高职学生微商创业训练机制探析

蒋桦

摘 要 通过相关的调查发现，高职学生目前自主创业意识明显增强，但通过利用现代信息技术模式进行创业的意愿和实践还显薄弱，如微商创业模式及利用微商创业平台进行创业方面呈现显著的“弱势”。学校和社会相关机构通过创建“学校创新创业导师+社会实体导师+微商创业训练平台”的“微商创业O2O引导训练机制”加以改进。

关键词 微商 创业 O2O 训练 机制

微商已经成为现今各类创业活动的主要形式，然而在高职学生创业中，利用微商相应技术和商业模式进行创业活动的却不在多数。通过文献调查和问卷调查发现相关情况并加以分析。

1关于高职学生微商创业文献研究情况

目前高职学生微商创业文献研究主要集中在“微商环境下高职学生创业能力培养”和“微商视野的高职相关专业建设”两个方面。

1.1微商环境下高职学生创业能力培养相关文献情况

时培芬认为高职学生通过微商创业能够学以致用，比如将经济学中的“价格理论”应用到微商创业过程中去，完善微商创业运营机制。王建军提出高职经管类创业教学可以借鉴“微商模式”，将“互联网+平台”作为专业教学改革的契入点，提升教师和学生的专业能力水平。

1.2微商视野的高职相关专业建设

胡敏认为高职经管类专业特别是市场营销专业可以通过让学生参与微商自主创业提升专业学习水平，同时教师可以通过指导学生开展微商创业活动，并通过“平台策略”联合企业指导老师共同对学生进行指导，提升学生学习能力和将专业能力“实践化”。丁莉认为将处于“移动互联网”终端的微商模式引入市场营销类课堂教学中能够有效提升课堂教学效率，更好地为教师的教学提供新思路和新思想，并可以实践信息化教学理念。

2高职学生微商创业现状分析

通过“问卷星”对重庆市各高职学生进行随机调查，共回收116份问卷。通过对问卷分析，有97.41%的学生没有进行微商创业，但有51.72%支持进行微商创业，有91.38%认为只要合理分配时间开展微商创业就不会耽误学习。

有42.24%认为高职学生开展微商能够使知识和专业技能更为丰富全面，少走弯路；有71.55%认为身边年轻朋友多，更容易接受微商这种营销方式；有36.21%的认为开展微商能够锻炼情商，使斗志昂扬，更愿意冒险拼搏；有74.14%的认为开展微商创业投入小，门槛低，传播范围广；有50%认为开展微商足不出户就可以推广和销售。

在对于微商创业对高职学生自身的影响方面，有82.76%的学生认为能够增加自身社会经历与经验，有36.21%的学生认为可以端正自己在物质上的得失，有73.28%的学生觉得可以扩大交际圈，有45.69%的学生认为可以使自己的自信心增强，61%认为可以锻炼自己的协调和领导等能力。

在对高职学生开展微商面临的问题方面，有68.97%的学生选择“资金”，57.76%认为是“人脉”，57.76%认为是“宣传效率”，37.93%认为在时间上回复不及时，81.9%认为产品来源、质量难以保证，售后问题难以解决，73.28%认为刷屏不断，引发别人的反感。

对于创业意向上，77.59%的学生有创业意向。但是，70.69%的学生对创业只有一点了解，28.45%的学生不清楚什么是创业。有68.97%的学生认为创业是微商及代购等网络创业，有54.31%认为创业即加盟创业，有75%认为校园或企业的创业培养，50%认为创业模式来源创业大赛，18.97%认为创业依靠科技研究团队进行创业。

对高职学生了解创业知识步骤的途径方面，77.59%通过网络和书籍了解，68.97%通过学校教育了解，74.14%通过相熟的人的普及，25.86%则通过相关部门的普及，37.93%通过相关政策了解。

在微商创业的动机上，32.76%选择改善自己的经济状况，18.1%选择为以后就业做打算，8.62%认为是受自己感兴趣的项目影响，6.03%是受到就业形势严峻的影响，2.59%系在了解国家政策支持的基础上做出的选择。

在对高职学生微商创业中遇到的阻力和障碍方面，82.76%为资金不足，45.69%为缺乏自信，62.93%是没有找到好的创业项目，73.28%是缺乏社会关系，40.52%是好高骛远，缺乏毅力，56.03%为面对风险，心理承受能力差。

综上情况，高职学生微商创业的主要问题集中在一下三个方面。

（1）学生对微商创业的了解还不到位。高职学生对微商创业要涉及的政策，商业模式，政策规划，创业构成等问题并没有一个清晰的认识，还处于“直觉判断”的意识初期，对微商创业的投入，微商创业的总体规划认识力度还不够。

（2）缺乏微商创业引导体系。学校、社会、学生三方，还没有形成微商创业“传帮带”协同体系，微商作为一种信息化技术衍生出的新兴创业商业模式，虽然具有现代“互联网+”的商业基因，但亦不能脱离传统的对创业者的引导培训方式。由于创业引导机制的缺失，导致学生对微商创业不能形成正确的认识和造成“弯路现象”。

