初探网络直播平台的盈利模式和可持续发展

徐怡珠

摘要：在互联网这只大手的推动下，网络直播以不可阻挡之势进入了大众的日常生活并由此诞生了一个准入门槛低，收益颇高的新兴职业一网络主播。本文以网络直播的粉丝经济和“女主播”大热为切入口，推行主播实名认证为背景，初探网络直播平台的盈利模式，着眼于以此模式是否可以维系直播平台的长期可持续发展并提出相关建议。

关键词：网络直播 粉丝经济 实名制

随着手机的普及以及互联网的迅速发展，自2015年来，网络直播风靡，可以说已成井喷之势。以斗鱼、熊猫TV为代表的游戏直播，以花椒、映客为代表的秀场直播动作连连。不管是明星还是普通百姓，都想过一把直播瘾。在餐馆，超市，酒吧，乃至超市，有人开着直播的情形已屡见不鲜。网络直播热潮不减，笔者试图基于网络直播盈利模式初探其可持续发展趋势。

首先，何为网络直播？根据百度百科定义，网络直播是指人们可以通过网络收看到远端正在进行的现场音视频实况，比如赛事、会议、教学、手术等等。网络视频直播的核心思想是利用既有的局域网、城域网甚至是万维网络条件实现对音视频信号的实时传输，并且能够在远端实现流畅的收看。不同的网络直播平台的内容侧重点也有所不同，类似熊猫TV，一个电竞平台，现主要进行游戏直播，但也会偏向娱乐，向用户提供演唱会，体育赛事等多种形式的直播。

众所周知，网络直播行业是一个刚刚起步的行业，平台没有形成成熟的运行机制，政府也还没有出台完善的监管政策。正是在这样的背景下，我们来初探网络直播平台的盈利模式。

一、粉丝经济

粉丝经济是网络主播盈利的主要模式之一。网络主播靠用户购买虚拟礼品，平台在其中抽成或赚取差价一以映客直播为例，粉丝购买礼物，6元人民币可购买60个钻石，以此来购买虚拟礼品。主播提现时，20个钻石可提现出1元人民币。不过各平台情况各不相同，部分直播平台会直接从礼品中按不同比例抽成。从这样的盈利模式不难看出，网络平台主要依靠自己的主播。因此，直播平台为了吸引大量粉丝，都不得不出高价乃至天价来雇佣一些名主播，若风、小苍、小智、Miss等这些年走红的电竞主播们年收入据传都已超过千万元。在这些天价主播的背后，都有着无数的粉丝作为支撑。由于“主播去哪家，哪家平台就火”的原因，直播平台不惜花血本来挖主播，高昂的签约费用使得至今很多直播平台依然处于“烧钱状态”。这样对于直播平台本身来说，留住粉丝的是主播，而并不是平台，平台的盈利模式单一，抗风险能力非常低，很难得到可持续发展。

二、“女主播”

由于直播行业门槛极低，和足不出户就可赚钱的诱惑，使得网络主播队伍迅速膨胀，陷入野蛮增长的怪圈，“女主播”更是成为了一种特殊的资源。有的网络主播为了走红，不论公序良俗，甚至涉“黄”涉“暴”。原本应该干净的直播间，不断充斥的主播要求打赏的声音，粉丝的字幕更是隐晦不堪。2016年4月14日，文化部公布称，斗鱼、YY、熊猫TV等多家网络直播平台因涉嫌提供含宣扬淫秽、暴力、教唆犯罪等内容的互联网文化产品，被列入查处名单，处罚结果将及时公布。并在4月18日起，新浪、百度、搜狐等20家网络直播平台正式实施主播实名认证，可以说，整个网络直播业，实名制推行的非常顺利。也正是在这样的背景之下，百度、新浪、映客、花椒等20多家经营网络直播业务的企业，共同发布了《北京网络直播行业自律公约》。但是至今依旧有女主播穿着暴露、主题涉黄的问题。由此可见，直播行业背后社会价值、可持续商业模式的建立还远待时日。

在如此单一并且不稳定的盈利模式下，我想直播平台很难得到长足的发展。那网络平台究竟以什么才能留住观众呢？我想丰富的内容，干净的直播气氛以及流畅的画质是关键。

80后90后，尤其是90后，由于基本物质生活的富足，对精神的追求开始变的尤为重要。当兴趣爱好上升为生活中非常重要的一部分，他们愿意为兴趣爱好进行深度消费。传统视频平台的内容并不能满足他们的内容需求，而网络直播平台上多元化的主播、内容使得他们更能找到符合自己兴趣的内容。所以首先直播平台必须要打造可以满足不同兴趣爱好的观众的内容消费需求，例如大型的节目赛事等可以通过移动端的直播平台对粉丝进行幕后的花絮揭秘；体育赛事的爱好者可以通过网络直播平台无论身处何地都不错过收到自己喜欢的直播赛事。平台还可以选拔在某一方面有着一定的天赋并有热情投入其中的普通人，培养一批平台自己的草根明星。现各大平台都已基本推行实名制，但有的结果却是走了色情，来了恶俗。近日，某视频平台一名叫“吃货凤姐”的女主播上传了大量视频，其中不乏表演生吃奇特物品的内容。有网友爆料称，女子疑似被一男子控制人身自由，系受胁迫表演。但经邯郸警方调查，女子与该男子为母子关系，为增加点击量，两人共同策划、表演发布视频，结局令人唏嘘不已。网络直播在涉黄问题上刚有所好转，恶俗直播又大行其道。从法律角度来说，这种以低级趣味为主要内容的恶俗式直播，可能还够不上违反国家相关法律的程度，但挑战和践踏了社会的公序良俗，对公众，尤其是未成年人群体带来了不良的影响，我想也同样应该纳入政府规范监管的范畴。由此可见，网络直播实名制只是第一步。尽管政府的规范来没能触及到這个领域，但我想平台应该出台更为详细的规范来最大可能的约束这种情况的发生并对主播进行正面的引导。在这一点上，斗鱼是业内的典范。斗鱼采用类似于驾照管理的主播扣分机制，从一开始就警戒主播勿以恶小而为之。在内容监管方面，斗鱼从后台技术系统、内部审核能力、外部举报奖励和服务器监管等多个维度展开，用最大的努力为用户提供有品质的直播服务。在平台运行的技术层面来看，清晰的画质以及流畅的播放是必不可缺的。平台应该加大对这些基础要求的建设。

在互联网这个大势下，网络直播行间必然有着很大潜力。一方面，希望这些既有平台能加快整治，建立行间内干净健康的秩序。另一方面，政府也应该加强对相关法律法规的制定与出台。只有这样，我们才能看到网络直播行业的欣欣向荣，和直播平台的可持续发展。