以POCIB大赛为契机实现“以赛促学”

薛芳　苑浩畅　王曼

摘要：中国地质大学长城学院国贸专业始终致力于培养高级技术应用型人才。通过参加POCIB大赛，发现以参赛为契机能够提高学生学习的主体意识，切实增强实践教学效果。本文首先阐明了“以赛促学”的研究背景，其次介绍了POCIB大赛和中国地质大学长城学院国贸专业的参赛情况，最后总结了“以赛促学”的实践效果。

关键词：POCIB大赛；以赛促学；实践教学

一、“以赛促学”的研究背景

中国地质大学长城学院国贸专业人才培养目标是培养适应市场需求，德智体全面发展，具有综合国际商务知识结构和业务能力、具有开拓精神和创新意识、从事国际经济合作和国际商务工作的高素质应用型人才。我们始终探索可以有效提高国贸专业学生实践能力的途径。

通过调查外贸企业对国贸人才的需求，2008年提出了“以证定课”的国际贸易专业人才培养模式。以市场为导向，调整国贸专业的课程设置，有助于学生在校期间考取国际贸易类的各种证书，以此提高学生的专业素质和实际操作的技能，培养“零距離”岗位就业能力，提升毕业生的实践能力。2009年购置了Simtrade外贸实习平台软件，并且在此基础上，2012年引进“模拟公司”教学法，在一定程度上使学生感受到了实际工作中的国际贸易氛围，学会了国际贸易流程，掌握了国际贸易单证的缮制，在实践教学方面取得了一定的成果。

但是自2013年首次参加POCIB大赛之后，发现在以往的实践教学中，学生实习的目标、方法、程序等关键因素都是由教师指定的，学生只是被动完成实习。被动实习是对理论知识的一种巩固。然而，真正能够调动学生学习主动性，使学生能够做到根据实际情况灵活运用所学的专业知识，做到活学活用，必须通过主动学习才能实现。参加专业技能比赛，是实现主动学习的有效方法。

因此，通过参加POCIB竞赛，将学生的专业学习与技能竞赛进行有效地结合，实现“以赛促学”，不仅对于进一步促进学生岗位实践技能水平的提高具有十分重要的现实意义，而且也为我们进一步调整国贸专业的人才培养方案确立了目标。

二、POCIB大赛简介

POCIB大赛即全国大学生外贸从业能力大赛，由中国国际贸易学会、全国外经贸职业教育教学指导委员会主办，至今已成功举办6届，每届分为春季赛和秋季赛，共有8-9个赛站，每个赛站有40多支队伍900多名学生同场竞技。POCIB大赛是一个基于网络平台进行的仿真国际贸易交易竞赛，以20人的团队为单位，每位参赛学生在仿真的动态国际贸易环境中，作为一个独立核算的进出口企业，与其他团队的学生开展国际贸易，在20天时间内完成20笔交易，实现利润最大化。通过POCIB大赛，可以让学生更加真实地体验外贸企业的运作模式、市场价格的波动、汇率变动的影响、国际贸易面临的风险。增加学生对外贸流程和相关单据的认识和理解、增强磋商谈判中的技巧、熟练撰写外贸函电、精通进出口商品的价格核算、灵活处理国际贸易中遇到的各种问题。与此同时，还可以锻炼学生吃苦耐劳的意志、增强竞争意识、开阔视野、增进与其他学校同学的交流与友情。

三、中国地质大学长城学院国贸学生参赛情况

自2013年起，连续4年中国地质大学长城学院组织国贸学生参加POCIB大赛，经过了不懈努力，我们取得了较为优异的成绩，2013-2016年POCIB参赛获奖情况汇总表，参见表1。

以参加POCIB大赛为契机，把POCIB大赛引入国际贸易实践教学，是一种创新的教学模式，实践教学为参加竞赛打下坚实的基础，反过来参加竞赛又促进了实践教学的学习。通过连续4年的参赛，我们总结出以下经验：

