策马扬鞭正当时—— 生活用纸专业委员会走访调研新疆生活用纸行业

周杨/文

策马扬鞭正当时
—— 生活用纸专业委员会走访调研新疆生活用纸行业

CNHPIA Investigates Tissue Producers in Xinjiang

周杨/文

我国西北地区，地广人稀，矿产资源丰富，经济基础薄弱。该区域生活用纸行业近二十年来发展缓慢，设备普遍落后，主要生产草浆、苇浆等非木浆生活用纸产品。近年来，由于原料、人工成本上涨，环保压力加大等不利因素，导致西北地区生活用纸生产企业竞争力下降，外来品牌借机大量涌入，更使当地品牌的发展举步维艰。

张玉兰常务副秘书长一行与芳菲达、君和纸业等新疆生活用纸企业负责人合影

自2013年9月习近平主席提出“一带一路”倡议以来，推动西北地区从内陆腹地转为对外开放的前沿。依托新亚欧大陆桥，以西安、兰州、银川、西宁为重要节点的西北城市群经济圈和以乌鲁木齐、昌吉、石河子为核心的新疆城市群经济圈，正在“丝绸之路经济带”建设中发挥着关键作用。

“一带一路”也为西北地区生活用纸行业的提速发展带来了历史契机。该地区相关生产、加工企业纷纷通过引进先进设备、淘汰落后产能、开发差异化产品等措施，加速转型升级。那么，这些企业在发展和转型中遇到了哪些问题，能否成功突围，收复失地呢？2017年6月，中国造纸协会生活用纸专业委员会秘书处开启了对西北地区生活用纸行业的专题走访调研工作，并把走访的首站选在我国向西开放的重要窗口、“丝绸之路经济带”核心区——新疆。

2017年6月5—7日，生活用纸专业委员会张玉兰常务副秘书长、周杨执行主编等一行3人走访了新疆芳菲达卫生用品有限公司、新疆君和纸业有限公司，并与新疆石河子惠而美纸业、新疆万安纸业、新疆洁盛文雅商贸、新疆宝康纸业、新疆德全纸业、新疆特顺康纸业、新疆展银纸业、新疆榄润国际工程技术有限公司等新疆当地的生活用纸生产、加工企业，纸浆、纸品贸易企业负责人，以及佛山宝拓等设备供应商代表交流座谈，了解新疆生活用纸行业的历史沿革和最新发展情况。

新疆生活用纸行业迎来转型良机

新疆位于我国西北边陲，地处欧亚大陆腹地，是我国陆地面积最大的省份，占我国国土面积的六分之一，与蒙古、俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、巴基斯坦、阿富汗、印度8个国家接壤，陆地边境线长达5,600多公里。以横亘于新疆中部的天山为界，新疆分为南北两疆，北疆拥有丰美的草原牧场，南疆则遍布广袤的沙漠戈壁。

据官方最新数据显示，截至2016年底，新疆常住总人口2,398.08万人，其中，城镇人口1,159.47万人，乡村人口1,238.61万人。南、北疆的人口数量大致相当，北疆人口以汉族为主，南疆则是维吾尔族等少数民族的主要聚居区。

新疆生活用纸行业起步较晚，生产、加工设备落后，原纸生产企业不多，且大多不具备规模优势，普遍使用低速圆网小纸机，主要生产卫生纸产品。

2008年，汕头万安纸业进入新疆市场，成立新疆万安纸业公司。当时新疆市场的生活用纸产品品种单一，以使用脱墨废纸浆、白纸边纸浆生产的低档卫生纸为主。新疆万安纸业于2008年投产了10台1575型圆网纸机，全部采用商品木浆，生产定量17～25g/m2的小盘卫生纸，专供当地酒店渠道，开启了新疆本地生产木浆卫生纸的时代。

随着新疆消费者生活水平的不断提高，对生活用纸的品质需求也逐步提升。新疆拥有丰富的芦苇资源，一些原纸企业开始采用新疆博湖苇业公司生产的优质漂白苇浆，推出苇浆卫生纸系列产品，也在当地市场占领了一定的份额。

2013年，位于新疆库尔勒市的巴州名星纸业投产了新疆首台进口高速卫生纸机，该纸机为日本川之江的BF-10EX真空圆网型，产能1.2万t/a，填补了新疆引进现代化生活用纸产能的行业空白。

