日本门店POP海报文案写给谁看？

胡柯柯

市场部在社交媒体和网络媒体上，花了大价钱大力气投放广告，往往收效甚微。原因有二，一是媒体覆盖人群广泛，很多媒体的用户并不是品牌的真正用户；二是转化环节过长，在网络上看到了某品牌的广告，因为消费环节链接过长，真正去消费的实则不多。最近很热门的百雀羚刷屏级的神广告，转化率只有0.00008，可见推广和转化之间的距离有多么遥远了。

对于市场部来说，有一个转化率高又是免费的推广渠道——线下门店。线下门店用户群是最精准的，进店的顾客基本上都有潜在购买意愿，而且这个渠道还是免费的。这个免费的渠道往往被市场部所忽视，他们宁可花巨资制作神广告，花巨资投放社交媒体，也不愿意花时间好好写写放在门店的海报文案。市场部在门店放的宣传海报，写的文案和设计画面往往是最敷衍，因为他们觉得这是一个免费渠道。

我自己也写过各种不同类型的门店海报，我写门店海报的时候，有个习惯，喜欢用一些很假高大上的文案，也就是网上所谓的自嗨型文案。感受一下：“经典”“高品质”“优雅”……类似风格不一而足。但是这样的文案，我觉得是一个套路，放在哪里都适用，但是对于消费者来说却没有写出真正产品的卖点。

我在日本的时候，从百货店到药.妆店到电器店，仔细观察了他们门店宣传的文案，因为是日本人写给中国人看的文案，所以文案辞藻并不华丽，但是我觉得很好地解答了消费者心中的疑惑，文案直接促成了消费者下单购买的冲动。

1、Made in Japan——日本制造在国际上的口碑

随着中国制造业走向世界以后，中国人出门旅游购物，往往就会遇到这样一个尴尬，明明是在国外买的产品，买来后发现是Made in China。这次在日本看到了很多专柜电子商品店宣传文案，写着Made in Japan，这个宣传文案很切中人心。—方面消费者既然在日本，肯定是想买更多在日本制造的产品；另一方面把日本制造当成一个卖点大肆宣传，也是因为日本制造近几年在国际上名声大噪，日本的匠人精神更是神化了日本制造，日本制造就是代表着高品质。基于这样的背景，形容品质好任何其他形容词都没有日本制造这个文案来得直观和有力量。

2、更换加强版前商品——升级换代

这是一句不符合中文语法习惯的文案，但是这个文案解决的是一个品牌老是被消费者质疑卖老款，而没有新产品的尴尬。不管一个品牌如何突变创新，有很多经典款的热销产品是常年作为主力销售产品上架到门店的。因为经典款才能跑量，贡献最大的销售额，经典款之所以成为经典就是因为好卖，百搭，适用人群广泛。所以老顾客进入到门店，往往会有这么一种尴尬，怎么看来看去每年都是一样的产品，都没有新款可以买。

其实，消费者真正想要的并不是一种特立独行的产品，而是一种新鲜感。既然是常年畅销的经典产品，说明这个产品的开发是比较符合用户习惯的。所以如果为经典款正名，类似更新换代的文案就显得尤其重要了。要让消费者感受到，虽然款式差不多，但是我们对这款产品的用料、开发设计都是有升级的，升级以后你用起来感受会更好，正是我们对你越来越了解，才会进行越来越多的更新换代。

3、2015年百度搜索化妆水搜索量排行第一——从众心理

想必这条文案也是为中国消费者而写，这条文案抓住的是消费者的从众心理。日本药妆店必然了解到，百度在中国人心目中的地位，所以用百度搜索排行来证明这是一款受中国大众喜欢的产品。營造一种这是一款受欢迎产品的卖场氛围。

4、银座店限定商品——独家效应

零售门店在全国的店铺至少都是几百家起的，但是因为城市不同，地段不同，每家门店的业绩差距很大，所以在铺货的时候，每家门店的货品会有所不同。那些在市中心的，业绩佳的店铺，往往有—些其他店铺所没有的产品，这些产品一般都是单价比较高，能为店铺贡献销售额或者是比较畅销的产品。不同的店铺，对这些产品的理解不同，在对销售额的贡献上就会有很大的差距。银座限定商品这个宣传文案，其实就是要让这个特殊的单品，能在这家店脱颖而出。银座作为东京、乃至日本，甚至是全世界最繁华的地段之一，银座店有一些限定商品是再正常不过。这样的文案，会让消费者有一种稀缺感，也让这款单品在门店其他这么多产品下，有了一个特殊的身份，能够让消费者一眼识别到这个产品。这样单单为这家店铺货的价值就体现出来了。

5、微波炉OK——产品特性

这句文案很朴实简单，甚至没有掌握中文的用词精髓。但是从传递产品的特性来说，这句文案已经很传神了。想必有很多中国游客问过导购这个问题，微波炉能不能使用？那么由此证明，很多顾客买这个产品是要用在微波炉的。日本导购和中国消费者之间有着语言的代沟，何不用一张小标签，把这个卖点标注出来。这样有些不喜欢问的顾客，也能一眼了解到这个产品最重要的特性。能用微波炉加热，并不是这个产品特有的卖点，所以作为产品包装者来说，可能在前期阶段都会忽略这个卖点，但是随着市场的反馈，发现微波炉加热是消费很关心的一个点，那么在门店把这个卖点放大化，就变成了有价值的宣传。

在日本，写给中国人看的文化，没有华丽的辞藻，但是我挑选的这5条文案，每一条都很好地解决了消费者的一个疑问。

所以好的商品文案是洞察，而不是辞藻堆砌。