首先，以专业教学为先导。参赛之前学生学习了相关的专业课程，例如，国际贸易实务、经贸专业英语、外贸单证实务、外贸函电等实践性较强的专业课程。在参加POCIB大赛之前，学生还应具备外贸业务操作的基本知识和技能，例如，出口报价的计算、进口商品价格的核算、缮制外贸单证基本技能和撰写外贸函电的能力等。对于参赛学生进行赛前培训，整体讲解上述知识、并且让学生利用试用账号进行初步操作。这样既能让学生初窥比赛内容，引起学生的好奇好胜心，又不至于因为完全对于大赛内容一无所知而感到茫然，避免学生的畏难心理，也可以缩短操作初期摸索的过程，提高效率。

其次，注重参赛过程的指导。一旦竞赛正式开始，第一笔交易的完成至关重要，指导老师全程监督，随时进行现场指导，对于业务完成出色的同学予以表扬，帮助出现问题的学生解决问题，提醒其他同学不要出现同样的问题，增强学生的信心、使学生注意到参赛不仅是完成规定的业务数量，更重要的是要提高业务质量。

最后，进行赛后总结与评价。在参赛过程中，要求学生对于集中出现的问题及时进行总结，在大赛结束时，每个同学提交参赛总结，总结参赛经验，并且把参赛中获得的专业知识和技能与原有的实践课程所学内容进行对比，查漏补缺。指导老师对于学生的参赛情况进行综合评价。

四、“以赛促学”的实践效果

（一）提高学生实践学习的主动性

把竞赛引入实践教学的新模式能够引发学生主动获取专业知识，提高学生学习的主体意识。通过参赛学生知道以完成任务为目标，需要掌握什么专业知识，立即学习，即刻完成目标。由于专注于竞赛，无形中克服了日常学习中可能出现的懒惰、拖延、依赖性强等不良习惯，学生变得积极、主动、干劲十足。在POCIB仿真的国际贸易环境中，学生经营着自己的外贸企业，通过交易磋商，争取签订合同，认真填写进出口的每一份单据，高效办理进出口的报关、报检手续，通过不懈的努力，看着账面资金的不断增长，成绩日益提高，这大大增强了学生的自信心和成就感，使学生学习的积极性空前高涨，即使废寝忘食也无怨无悔。

（二）增强学生的竞争意识

参赛之前明确告知学生参赛的规则，可能获得的奖项与证书，激发学生的竞争意识。学生主动学习竞赛内容，参赛过程中为了提高成绩每个步骤都小心谨慎地完成，每天第一件事就是查询比赛成绩，通过竞赛获奖，提高了学生的竞赛意识、增强了学生的自信心。

（三）培养团队合作意识

在POCIB竞赛过程中，20人作为一个团队，团队成员之间取长补短，互相帮助。有同学出现问题，其他同学可以出谋划策，帮助解决问题。如果任何一个同学竞赛中犯了错误，及时提醒其他同学避免出现相同的错误。通过参赛增强了团队成员之间的凝聚力，提高了团队整体的竞争力。

（四）注重树立诚信品质

诚信是立身之本、立业之本、立国之本。参加POCIB大赛既是不同学校学生之间的竞争，也是树立学生诚信品质的过程。做外贸，首先要本着诚实守信的原则，与其他国家的企业在互惠互利的基础上订立合同、执行合同。只有在“诚信”的贸易氛围中，进出口商实现了“双赢”，才能建立长期的伙伴关系，实现财源滚滚来的目标。

（五）提升了学生的就业能力

在20天的参赛时间里完成20笔业务，使学生全面体验进出口企业运行的全过程，对国际贸易的具体工作流程和工作内容有了系统的认识，巩固与深化了所学的专业理论和专业技能。参赛同学可以取得获奖证书以及由商务部中国国际贸易学会颁发的POCIB外贸从业能力合格证书，在国家取消了多项职业资格证书考试的背景下，有利于实现课证融合。随着我国成为世界上第一大货物贸易国，对于国贸人才的需求必然增加，因此，凡是在POCIB大赛中获奖的选手，必然会受到外贸企业的青睐。