新疆的原纸生产企业也带动了当地加工企业的逐步发展，基本实现了疆纸在生产、加工环节的自给自足。

但最近几年，困难纷至沓来。在国家环保政策压力及外来原纸的冲击下，使新疆当地使用落后小纸机的原纸生产厂风光不再，目前已基本处于停产或半停产状态。名星纸业也因种种原因暂时停产。博湖苇业于2014年停产，使商品苇浆的供应中断。

原纸告急，迫使当地加工企业不得不面临两个选择：要么从内地的纸厂购买原纸，要么引进高速纸机、采用进口木浆自产原纸。而第一种选择，虽然可以解决燃眉之急，但新疆外购原纸主要是通过公路运输，以乌鲁木齐为例，每吨原纸从河北或山东运到乌鲁木齐的运费高达1,000～1,100元，为什么不能把这1,000多元的成本转变为利润呢？新疆芳菲达公司的刘少新董事长就成为了第一个敢吃螃蟹的人！

2016年，芳菲达签约引进佛山宝拓公司的两台真空圆网型高速卫生纸机，从生活用纸加工型企业转身为现代化综合型生产企业，一跃成为引领新疆生活用纸行业转型升级的先锋军。

芳菲达：吹响疆纸突围的冲锋号

2006年，从部队转业的刘少新自筹资金，在乌鲁木齐创办了新疆芳菲达卫生用品有限公司。经过十多年的发展，芳菲达从成立之初的5名员工、两台简易加工设备、500m2厂房的小加工坊，发展成为目前拥有100多名员工、10多条加工生产线、7,500m2厂房的规模型加工企业。公司加工厂位于乌鲁木齐市米东区联华物流园，年加工能力5,000t，产品覆盖面巾纸、手帕纸、卫生卷纸、餐巾纸、擦手纸、盘纸、湿巾等品类，包括“都市白领”、“少数民族”、“民族团结一家亲”、“西域原色”、“纯净界”、“艾德莱斯”及商务定制等多个系列70多个品种。“芳菲达”品牌于2015年被评为“乌鲁木齐市知名商标”、产品被收入新疆维吾尔自治区成立60周年成就展，公司连续3年被自治区被为“AAA级诚信单位”。

张玉兰常务副秘书长一行与芳菲达公司刘少新董事长等新疆生活用纸企业负责人交流座谈

芳菲达公司加工厂

2016年，芳菲达在距乌鲁木齐市中心40多公里的阜康市苏通小微创业园新建原纸生产基地——新疆巨兆辉森卫生用品有限责任公司，厂区占地面积40亩，规划产能5万t/a，计划分期投产4台宝拓高速卫生纸机。项目一期的两台纸机，单机产能1.2万t/a，将分别于2017年9月和2018年上半年投产。

目前，项目建设进展顺利，厂房、办公楼等基本建设完毕，水、电、汽管线及厂区道路等基础设施已铺设到位，6月中旬开始，纸机及配套设备将陆续安装。

正在建设中的芳菲达公司原纸生产厂

据刘少新董事长介绍，与内地的原纸企业相比，新疆企业有自身的独特优势。首先，新疆的煤炭、石油、天然气等资源丰富，当地纸厂所用的蒸汽、电力价格都低于内地，人工成本也略低于内地。而最关键的纸浆成本，经新疆阿拉山口国际口岸，由铁路运输的俄罗斯商品木浆运费，要低于很多内地企业采购的经海路运输的进口浆板运费，也就是说，新疆企业更具有进口木浆的成本优势。特别是，新疆具有得天独厚的旅游资源和地理优势，在国家“一带一路”政策的推动下，新疆的旅游业及国内外贸易必将迎来新的发展，凭借这些利好条件，及芳菲达多年来打造的稳固的销售渠道基础，促使刘董下定决心，带领公司迈向更高的台阶。

芳菲达原纸项目得到阜康市政府及苏通小微创业园的多项优惠政策扶持。厂房采用园区统一规划、企业自主建设的新模式，企业享有土地使用权及厂房所有权，使企业融资及投产更为灵活。特别是，园区坚持绿色发展，利用国网能源电厂，集中供热、集中供汽，污水也实现了集中处理排放，为企业生产提供了极大的便利和保障。

