坚守创业梦 甘当领路人——记潍坊市寒亭区花卉协会会长 孙传德

坚守创业梦 甘当领路人
——记潍坊市寒亭区花卉协会会长 孙传德

孙传德，现任潍坊市寒亭区花卉协会会长。他凭着坚定的信念，顽强拼搏，在现代化家庭农场建设中默默地耕耘出一片新天地。孙传德个人也先后被评为“党员中心户”优秀代表、潍坊市十大杰出青年、潍坊市劳动模范等荣誉称号。

大学生下岗种地创业

孙传德出生在一个农民家庭，经过十年的寒窗苦读，成为村里的第一个大学生。毕业后分配到潍坊市水产供销总公司，凭着自己的努力，很快成为公司的业务骨干。然而好景不长，1999年他和妻子双双下岗。面对现实生活的重压，他一遍遍地鼓励自己：放下虚荣、放下架子，自己去创业。2000年的春天，孙传德和妻子利用他们在大学学水产专业的优势，自己试着养殖金鱼摆摊销售。第二年，他发现挨着自己赶集卖花的，总是比他挣钱多，于是他就和妻子商量，也去进了一些花来卖，就是从那个时候起，他便和花卉结下了不解之缘。在卖花的过程中，他逐渐意识到：要想做大做强花卉生意，首先自己要成为一个懂花、会养花的人。2002年的8月，他决定外出学习。孙传德拿着200元钱，到了广州的一家花卉公司边打工边学艺。在外面学习了近一年的时间，他回来了，不仅眼界开阔了，更重要的是看到了花卉市场潜在的前景。他和妻子四处借钱，东拼西凑，终于在寒亭城郊租下了一块土地，建起了一个简易的花棚，真正开始了他们的花卉创业之路！他信心满满地从广州引进了一批荷兰绣球，但是由于南北方气候的差异，对温度、湿度掌握不到位，几天时间荷兰绣球就全部枯死了，损失了将近3万元钱！这可是他们当时全部的家当啊！对孙传德的打击之大可想而知。从这件事上，他也意识到钱并没有那么好挣。他到各地请教专家，整天泡在花棚里琢磨，很快在花卉技术上有了飞跃。

花卉的栽培和销售有了起色，花卉的生意也变得越来越好。这跟他们“卖花带免费服务”的营销策略是分不开的。在卖花的过程中，孙传德就注意到大多数卖花的都是一卖了之，很多人买花的时候花很新鲜，但买回家后不久花就枯萎或者直接死掉了。与之不同的是孙传德的花卉都是自己培育的，对花的质量自己很有信心，所以在卖出去的每一盆花上，都挂着“开轩”花卉的小牌子，上面写着花卉怎么养、产自哪里、售后服务电话，客户可以尽情地咨询。2009年，孙传德组织成立了寒亭区花卉协会，个人出任会长。他们定期向寒亭区1600多名花农提供信息和技术支持，告诉花农怎么种植花卉，怎么去赚钱，带动和发展了花卉苗木基地533公顷，年产值过亿元。

几度风雨腊梅吐香

2011年，孙传德经营的开轩花卉风生水起，他通过土地流转的方式把开轩农场扩大到了40公顷。这时他们的花卉生意也达到了顶峰，潍坊城区50%的蝴蝶兰来自于寒亭开轩花卉。然而，时间不长高档花卉市场突变。业务量大幅下降，曾经一度车水马龙的花卉基地，门可罗雀。“思路决定出路”。如何让这40公顷土地创造出最大的价值呢？虽然孙传德的主打产品是花卉，但是并没有“把鸡蛋放在同一个篮子里”。经过考察，他发现人们对绿色有机无公害健康食品都很喜欢。那些用农药、化肥种植的农产品已经不能被大家所接受，他决定生产绿色有机萝卜、西瓜、葡萄。2013年，开轩农场投资100万元引进太阳能绿色杀虫设备，通过紫外线杀虫，打造绿色农场概念。2014年，他们又投资40万元引进了农产品安全检测设备，确保了检测结果的真实性和准确性。绿色有机健康的农产品种植成功了，也取得了不错的经济效益。

带领更多的人发家致富

2015年10月，孙传德参加了山东省旅游局组织的台湾乡村旅游考察，看到了他们的休闲观光农业，特别是在农业项目中融入的特色文化、人文情怀、与游客体验互动等可以说让他大开眼界、大饱眼福。也让其有了新的想法，认为台湾的这些做法在潍坊市同样大有市场、大有可为。为此，孙传德重新规划布局了旅游休闲区，专门用于大家进行采摘体验、休闲观光。现在，每到周末，来自驾游、亲子游的人很多，整个的开轩农场满满的全是人。

在寒亭区委组织部和寒亭街道办事处的大力帮助支持下，开轩农场成立了党支部。孙传德通过花卉协会和党支部的平台，已经累计帮助3000余名党员群众。开轩农场还成为潍坊市多个学校的教育实践基地，为广大学生免费提供学习实践的机会。通过自己坚持不懈的努力，开轩农场先后获得了全国科普惠农兴村先进单位、山东省生态休闲农业示范园区、潍坊市农业产业化重点龙头企业等荣誉称号。（鲁仁）