中国手游业出海，势能增强

本报记者 褚大业

最近，腾讯的《王者荣耀》火了，不少媒体点名批评，使这款游戏再次被推上舆论的风口浪尖，腾讯不得不推出一些针对未成年人的限制措施。不过，在《王者荣耀》遭受国内舆论围攻的同时，也传来其占领海外市场的“捷报”——它的海外月流水已达5600万人民币。虽然与国内收入（AppStore月流水约7.58亿元）相去甚远，但不可否认，“农药病毒”已逐渐扩散全球。6月，《王者荣耀》拿下中国台湾iOS&GooglePlay市场及越南GooglePlay收入第二名的成绩，在泰国更成为收入最高的手游。事实上，在被讨伐中生长的中国手游业已经形成了一个庞大的产业，并且显示出越来越强的竞争力。目前，中国手游行业40%的利润都来自海外，该行业未来是否可能成为跨国行业？《环球时报》记者最近对几位业内人士进行了采访。

出海从东南亚国家开始

本土游戏出海势能愈来愈大。统计数字显示，2016年，中国自主研发网络游戏的海外市场收入达72.3亿美元（约合502亿元人民币），占中国自主研发网络游戏总收入的41.6%。得益于中国移动游戏良好的画面质量、优秀的UI以及社交功能的设计，以游族、智明星通、完美世界为首的中国游戏公司在海外市场取得了丰厚回报。智明星通旗下移动游戏《列王的纷争》（如图）在2016年前三个季度从海外市场获得的收入就超过10亿元人民币。

随着2016年12月8日谷歌开发者平台正式对中国开放，2017年中国移动游戏开发者可以更加方便地利用谷歌平台资源将产品推往海外市场。与此同时，以Facebook为首的国际社交网络巨头也计划与中国游戏企业展开进一步合作。

IDC游戏产业分析师周钊宁告诉《环球时报》记者，中国手游厂商出境，一般的路径是先去中国香港、台湾地区和东南亚国家等在文化和用户习惯上与中国内地市场无太大差异的地方试水，证明没问题后，再看能否拿下韩国、日本、欧美等较成熟市场。很多中国手游公司走出去后和当地市场融合得天衣无缝。“如果你在海外玩某款游戏，会觉得这是一个很欧美的游戏，但实际上它的研发和发行都是中国公司做的。”周钊宁说。

据了解，目前在海外市场获得成功的中国游戏多为策略性和休闲类游戏。此类游戏由于并不过多触及文化背景以及用户习惯，更容易被海外用户接受。

出海是唯一选择吗

虽然中国的游戏群体人数众多，但也受到人口红利行将消失这个大环境因素的影响，这是游戏公司想出海的主要原因。曾为某公司开拓过泰国市场、现在专攻巴西市场的手游老兵彭Evan对《环球时报》记者表示，出海的真正意义在于：第一，可以不被中国市场绑架；第二，可以吸引更多国际化资本；第三，可以赚更多用户的钱。

“国内手游竞争太激烈了，属于特别红的红海市场。有公司走出去希望锁定一片蓝海，结果发现，原来好多中国公司早已走出，并且落地生根了。所以，海外市场目前处于没到红海但快到红海的阶段。”周钊宁认为，随着中国移动游戏产业的成熟，未来海外市场收入有望继续保持两位数增长。“未来海外移动游戏将是千亿级市场”。

当然，出海的前提是船要结实。“国内手游的制作质量，应该说是相当不错的。”易观国际分析师薛永峰在接受《环球时报》记者采访时表示，从游戏设计的丰富程度、玩家数量、手游生成收入三个方面看，中国的手游行业都是全球领先。

除了出海，垂直经营、精耕细分市场也是中国手游公司不错的选择。“许多公司开始放弃为整个游戏用户群体打造一款通吃游戏的想法，现在的思路是找到适合自己的用户群体，精耕细作”。周钊宁认为，其他思路还有专攻军事粉丝、历史粉丝等。

现象级IP如何打造

虽然中国手游战绩不错，但总有人会问，什么时候中国能出现现象级大IP？彭Evan认为：“中国不是没有大IP，只是没有国际化大IP。例如葫芦娃、喜羊羊，其实就是大IP，只不过做成游戏有些别扭。不如圣斗士等一些日漫来得自然。”

“国内的火爆IP不一定能在国际上成功，这和文化上的差异有很大联系，”周钊宁说，“比如《王者荣耀》中的人物角色，很多都是《三国》里来的，外国人不熟悉。这样的游戏在国外要想火就有难度。”

彭Evan认为，中国手游业目前面临的一个突出问题是，在制作层面考虑的不是如何延续经典，而是如何快速市场化，连《还珠格格》《乡村爱情》这样题材的影视剧都有人改编而且急于市场化，这种情况下成不了大IP游戏。“什么时候内容制作商能坐下来好好制作，并且目的是延续某个经典，才能在中国手游行业中出现现象级的大IP。”

周钊宁认为，对于国际化进程中的中国游戏企业，只是单一强调国外市场收入，对企业的长远发展而言并不科学。“在保证产品质量的同时，积极对海外市场进行文化输出和用户教育更为重要。”▲