销售渠道方面，芳菲达主要致力于商用渠道、传统渠道及网络渠道，避免与已进入新疆市场的全国性品牌在KA渠道的正面竞争。同时，芳菲达还注重通过积极参与及组织多项社会公益活动，提升品牌的影响力。新疆市场的餐饮、酒店行业对各类居家外用生活用纸产品的需求旺盛。而且，由于新疆人喜爱烤肉等油腻食品的饮食习惯，消费者对居家用的餐巾纸、面巾纸需求量也较大。目前，芳菲达产品已覆盖北疆地区的各城镇市场，并计划不断向农村市场深入推广。

芳菲达现阶段的原纸主要来自河北、川渝地区，今年最新推出的“西域原色”本色系列产品，采用的是重庆理文的竹浆原纸。未来，芳菲达原纸项目投产后，将充分满足企业自身原纸需求，同时，部分原纸还将销售至乌鲁木齐及周边的加工企业，实现产业链上下游抱团发展。

芳菲达公司“民族团结一家亲”、“西域原色”系列新品

君和纸业：用差异化产品打开市场

新疆君和纸业有限公司是乌鲁木齐市场领先的生活用纸加工企业，成立于2015年，前身由三家企业组成：新疆福人家庭用纸有限公司、新疆牵手缘纸业有限公司和新疆舒洁纸业有限公司。君和纸业的加工厂位于乌鲁木齐市水磨沟区工业园，主要产品包括“初心”、“遇见”、“福运来”、“好方便”等品牌卫生纸、面巾纸、餐巾纸及商用系列产品。

公司目前年加工能力3,000t，采用晨鸣、太阳、银鸽等知名企业的优质原纸，产品主要面向商用及传统渠道，并已开始进军网络渠道。

面对日趋激烈的市场竞争，君和纸业通过积极开发差异化产品，使销售收入逐年提升，其主打产品——悬挂软包抽取式卫生纸，可以通过粘贴挂钩把卫生纸包装袋悬挂在卫生间的墙壁上，纸页从位于包装袋底部的切口抽出，产品设计巧妙，使用方便，一经推出，受到市场的广泛认可。未来，公司还计划继续推出悬挂盒装抽取式卫生纸，及厨房纸巾等新产品。

张玉兰常务副秘书长一行与君和纸业芦苇林董事长等公司负责人交流座谈

君和纸业加工厂

君和纸业芦苇林董事长拥有20多年的生活用纸行业从业经验，据芦董介绍，新疆生活用纸行业正在经历着全面洗牌的过程，生产和加工企业逐渐向规模化、现代化的方向发展。外购原纸的高额运输费用，束缚了疆内加工企业的发展，随着2016年9月21日起，国家交通运输部超载超限新规定正式实施，更使运费居高不下。芳菲达纸业高速卫生纸机项目的投产是乌鲁木齐及周边众多中小加工企业翘首以盼的大好事，将从根本上解决本地生活用纸加工企业的原纸短缺问题，并且在保持原纸高品质的同时，大大降低了采购成本，促进疆纸品牌站稳新疆市场，及为未来开拓中亚、西亚、中东、欧洲等周边国家市场带来新的发展机遇。

芦董说，新疆企业也非常关注内地生活用纸市场的飞速发展，多年来，疆纸企业通过积极参加生活用纸委员会主办的生活用纸年会等活动，加强与内地生产、加工、销售企业间的交流，希望不断学习内地企业的成功经验，提高自身运营和管理水平。芦董对新疆生活用纸市场未来的发展前景充满信心。

君和纸业的悬挂软包抽取式卫生纸

广阔天地任驰骋

据当地企业初步估算，新疆市场的生活用纸年消费量已达到10万t左右，即人均消费量约为5kg，具有良好的发展潜力。

目前，恒安、维达、金红叶、中顺洁柔等领先企业的产品已普遍进入新疆市场，尤其是恒安凭借在当地拥有加工基地的优势，占据了新疆市场高档生活用纸产品的主要份额。

2017年，恒安在新疆昌吉建设原纸生产基地，计划2017年底前投产两台拓斯克的进口新月型卫生纸机，合计产能5万t/a，项目配套的后加工产能已于2013年正式投产。

