团结合作创新路，百花齐放谋发展——礼县良源果业专业合作社发展综述

团结合作创新路，百花齐放谋发展
——礼县良源果业专业合作社发展综述

中共中央政治局委员、国务院副总理汪洋为第三届“全国十佳农民”康维起颁奖。

礼县良源果业专业合作社位于甘肃省陇南市礼县盐官镇新合村，合作社地理位置与十天高速相连，交通便利。合作社于2007年2月在礼县工商行政管理局登记注册，注册资本3000万元。合作社对社员提供统一采购、农副产品种植、购销、电子商务培训、网络经营等服务，服务对象是网购企业、进出口贸易、未就业大学生，社会闲散人员及贫困户，供应生产资料、统一标准化种植技术规程、统一销售产品等服务，给社员、种殖户贫困户以最放心的技术支撑、就业岗位和服务保证。

健全机制固基础

“买种难、种地难、卖果难”曾一度成为礼县果农的难题。然而，自从礼县良源农民专业合作社创办后，果农的难题迎刃而解。礼县良源果业专业合作社的建立，为改变以往农民“单打独斗”的局面，让农民们抱团闯市场，礼县积极扶持和鼓励农民成立各种专业合作组织，这样不仅壮大了农业生产规模，提高了市场竞争力和抵御风险的能力，而且促进了农业增产增效和农民增收。

合作社是由村民康永良等5人于2007年2月10日发起成立的，主要是为成员提供生产资料购买、农产品种植、销售、运输、加工、以及农业生产经营相关的技术信息等服务。入社的成员可以享受平价生产资料的优惠待遇。合作社成立之初就有100多名村名入社。村民李陈牛娃说：“以前自己种啥都担心卖不上好价钱，现在不一样了，我们完全不用担心销售渠道问题，合作社可以统一给我们找买家，而且要比市场价格高。”

合作社发展到2015年，由原来单一的种植，代购销发展到现在的统一采购、农副产品种植、购销、电子商务培训、网络经营，服务对象是网购企业、进出口贸易、未就业大学生，社会闲散人员及贫困户，供应生产资料、统一标准化种植技术规程、统一销售产品等服务，给社员、种殖户贫困户以最放心的技术支撑、就业岗位和服务保证。

加强管理调结构

在合作机构与组织管理方面：合作社充分发挥种植能人、运销能人和技术能人的专长和作用，组建种植初加工、供统一组织采购、统一供应成员社、社员化肥、农药、地膜、器具，种子供应、培训指导、产品销售等专业服务组织，紧紧围绕产前、产中、产后各个环节开展服务，极大地提高了苹果生产全过程中农民的组织化程度，有效解决了独家独户难以应对的生产和销售难题。

发展农民专业合作社的目的就是要提高农民的组织化程度，增强应对市场风险的能力，特别是要在产品销售环节最大限度地确保广大农民的收益。为此，合作社组建了38人的线上线下电商销售团队，2014年至2016年以土地流转形式建成苹果规模化、标准化生产基地2000亩，带动周边5乡镇农户2500多户群众发展苹果产业和电商营销。同时以基地建设、网络经营、进出口贸易、果品种植、初加工、农产品购销等为平台，为大学生、返乡青年、贫困户及无业闲散人员提供就业岗位400多个，临时务工人员600多人，平均月工资3000元。合作社成立以来，线上线下已经销售8000多万元，每年对外签定苹果订单3000吨左右。2016年“双十一”全天交易额达228万元，“双十二”全天交易额达237万元，2016年全年线上交易额达4286万元，为全省、全市和全县电商扶贫发挥了示范引领作用，与外地50多个客商建立了长期稳固的产销合作关系，建立了统一价格、统一销售、统一计提经纪人报酬和合作社发展基金等长效机制，把经纪人销售业绩与个人报酬和农户收益相挂钩，调动了经纪人掌握市场行情、拓展销售市场的积极性，保障了基地生产苹果的持续畅销，确保了农民依靠苹果增收致富的信心。

