运营商物联网应关注五个方向

王峰

近期，物联网成为了运营商最火热的话题。先是在MWC2017上海展会上，物联网成为了绝对瞩目的主角。之后，中国电信更是先于德国电信，发布了全球第一个NB-IoT业务套餐资费。

从人联网到物联网，看似是通信行业的一次升级，其实在物联网革命背后，蕴含着更大的技术革命。继工业革命，第二次工业革命，信息革命之后，我们将迎来智能革命，而物联网，则是新一轮推动人类前进的智能革命的基石。

随着人口红利的消失，信息交互方式的多元化，“竞争”已经不是通信行业和电信运营商的主要矛盾，“转型”才是最紧迫的目标。而这背后，其实是对通信行业是否可以实现可持续发展深深的思考。

运营商发展物联网瓶颈

在物物连接领域，由于大多数应用场景的数据回传多为断点、微量数据，大多数连接属于固定场所的短距连接（蓝牙、WiFi），更多价值存在于平台层和应用层，因此相对于人的连接，单纯传输层的ARPU值极低。物连接对传统管道收入贡献有限，单纯的物物连接管道收入无法支撑收入可持续增长。

在万物互联产业中，收入布局呈现扇形，传统的来自网络的收入只有20%，大量的收入将来自物联网平台、硬件，以及垂直行业应用。而在这些领域，IT能力、整体化解决方案、对于垂直行业的了解，显得尤为重要。在这些方面，都是电信运营商的短板。更大的问题在于，由于运营商的机制体制，并没有非常好的出路，可以迅速弥补这个短板。

物联网对于电信运营商是一项新业务，存在较大的人才缺口，三大运营商除了成立了专门的公司负责研发以外，在省市公司目前尚未有专业的人才队伍规划。在推动物联网产业成熟的过程中，更大的限制在于，运营商难以通过投资收购，进入这个行业，而只能通过合作或者自主研发的形式突破个别技术难题。

发展方向预测

目前国内外电信运营商在物联网领域，聚焦五种产品形态，并通过对应的商业模式获得收益。

（1）模组产品通过销售收入盈利，以西班牙电信为例。提供“环境套件1”、“环境套件2”、“开发套件”、“位置模块”、“提醒模块”5种组合模块或单独模块。

（2）网络服务是通过收取服务费盈利。以AT&T为例，与保时捷公司合作，为用户提供LTE接入服务，AT&T的用户每月支付10美元，就可将保时捷汽车连接到其现有的Mobile Share Value计划。

（3）使能平台服务通过能力接入费盈利。AT&T使能平台服务IoT Connection Kit，包括测试SIM卡、网络服务、APIs、测试工具和咨询服务。开发者需要支付11美元，即可获得三张测试SIM卡和每张卡每月10MB的流量。

（4）解决方案服务通过收取服务费盈利。Vodafone、西班牙电信、德国电信等国际领先运营商通过提供工业、企业、医疗或家庭等垂直领域的解决方案，并按项目收取服務费。

（5）大数据分析也是通过收入服务费盈利。SKT基于其物联网连接规模获得规模数据资产，通过为客户提供大数据分析服务获得收入。