和场景重塑。这个“界”怎么跨，拼的是资源，敢不敢跨，拼的是眼界。

@南方周末：单身与消费升级的关系是啥？单身需要新型的零售和服务渠道，沃尔玛、家乐福等大型商超为什么萎缩？因为以核心家庭、大家庭为单位的消费主体的增长已经停滞。Familymart、7-11这样的便利店为什么势头正猛？因为单身个体是增长最快的消费群体。这个增速之猛还可以从如下现象窥见一斑：比如便利店们还在进一步缩减品类、腾出更多的空间留给单身者进行店内速食。单身放大了对私人空间的需求。苹果的市值为什么超过丰田通用？或者智能手机为什么压倒传统汽车？因为相较传统汽车，智能手机创造私人空间的能力更强。

@纯银V：之前我说“70后太老了”，解释几句：一是70后的生活方式、消费心理和90后不同，以己推人时常偏差。二是70后或多或少思维固化，不容易理解多变的流行文化。比如一位自称经常上B站的70后投资人，细问之下发现他不知道什么是“鬼畜”，也从来不开弹幕，上B站就是看片，那和上优酷又有什么区别呢？

@中欧商业评论：【不“好玩”的企业，你们没有未来！】工具思维所对应的消费者可称之为“用户”，而玩具思维所对应的消费者则应该称为“玩家”。“用户”和“玩家”，代表着两种完全不同的消费心理模式。玩具思维以触发顾客的好奇心为起点，构造出一种无阻抗的营销吸引力和产品玩娱度，激励顾客从“用户”变身为“玩家”。

@智立方的杨石头：有人问……为啥要做品牌营销？石头想想，不能用对方不懂的词汇，来讲他不知道的道理，于是就每个专业词汇后加一句比喻……1．建立差异化认知（人群中第一眼认出你）；2．形成选择偏好（不由自主选择了你）；3．培养情感倾向（莫名其妙我就喜欢你）；4．充分溢价权（卖得贵还被人追）。

@第一财经周刊：未来商店什么样？某天当你走进一家商店，销售人员做的事情和电脑能做的没什么两样——比如他们在后台找还有没有符合你尺码的鞋子，或者他们问你叫什么名字，然后在数据库里找你的个人信息。这并不是一个完美的人性化服务。未来的实体店需要从根本上解放客户与店员，让他们能专注于人际交往。店员不应该只作为一个库存管理者，而是成为这家商店里的影响者。