在生产管理方面：目前，合作社已经在全国及国外等地销路畅通，口碑皆好，供不应求。在西安建成周转站，共有直销点11处。培训提高，户户都有“明白人”。合作社充分发挥“土专家”和“田秀才”的专长，利用党员集中教育、召开村组会议、集中培训讲座、观摩学习、轮回村组辅导等机会，采取灵活多样的形式，广泛开展以种植技术、规范化生产、市场营销、农民专业合作社知识为主要内容辅导培训宣讲，共组织各种培训辅导讲座210场次，培训农民1.2万多人，提升了全镇农民苹果生产的技术水平，做到了家家都有发展生产、增加收入的“明白人”，经纪人营销，保障农民增收。发展农民专业合作社的目的就是要提高农民的组织化程度，增强应对市场风险的能力，特别是要在产品销售环节最大限度地确保广大农民的收益建厂联商，带动工贸发展。按照“一乡一业一品”的发展思路，礼县良源果业农民专业合作社积极探索“产供销、贸工农”一体化发展的路子，严格按照“民办、民管、民受益”的原则，紧紧围绕做强做大发展苹果生产基地，发展果库供应商5家，专门负责苹果调购和销售，为农户提供育苗、移植、防病管理等服务。新合村康尚哥同志负责合作社技术服务工作以来，发挥个人专长，长期坚持为农户免费提供幼果树、田间管理、病虫害防治等方面的技术指导服务，只要是群众遇到的难题，他都热心地帮助解决，被群众称赞为“苹果专家”；建立互助组织，彰显合作优势。为了解决苹果生长过程中劳动强度大、劳力需求多，苹果采摘过程中时间要求紧、一家一户人手少，销售过程中千家万户产运、统一地点收装等实际困难和问题，合作社采取牵头引导、农户联合、互帮互助、集体作业的方式，组建了27个应急队，帮扶果农苹果采摘时确保利益。

同时，合作社注册了“呼啦团”“这厢有礼啦”“秦良源”等商标，“我爱花牛”“卤城”商标荣获甘肃省著名商标，获得了绿色无公害认证，极大地增强了联合社的市场竞争力。

在市场运营方面：为加强良源果业合作社系统品牌建设工作，全面实施品牌化战略，充分发挥品牌在促进合作经济发展中的重要作用，提升社有企业和合作经济组织的核心竞争力，充分展示合作社为农民服务和合作经济的新风貌，弘扬果业合作社创新发展的新文化，促进果业合作社又好又快发展，良源果业合作社通过四项举措全力推进品牌化战略：一是和当地农牧局携手引进陕西、山西等地优良品种，实施技术推广，果园现场实施修剪栽培技术及病虫的防范。土地流转1200亩，雇佣技术管理人员8名，长期培训合作社及果树种植大户，每周进行定期讲课培训，使果农大大提高了果品的质量，线上线下效益口碑良好，在国内市场稳稳地坐立于前三甲。

2015年本合作社通过“立信单位”认证，2016年9月“卤城”牌“红星苹果”通过绿色认证。合作社联合其他有意向的合作社，发展联合体，共谋发展壮大当地实体，发展品牌化。聘请外省的优秀合作社指导讲课，实地加大手把手指导。加强合作社组织，科学制定规划。进行品牌建设工作，研究系统商标战略，建立与商标代理机构联系。明确品牌建设目标任务，实施有力措施，推进品牌建设工作，培养专人熟悉商标法律程序，与商标代理机构联系业务，按照“集中力量、整合资源、强化培育、扶优扶强”的思路，统筹制定适合作社在本地区的品牌培育发展战略及规划，引导企业和农民合作社树立“品牌就是竞争力”的理念，支持其创建、推广和整合品牌。邀请当地未就业大学生和有头脑勤快的农民加入合作社共同发展，分年度、按计划、有步骤地培育发展品牌，建立层级递进的品牌培育机制，把握层次，梯次推进，加快形成“培育一批、提升一批、推荐一批、储备一批”的品牌发展良好局面。加大力度，完善机制。合作社联合其他有意向的合作社，发展联合体，共谋发展壮大实体，积极联系代理机构，指导有意向的专业合作社的商标设计、申请、注册等工作，协助符合条件的品牌进行驰名著名商标认定，参加权威机构组织的品牌评价活动提高“品牌建设工作”在合作社综合业务的权重。合作社主动加强与工商等有关部门之间的沟通协调，积极争取对系统创办、领办的企业和农牧民专业合作社在标准实施、商标注册与保护、产品认证等方面的政策支持，促进品牌建设工作深入开展。

