马薇薇严肃娱乐

2016年6月6日，一档教授说话技巧的付费音频课程《好好说话》于喜马拉雅FM上线，在此后的24小时里，据喜马拉雅FM官方公布数据显示，限时售价198元/年的课程共计售出25731套，销售额突破500万元。近一年的时间过去了，《好好说话》已经累计收获了超过16万付费用户，带来了3000多万元的销售额。

這档由米果文化出品的节目，汇聚了马薇薇、胡渐彪、周玄毅、何晶、邱晨等一众人气“奇葩辩手”，这些“很会说话的人”在一起，像每一个平凡的创业团队一样，经历了深夜加班、方案推倒重来、微信群内激烈开会讨论，最终形成一档精彩的音频课程节目。《好好说话》的成功让米果文化这个初创企业，在开年便实现了盈利。在初尝创业带来的喜悦后，2017年4月7日，音频节目《小学问》快马加鞭地在喜马拉雅FM强势上线，上线首日付费订阅用户超1.5万，销售额破300万元，成为付费音频领域的又一爆款产品。

从《奇葩说》的搞笑娱乐，到《好好说话》的智慧幽默，再到《小学问》的无用即大用，马薇薇率领的米果文化团队正享受着一种因小有所成而带来的严肃的快乐。

BM：作为一个生活中并不乐于与他人交谈的人，出品教授别人说话技巧的课程，这不冲突吗？

M：我在生活中不是不善言辞，是不想言辞。我觉得生活中大部分聊天都是为了突破尴尬，营造出来的一种聊天场而已。我个人是拒绝无意义社交的。做《好好说话》的音频，内容来自于知识，而不是来自于性格。简单讲，一个心理学家也不爱天天给别人“算命”。

BM：《奇葩说》的趣味性让观众认识并喜欢上“奇葩辩手”们，但《好好说话》从音频到图书，为什么定位上都是相对严肃的？

M：《奇葩说》是告诉别人，原来世界可以这样有趣，而《好好说话》系列是告诉别人，你也可以变得这样有趣，两个产品定位上的不同，让我们在“有趣”上做了取舍。《好好说话》教授的是方法，在方法论的教授之中，难免会有一些枯燥的地方，但我们不能因此就跳过这些步骤。就好像我们小时候练字一样，不能因为练字很枯燥，就直接自由写作。

BM：你希望米果文化这个品牌最终给大家的印象是专业的，是娱乐的，还是严肃的？

M：生活中有两种快乐，一种是别人取悦我们，我们自然获得的快乐。另一种是通过成就感获得快乐。这种有所小成的快乐一定是严肃的快乐，是一种内心窃喜的，不是哈哈大笑的。我们更偏向这一点，带给人更严肃的快乐。

BM：源于新事物的快速更迭换代，人们对某个产品的忠诚度有所降低。你如何保证观众对米果这个品牌以及米果出产的节目的关注度？

M：无可否认，娱乐节目更容易做出爆品，但同时一名艺人长久曝光后，观众会产生审美疲劳。但教育品牌或知识品牌却不同。一方面品牌建立要比娱乐品牌慢，不会出现那种忽然全国人民都在学一门课的情况，但是会有一定的品牌忠诚度。因为一旦学习了一种方法，认定一个品牌，只要不出太大的差错，人们通常是不会换学校的。如今我们做了快一年的时间，对于一个教育品牌的建立来说，是非常短的。我们之后要做的是，如何让客户更依赖我们的品牌，如何不辜负客户的依赖。至于其他新产品的推出，我们有计划，但不会根据用户对产品的评价进行调整。因为教育是件很特别的事，需要去迎合学员的口味，但不能完全迎合。因为你始终是一个教授者，一个方向引领者，不能每天都在变。当下我们推出的最新的节目《小学问》其实也是一种产品的创新与品牌的延续，如果说《好好说话》是对学习说话方式的一个颠覆，那么《小学问》就是对学习方式本身的颠覆。

BM：通过过去一年的创业，你获得了怎样的感悟？

M：第一点，不要惧怕争执，但要勇于决定。我们的公司是多名创始人共同创业的，争议是难免的，但我们知道所有好的火花都来自于争议。同时我们会很快做决断，因为市场不会等你。第二点，就是勿忘初心。在我还没有创业的时候，经常看到无数创业者在说勿忘初心，我不明白他们在创业的过程中到底发生了什么事儿至于如此感慨。当我自己开始创业的时候，发现勿忘初心真的是一句很好的警语。因为在创业过程中会有很多诱惑，也会有压力，容易让人迷惑。是短期挣一笔快钱？还是要做一个品牌，希望获得长青的效益？我要的到底是什么？在这个过程中，只要保持初心，行动就是稳健和统一的。