此外，新疆石河子惠而美纸业正在积极推动新疆巴州名星纸业项目的重组工作，待该项目复产后，将继续为经济更为落后的南疆地区生活用纸市场提供重要的发展支撑。

随着“一带一路”倡议不断推进，位于“丝绸之路经济带”核心区的新疆市场战略地位日益凸显。未来，在大品牌的引领与先进产能陆续投产的带动下，新疆生活用纸行业必将迎来大踏步的转型升级。

古代丝绸之路上驼铃悠悠，今天新丝绸之路上展开了一片更广阔的天地。新疆生活用纸行业正在路上，策马扬鞭！

相关链接：乌鲁木齐超市调研

走访企业期间，生活用纸委员会一行还考察了位于乌鲁木齐市中心的两家大型超市——友好商场超市和爱家超市，对超市销售的生活用纸及卫生用品进行市场调研。

友好商场超市属于高端超市，主要面向中高消费人群，生活用纸品类以恒安、维达、金红叶、中顺洁柔四大家产品为主，还包括东顺、理文、泉林、金佰利、义厚成等知名企业的系列产品。其中，卫生纸、面巾纸、手帕纸、厨房纸巾等各品种一应俱全，在售新品包括金红叶、中顺洁柔、金佰利的随身包型面巾纸，以及中顺洁柔、东顺的卷筒式及抽取式厨房纸巾等产品。本色生活用纸包括理文的璞竹、泉林的泉林本色、重庆港奥佳祥（采用理文原纸）的竹元素等品牌系列产品。新疆本地品牌均未进入该超市。元、芬兰产Vuokkoset（维可丝）日用（225mm）的14片装卫生巾（产品内外包装均采用可100%生物降解的玉米和大豆材料）销售价96元等。据超市销售人员介绍，这些进口卫生巾主要来自欧洲和韩国，虽然价格偏高，但也很受高端消费者欢迎，销售情况良好。

纸尿裤品类主要为进口品牌，包括帮宝适、好奇、妙而舒、GOO.N品牌的婴儿纸尿裤，以及得伴、乐互宜品牌的成人纸尿裤。国产品牌只有义厚成的喜尔健品牌成人纸尿裤产品。

卫生巾品类，包括苏菲、护舒宝、高洁丝、洁婷、惠好、薇尔、A&S、月如意，以及o.b.（卫生棉条）等国内外品牌产品。尤为引人注目的是货架上琳琅满目的进口卫生巾，例如，采用天然棉质面层的韩国产Nature Feeling（棉花爱自然感觉）日用（245mm）的14片装卫生巾销售价59

爱家超市则更适合普通大众消费人群，所销售的生活用纸品牌更为丰富，除恒安等前四大家旗下产品外，还汇聚了更多主打本色纸的企业产品，包括紫荆花的本色草浆系列，以及环龙、若禺、彼特福、佳益、迪邦、港奥佳祥、欣适运等川渝地区企业的本色竹浆系列生活用纸。特别是恒安最新推出的“竹π”系列竹浆本色产品，也陈列在货架的醒目位置。卫生纸卷纸中，无芯长卷型的产品比例约占80%。此外，新疆本地品牌也占据了一席之地，如新疆维尔美、天宏、惠尔美、佳赫等公司的各类卫生纸、面巾纸、手帕纸产品都已入驻该超市。

卫生巾品类，国内品牌占据了大部分货架空间，包括七度空间、安尔乐、洁婷、自由点、惠好、ABC等。进口品牌包括苏菲、护舒宝、高洁丝等。

纸尿裤品类，包括帮宝适、好奇、妙而舒、GOO.N、妈咪宝贝等国外品牌婴儿纸尿裤，以及安儿乐、茵茵婴儿纸尿裤，及安而康、茵茵成人纸尿裤等国内品牌产品。

两家超市销售的湿巾类产品普遍以大品牌为主，主要为心相印、ABC、清风、维达、洁柔等品牌的普通清洁湿巾和帮宝适、好奇、妈咪宝贝、强生的大包装婴儿湿巾。

总体来看，众多国内外知名品牌已进入乌鲁木齐市场，并在KA渠道具有不可撼动的优势地位。在这两家大型超市中，生活用纸和卫生用品各类产品品种丰富，与内地一二线城市的大型超市并无明显差异，体现了当地消费者对生活用纸和卫生用品类产品的需求旺盛，高端产品也占有一定的市场空间。