加大宣传力度，树立品牌形象。合作社广泛利用报刊、广播、电视和网络等媒体，对系统领办、创办品牌进行宣传；采取专栏节目、专题报道、网上展示等多种形式，加强合作社重点企业、重点品牌的宣传；充分利用参加各类商品展销会和展示等时机，全方位、多层次、持续性地集中宣传品牌，通过推广知名品牌，促进系统内品牌整合，提高消费者对合作社品牌的认知度，扩大系统内品牌的知名度和影响力。着力打造的行业品牌形象。强化诚信体系建设，建立日常工作监管制度，加强诚信经营自律，杜绝生产和销售假冒伪劣产品行为。各合作社要充分利用门户网站为所属各类企业提供免费品牌宣传。

加大培训力度，培养人才队伍。合作社要积极开展品牌建设培训，组织合作社联合社理事、厂长、企业、专业合作社负责人开展多层次、多角度、多内容的培训活动，提高品牌意识、丰富品牌知识、提高品牌管理技能。采取理论教学、案例教学和现场参观等多种形式，丰富培训内容，聘请具有丰富品牌经营的师资进行授课，培养一批懂理论、会实战的品牌管理人才，为品牌建设工作提供智力支持和人才保障。确保“品牌兴社”。

在社区建设方面：苹果是礼县目前群众脱贫致富唯一的经济收入，种植果树历史悠久，1950年开始到目前种植面积约六十万亩，居甘肃省第二，在国内享有很高的声誉与口碑。本合作社主营果品、农副产品购销；电子商务培训、网络经营等；公司管理及技术实力雄厚，业绩突出，在省内同业中处于领先水平。合作社在国内外打开了网络销售市场，2014年11月、12月“礼县苹果店”月销量淘宝网居全国第一。市委孙书记亲笔来信鼓励：勤学习、多交流、大胆创新，争做全市电子商务的“排头兵、领头羊”。

礼县良源果业合作社是陇南市电商扶贫示范企业之一。2010年成立了党支部，一路引领全县电商及电商扶贫工作开展，2014年10月，永坪镇九图村苹果由于幼果期受冰雹灾害袭击，成熟采摘后苹果由于品相滞销难卖，果农将面临巨大经济损失，电商团队积极发起义卖，通过微媒体与网店结合，发起“爱心苹果”营销活动，6天时间销售受灾苹果25万斤，解决了受灾苹果无路可销的难题，为农户挽回经济损失达30多万元，受到当地果农和消费者的一致好评，开启了礼县电商扶贫的第一步。从2014年至今，实现交易3000多万元，有效带动县内个人、企业发展电子商务，通过代销代购帮助贫困户增收减支奔小康，创出了“义卖+就业+代销+代购”电商扶贫模式。由于电商行业的特殊性，用工量不断攀升，聘请专业电商人才，为26名未就业大学生及实习大学生提供了就业学习平台，为当地大学生就业做出了贡献。平均每天用工达80余人次，临时务工人员50余人，最高时期达到200余人次，为响应政府电商扶贫的政策，公司工人重点招收贫困家庭成员，人均月工资3000元，为全面推进电商扶贫奠定了坚实基础。积极履行社会责任，参与“百企帮百村”精准扶贫行动，帮扶周边3个贫困村的老弱病残及小孩，给他们送去了生活用品、药品、建筑物及孩子的学习用品、衣服等。

良源电商先后被人民网、央视、新华网、新浪、人民日报、甘报、鑫报及欧盟等国内外主流媒体采访报道，电商团队成员被评为“2014感动陇南十大新闻人物”，同时获得2014“礼县电子商务重大贡献奖”，2015年被评为“陇南市产业龙头企业”同年获得“甘肃省电子商务示范企业”。2015年获得“甘肃省优秀网点”“陇南市十佳网店”同时被授予第二届”陇南市五四青年奖章。2015年“陇南市首届青年电商扶贫创业大赛”中企业组中获得冠军，同时被农业部评为农业部干部学院优秀合作人物。2016年获得了“陇南市青年电商创业导师团”讲师称号。在“首届青年电商扶贫创业大赛”村点组中获得季军，2016年被评为“全国十佳农民”称号，成为全国最年轻且唯一获得该称号的农产品电子商务企业负责人。

