网络环境下的市场营销策略探析

陈慧君

摘要：网络信息技术的发展给我国市场营销发展提供了更多的便利，要求我国相关的市场主体能够利用网络时代的优势进行市场营销理念和策略的创新，实现市场营销利润的最大化。本文就网络环境给市场营销带来的发展契机进行了简要分析，然后就网络环境下的市场营销策略提出了若干建议。

关键词：网络环境；市场营销；营销策略

0.引言

市场营销要求能够不断扩大产品的市场影响力，网络信息技术的发展能够加速信息的传播，使市场营销发挥最大的作用。这说明，网络时代的到来给我国市场营销带来了很大的发展优势，能够更好地推动我国市场营销的发展Ⅲ。同时，这也要求我国市场营销必须要转变新的发展理念和策略，以适应时代的变化和发展。以下本文就网络环境下的市场营销策略进行具体的分析。

1.网络环境带给市场营销的发展契机

1.1降低市场营销的成本

过去的市场营销中，人们必须要采用大量的人力、物力、劳力来进行产品和服务的推销和宣传，这对于企业发展本身而言就是一笔不小的成本。但是，信息技术的大力发展可以实现网络市场营销，企业不需要花费大量的运输费用、存储费用、搭台建设费用以及印刷费用等，就可以直接在网络平台中进行本企业茶品和服务的推广。这样，企业不仅可以节省大量的成本，而且可以更加详细地介绍本企业产品的相关信息，使消费者能够更加全面地了解本产品。更重要的是，企业实现网络市场营销之后可以第一时间更新网络产品相关信息，可以节省大量的重新印刷费用，降低市场营销的成本。

1.2可以与客户进行更多的交流和互动

传统的市场营销中，由于受到场地和人员的限制，企业营销人员只能够对客户进行统一的交流和服务，这种营销模式会限制企业营销的效果，无法满足更多客户的个性化体验和服务需求。网络环境下市场营销还可以实现企业和客户进行一对一的交流和服务，给客户带来更加全面的服务体验，能够方便解决消费者的个性化问题，给消费者提供了更多的便利，从而获得客户的认可，增强营销效果。同时，与客户进行实时的交流和互动还能够招揽更多的客源，挖掘更多的潜在客户，有助于促进企业的长远发展。

1.3消除市场壁垒

网络市场营销带来的好处还包括其能够消除市场壁垒，扩大营销市场。在过去的市场营销中，企业必须要考虑到不同地域之间的语言、运输等问题，不仅需要花费大量的生产成本，而且容易因为地方市场壁垒而限制企业市场的开发。网络信息技术的发展消除了地方市场壁垒，不同地区的人可以实现网络无障碍交流，极大地开拓了企业的市场，有助于促进企业的长远发展。

1.4实现市场的公平竞争

中小企业在传统市场竞争中的优势不够明显，尤其在市场营销方面受到资金和政策的限制，落后于大型企业和国有企业。网络环境改变了市场营销的优势发展特征，企业只要具有较强的创新能力，能够利用网络信息技术进行创新营销发展和个性化营销发展，也就可以吸引更多的客户，开拓企业的市场。也就是说，网络信息技术带给市场营销更加公平的竞争机会哦，有助于引导竞争市场朝着规范化、多元化和公平化的方面发展。

2.网络环境下市场营销策略探讨

2.1保证产品的质量

网络时代的到来给市场营销发展带来了不少的发展优势，但是营销只是推动企业发展的手段，要增强营销的效果，根本上还是需要企业能够实现产品价值的提升。因此，新时期企业想要获得更好地市场营销发展还需要加强对本企业产品质量的重视，投入更多的技术，以客户为根本对产品进行创新和改进，满足客户的个性化需求，增加产品的附加值，这样才能够为企业的市场营销奠定质量基础。

2.2制定合适的价格策略

网络环境下实现的网络市场营销必须要与现实生活中的市场营销进行对比和区分。网络信息技术的发展给人们的生活带来了极大的便利，人们可以利用信息技术丰富的信息量进行各种信息的对比，包括对同样的产品不同厂家价格的对比。一般情况下，如果产品的质量和功能对等，那么消费者肯定更加倾向于市场价格更低的厂家，以获得物美价廉的体验。因此，企业在实现网络市场营销的过程中能够也必须要充分考虑到这一点，在定价之前要做好市场调研工作，掌握其他类似企业的市场定价，并找出对方企业产品的优势和劣势。这样，在网了市场营销中，企业可以重点突出自己产品的优势特征，规避产品的弱点，然后进行合理的低价定价。这样，企业可以获得较好的价格优势，从而帮助企业实现营销的胜利。

2.3拓展网络营销渠道

网络信息技术的应用范围较为广泛，为了更好地进行市场营销，开辟市场营销的渠道，争取更多的固定客户，企业在进行网络营销时可以采用多种形式的网络营销，以便增强网络营销的效果。例如，当前的微博软件的使用率较高，全国注册的微博用户超过了10亿人，企业可以根据这一情况，开通官方微博，以微博的传播速度和影响力进行网络市场营销。这种营销手法与单一的网站市场营销必然更加有利。当然，时代是不断发展的，企业还需要根据时代发展的变化进行营销渠道的轉变，如由单一的营销渠道转变为多元营销渠道，采用微博、电子邮箱、微信等方式进行网络营销，及时为客户推送最新的产品信息，增强营销效果。

2.4主动加强与客户的联系

网络环境下要实现市场营销利润的最大化必须要求企业能够转变传统的促销策略，积极主动地与客户进行联系和交流。网络信息技术的发展给市场营销带来了互动和交流的优势，可以帮助加强企业与客户之间的交流，但是网络信息量较大，如何把握潜在客户，拓展消费者市场是网络营销人员需要重点注意的问题。营销人员在网络营销过程中应该要积极主动地与客户进行联系和交流，为客户提供更多有用的信息，吸引客户的眼球。此外，营销人员在营销过程中还需要加强对客户的管理，在于客户进行交流的过程中挖掘更多有用的客户信息，并通过对客户信息的整合和分析，掌握更多客户的购买需求。这样，企业要进行下—阶段的产品推广时，营销人员就可以根据对客户的了解进行有针对性的推广和营销，实现市场营销的连续性。

2.5完善官方网站建设

官方网站是企业的网络形象代表，要促进企业的市场营销必须要求企业能够加强对官方网站的重视，加大对本企业官方网站的技术投入，完善官方网站建设。一方面，网络市场营销必须要求企业能够树立品牌意识。现代社会品牌从某种程度上来说就是质量的保证，企业打响了自己的品牌就是对产品质量的根本保证。因此企业需要加强对官方网站的完善，以树立良好的企业形象，打造属于自己的品牌；另一方面，完善企业官方网站要求企业能够通过多种形式如广告促销、免费服务促销以及营销推广促销等形式来进行产品的推广，这样可以实现网络营销形式的多样化，从而增强网络营销的效果。

3.结语

综上所述，网络信息技术的发展有助于降低市场营销的成本，方便企业营销人员可以与客户进行更多的交流和互动，同时还能够消除市场壁垒，实现市场的公平竞。因此，网络环境下要实施市场营销必须要求企业能够从自身产品质量和价格着手，先保证产品的质量，然后制定合适的价格策略，最后拓展网络营销渠道，实现网络营销。在网络营销的过程中，企业必须要主动加强与客户的联系，并加大对网络营销的资金和技术投入，完善官方网站建设，为企业的网络营销奠定基础，推动企业的更好发展。