企业也需软实力

毛绪强

软实力与硬实力，就好比电脑的硬件设备和软件系统，缺一不可。国家需要软实力，企业也需要软实力。

具体来说，企业的软实力包括企业家的格局、视野、思维、知识、文化等多方面内容，企业的战略制定、产品选择、产业链资源整合等也需要软实力的支撑。

企业的软实力水平，很大程度上由老板的认知能力决定，老板的高度决定了企业的高度，老板的认知水平决定了企业的认知水平。有一次跟农业品牌营销专家娄向鹏老师交谈，他说“不看工厂，只看董事长，企业家是‘1，其他的资源要素都是‘0。”这句话精辟地指出了企业老板个人素质对企业发展的影响。

一个行业的软实力水平，由它的从业人员素质决定。如果说农业从业人员的素质普遍偏低，有很多人恐怕不高兴，但多数人应该不会反对。

为什么农业领域是这种状况？

首先，从老板出身看。中国农业的产业化道路刚刚起步，许多农企老板都不是专业出身，对于农业产业化运作，对于现代化的企业管理和品牌营销知之甚少，加上缺乏有经验的专业人员，所以在认识和操作水平上有所欠缺。

其次，从老板的工作状态上看，现阶段许多老板的大部分时间都消耗在跑关系和找资源上面。中国的企业老板大多都是“社会活动家”，他们要么在酒桌上，要么在领导的办公室，要么是在基地实地考察，缺少充足的时间来学习和思考，即使偶尔有一些闪耀的火花迸出，也难以成系统、难以深刻。

但是，这些是理由吗？也许是，但并不尽然。

在快消品领域，华龙（今麦郎）是一家优秀的企业。企业能从小县城走向全国，能从当地众多相似企业的竞争和价格厮杀中脱颖而出，能实现与康师傅、统一等知名品牌的抗衡，从表面上看，是因为企业行动快，靠低端把销量做上去，但其实质是背后有关键的推动力量，它为什么能抓住市场机会把企业做大做强？

首先，市场意识。在其他企业还没有重视终端建设、没有展开渠道精耕的时候，华龙就率先开辟县城和农村市场，既避开了康师傅、统一等知名品牌在城市市场的强势，也抓住了方便面市场成长的黄金时机，同时让广大经销商和员工共同受益，成功地在销量上实现了突破。

为了做好这件事，华龍还重金邀请知名的终端营销专家到销售现场亲临指导，从中层到基层手把手、面对面地教。那几年黑土地酒也是靠那样的方式，在白酒行业异军突起。

其次，拓展视野，多思考，多学习。为此，华龙将营销总部从河北隆尧搬到了北京，站到了全国知识、信息和人才的风口，老板也从日常交际中解放出来，有更多时间学习和思考，有机会接触更优秀的人才，开阔自己的视野。

当然，最重要的推动力，还是企业与北京大学战略合作关系的建立。华龙老板亲自带队组织公司中高层到北京大学进行集中学习，聘请专家教授到隆尧为广大基层员工授课。短期内学到的知识未必能在工作中直接用上，但是与学校的合作对于打开企业的视野，提升企业的整体素质起到了关键作用，也推动了企业快速成长。

所以，企业要提升软实力，关键在于老板意识的觉醒，认识到软实力的价值。其次，要养成学习的习惯，尽可能多地利用时间学习和思考，多与比自己优秀的人交流，可以开阔视野，提升自己的鉴别能力。