简析中国军工逐鹿新时期埃及

周光明

摘要：通过军贸赚取埃镑，再于当地投资固定资产，能迅速形成产业规模，解决埃及支付困难状况，并通过贸易多样化，提升中国企业的盈利能力。

关键词：埃及 中国军工企业

1市场环境分析

埃及是横跨亚、非两大洲的中东地区大国，埃及大部分国土位于非洲东北部，只有苏伊士运河以东的西奈半岛位于亚洲西南部。国土面积100.145万平方公里，人口9000余万，伊斯兰教为国教，穆斯林人数占总人口的84%。

1.1政治环境

埃及自2011年1·25革命以来，政治局持续动荡不安，5年内先后经历了三任总统更迭。但无论政府如何更迭，军队对埃及社会的控制力始终没有减弱。

2014年具有军方背景的现任总统塞西就职后，在军队强有力的支持下采取了一系列重大举措：包括加强对国内局势的把控，解散埃及国内最大的反对派穆兄会等。预计未来埃及在不发生严重经济危机的前提下，塞西政府有望使埃及政局保持相对稳定。

1.2经济环境

近两年随着政局的逐渐稳定，埃及国内经济活动出现恢复的迹象。2015年埃及国民生产总值为2934亿美元，实现1.8%的经济增长率，通货膨胀率12%，失业率12.7%，外汇储备截止2015年12月为164亿美元，较2011年革命前的370亿美元锐减了55%。

进入2016年后，随着周边局势动荡加剧、国际油价大跌、国际贸易低迷等因素影响，作为埃及四大支柱产业的旅游业、运输业、侨汇和石油业都受到严重影响，而作为埃及另一主要外汇收入的国际援助也出现大幅下滑，埃及外汇储备将持续维持较低水平，埃及经济也将在低迷中艰难前行。

2需求分析

作为海湾地区最重要的军事大国之一，即使面临财政上前所未有的压力，埃及仍然维持着地区首屈一指的军事力量，主要原因是埃及周边存在强有力的现实军事威胁。埃及的主要敌对国家为以色列、埃塞俄比亚和伊朗。

2.1与以色列

历史上埃及与以色列间爆发过多次战争，虽然两国间自1981年建交以来从未爆发战争，但以色列仍是埃及最大的军事威胁。特别是埃及爆发革命以来，以色列不断加强对埃及的侦察与试探，激起埃及军方的强烈不满。

2.2与埃塞俄比亚

埃塞俄比亚与埃及关系非常紧张，两国间主要矛盾是对尼罗河水的争夺，根据1959年的多边协议，尼罗河水的四分之三都归属于埃及，随着埃塞经济的发展，对水资源的需求也日益強烈。2013年埃塞单方面宣布启动总金额47亿美元的埃塞俄比亚“复兴水坝”修建计划，此举在埃及国内激起强烈反对。

2.3与伊朗关系

埃及1979年与伊朗断交，直至2013年穆兄会的穆尔西总统上台后才恢复与伊朗的外交关系，但随着2014年政权再次回到军方背景的塞西总统手中，埃伊关系再次回归冷淡。

早在2015年沙特空袭有伊朗支持的胡塞武装时，埃及就曾承诺在必要时派遣地面部队参与对胡塞武装的打击。2016年沙特与伊朗断交并组建海湾国家联合部队对抗伊朗后，作为沙特的传统盟友，埃伊关系再度紧张。

出于对以上安全形势的考虑，埃及维持着一支较强的武装力量，1·25革命后，虽然面对巨额的财政赤字压力，埃及军方仍想尽一切办法扩充军备。军方以国家进入战争状态为由，避开政府预算的限制，集中完成了一批大额军备的采购，例如2015年埃及以低息贷款的方式向法国采购了24架阵风战机，向俄罗斯采购22套S300防空系统、46架米格29战机。

上述重大装备交付后，为了维持装备的正常运行，埃及还需采购大批配套装备及备件。由此可见，虽然支付能力受限，埃及依然是军品贸易的良好目标市场。

3对埃贸易新思路

面对埃及经济状况的不佳，以及强盛的军品需求，针对埃及的军品贸易，需要中国企业做出改变去应对市场的变化，改变数年前埃及经济稳定时期的传统军售做法。

3.1军品贸易

3.1.1避免内部竞争，一致对外

埃及军方与俄罗斯、美国、欧洲以及海湾国家甚至南非都有很好的合作关系，属于开放型市场，竞争非常激烈。经验表明，进入埃及市场的中国军备无论技术指标，还是成交价格均具有相对的性价比优势。在这种形势下，需避免中国产品的内部竞争，可参照俄罗斯的方法，形成统一协调的机制，这不仅利于竞标成功并保持利润，而且理于中国品牌的提升。

3.1.2通过联合研发、合作生产增强竞争力

转变经营方式，推进本土化战略，实行本地化经营。埃及军方一直重视军备本土化能力的建设，通过联合研发、合作生产更能吸引埃方用户。联合研发、合作生产能够帮助中方长期占领某一领域市场，利于市场开发的延续性。

3.1.3维护中心建设

国际军品贸易在项目执行中，考虑到成本因素，难免存在服务滞后、维护不及时等问题，这些问题的频繁发生不仅造成项目执行困难，收汇延后，更给中国公司形象、品牌以及后期项目推广造成了负面影响。

通过与埃及当地机构或公司合作，在埃及建立本土维护中心，不仅能解决售后保障的问题，节省成本，还能提高客户满意度，“良好的售后就是最完美的推销”。

3.1.4加大军贸产品的研发，重拾性价比优势

随着人民币近些年来不断升值及国内采购、人力成本的增加，中国军工产品传统的价格优势已趋近消失，“性价比”这一我国军贸的传统优势正在被逐渐蚕食。同时，人民币兑美元汇率近几年浮动较大，汇率损失风险大增。

中国公司需加大针对国际市场产品的研发，在竞标过程保持性价比较高的产品应标，而不是单单采用国内产品改出口型的方式推进国际军品贸易，提高客户需求的切合度，重拾性价比优势。

3.2军民两领域相互间联动关系

3.2.1军贸溢出效应

埃及民品大项目由军方负责，积极发挥军贸溢出效应，紧密围绕和配合国家的战略方针，走军贸和民贸相结合的道路，同时通过民贸在资金、渠道上反补军贸，实现互动互补。

3.2.2贸易-投资联动

未来五年内埃及对美元的需求存在巨额的缺口，这种情况导致埃及要求在包括军贸项目的对外贸易中，寻求以埃镑作为部分甚至全部支付手段。另一方面埃镑的大幅贬值导致埃及资产价格大幅下跌，对埃投资将迎来千载难逢的最佳时机，包括油田、矿山、不动产等固定资产的价格将大幅低于实际价值，众多西方巨头公司已经开始或谋划对埃的直接投资。

通过军贸赚取埃镑，再于当地投资固定资产，能迅速形成产业规模，解决埃及支付困难状况，并通过贸易多样化，提升中国企业的盈利能力。