良源电商发展精准扶贫的工作得到了省市县各级领导的充分肯定。省委领导及市委常委秘书长岳金林及市县相关领导陪同参观指导良源电商2016年新品发布会，早上10点开始，一分钟成交量高达16000单交易额43.7万元，给2016年创下了新的记录，同时取得了淘宝网水果第一、访客行业第二、实际支付转化第一的好成绩，在阿里巴巴和网销行业引起了较大的轰动。

2016年“双十一”全天交易额达228万元，良源电商发展的突飞猛进，让全县人民对电商有了新的认识，从去年被动培训开店500多家到今年的主动自学开店1200多家，全年共收购果农苹果5000吨，带动周边400多名闲散农户就业，良源电商将依托县委县政府自主创业的形式，发挥“集群效应”和“品牌效应”的优势，尽快形成电子商务园产业规模效应，力争建立成礼县电子商务创业孵化园，有力带动全县电商的快速发展，利用电商利润空间大的优势，让利果农助农增收，每市斤高于市场价0.2元收入。

齐头并进谋发展

几年来，合作社以“高品质，优服务”为企业发展理念，勇于创新模式，从而不断刷新了业绩。目前，合作社已走上快速发展轨道，法人治理机制严谨，股权明晰，各项制度健全，财务管理规范。随着合作社经营业务迅速扩张，计划2017年新上苹果产业化建设项目，为气调库购置附属设施，购置上网设备，购置运输车辆，果园建设和增加生产流动资金，项目计划总投资2000万元，合作社产权明晰、财务管理制度健全、银行资信和财务状况良好。项目占地面1220亩，在礼县盐官镇修建1700m2五层框架结构电子商务综合大楼一座及配套设施、新建8000吨果蔬气调库一座，供排水、供电、供暖等附属设施，购置电子商务所需办公设备30套，电子商务交易支付软件3套，并与天猫商城、淘宝网、苏宁易购等国内大型电子商务平台对接，建立礼县名优特色产品电子商务平台。在礼县盐官镇三江口村建立1200亩绿色标准化示范园基地及现代化配套设施，建立“种植+基地+贮藏+销售+电子商务+物流”的一条龙产业链，形成一种自产自销的经营模式，形成现代化农业循环经济种植基地。总建筑面1215亩。建筑密度66%，绿化率33%。以生态适应性和资源为基础，以市场为导向，以科技为依托，以提高果蔬产业的国际竞争力和促进出口为核心，以增加农民收入为出发点，调整生产布局和品种结构，加强苹果优势区域建设，通过强化良种苗木繁育体系、苹果出口基地、质量标准体系、市场信息体系、采后贮藏加工等建设，实施名牌和龙头带动战略，推进苹果产业化经营，加快外向型果蔬产业的发展。通过果蔬优势区域发展规划的实施，提高礼县果蔬产业化水平，逐步形成果蔬生产区域化、良种化、标准化和产销一体化的新格局，实现本县苹果生产由数量型向质量效益型的转变，力争使本县果蔬生产水平在未来几年内有一个较大的跃变。通过5～10年的努力，力争实现以下目标：果蔬生产进一步向优势区域集中，优势区域内的优质果率由30%提高到50%以上；平均单产由604公斤/亩提高到1000公斤/亩；高档苹果的出口比例由6%左右提高到15%；贮藏能力由20%提高到40%以上，初步形成冷链系统，冷链运输量达到商品果总量的40%以上；商品化处理能力由1%提高到20%；加工能力由不到10%提高到20%以上。

良源电商依托县委县政府自主创业的形式，将进一步抢抓电商扶贫重大机遇，充分利用县委、县政府扶持电商发展优惠政策，发挥“集群效应”“品牌效应”的优势，尽快形成电子商务园产业规模效应，力争建立成礼县电子商务创业孵化园，有力带动全县电商的快速发展，为全面推进电商扶贫奠定了坚实基础。（礼县良源果业专业合作社 供稿）

（编辑：刘诗吟）