（3）缺乏科学的微商创业“训练”体系。单纯的依靠“传帮带”其主觀局限性亦是较大的，人的作用因素是有限的，会受制于精力、情绪等主观因素，也不能做到随时随地接受求助者的需求。真是由于缺乏可持续的微商创业“训练”体系，导致高职学生对微商创业的认识有诸多不到位的情况。

3微商创业O2O引导训练机制

破除高职学生微商创业的三个集中问题，需要形成“学校+政府+学生”全面“覆盖”机制，并同时联合“线上+线下”形成微商创业O2O引导训练机制，在该体系中，各个参与的“角色”分工明晰，有力支持拓展高职学生微商创业能力，促进高职学生进一步打破“思想和认识壁垒”并提供“必要的保障”。

3.1政府方面

政府作为政策的制定和发布者，主导微商创业的社会政策法规与执行规范，政府可在利用“互联网+”等相关技术平台与之相关的技术手段的基础上，进一步营造推广微商创业的有利环境。对高职学生开展微商创业提供行之有效的政策支持，并在构建“微商创业O2O引导训练机制”中，提供坚实的人力物力保障，发挥各个职能部门的优势，联动开展支持高职学生微商创业的行动。

在政府的主导下，明确参与“微商创业O2O引导训练”的角色由高校创新创业导师和社会实体导师构成，由他们指导高职学生通过O2O微商创业训练平台开展微商创业的训练，将引导高职学生进行微商创业的活动落到实处。

同时，政府发挥主导作用，组织社会力量，从适应微商创业训练的角度出发，构建“O2O微商创业平台”，从技术层面上保障促进高职学生开展微商创业的体制机制。

3.2学校方面

学校通过整合各方的智力资源，将政府相关机构人士，企业实体人士和学校创新创业专任教师进行整合，共同参与高职学生微商创业的教学大纲、教案设计，创造条件形成三方联合共同对学生进行微商创业加以指导，在联动机制的作用下，破除学生对微商创业认识的误区，为学生的微商创业活动提供必要的支持。

另外由多个学校整合起来的“微商创业联合体”可以为“O2O微商创业训练平台”的顶层设计与构建提出更为契合实际的指导，利用学校积累的对创新创业的正确指导下，加以构建“创新创业专任导师”制度，由专人负责学校的创新创业工作，并将微商创业作为创新创业的重要抓手，在实践中通过具体而细致的指导对学生开展微商创业提供“策略支持”。

3.3社会实体

对于热心参与高职学生微商创业工作的社会实体，企业人士通过自身丰富的企业经营管理经验，根据高职学生在微商创业中遇到的困难和问题，加强现实指导，与学校创新创业教师一同对高职学生的微商创业活动加以指导，利用丰富的社会关系，为高职学生开展创新创业提供人际资源与活动平台，打造行之有效的创新创业活动体制机制，从根源上为高职学生开展创新创业活动提供支持，并有针对性地去解决高职学生在微商创业中遇到的问题。并参与“O2O微商创业训练平台”的构建，为平台的建设提供有益的实践经验，将指导在平台上加以完成，起到实际作用。

3.4 O2O微商创业训练平台

微商创业的植根基础是移动互联网，而移动互联网时代的特点则是具有“快速性”、“高效率”、“普遍性”和“适应性”，即在任何具备进入移动互联网的环境都可以利用移动互联网的特性开展相关的工作，将高职学生微商创业“训练机制”基于移动互联网开展相关项目是符合时代需求的做法。

具体而言，在政府机构、学校、社会实体以及学生的共同参与下，对训练平台的构成进行“顶层设计”，其包含的功能模块和具体实施方案都有具体的可行性分析，整个平台针对高职学生在微商创业中遇到的问题进行有针对性的训练。

平台采用“模块化”设计，可以在高职学生微商创业中需要解决问题的基础上，分为“商业模式引导模块”、“教师接入模块”、“企业实体接入模块”、“政策法规普及”和“实训沙盘”模块等，形式灵活多样，可以根据社会经济的发展，不断增加或者删减其中的教学内容，做到“5any”即学生可以通过信息技术在任何时间、任何地点根据自己的需要学习任何章节的内容。

在商业模式引导模块中，平台会模拟已有的微商创业模式，模拟商业情景开展相关的训练，让学生通过各种信息化学习手段，如微课、幕课等形式有针对性地开展学习。在教师接入模块中，学校教师和企业实体教师都能够通过该模块随时了解学生在平台上的学习情况，有针对性地开展指导活动，并采取相应的措施对学生的学习进行指导。在企业实体接入模块中，企业实体能够为学生开展微商创业提供实践指导经验，并在可能的情况下，为学生的资金筹集提供便利。在政策法规普及模块中，学生能够及时了解到国家对微商创业最新的政策依据，能够有的放矢地开展微商创业活动，减少因为不了解政策情况而走弯路。在实训沙盘中，学生能够在模拟的商业环境中开展比赛，而且这个模块是开放的，所有愿意参与到其中的学生包括教师等都能够通过这个平台模拟微商创业的各个环节，并能够“对接”训练各种创业活动，开展比赛等，将理论转换为实践运用支持。

4结语

对高职学生微商创业的训练机制不是一天两天就能够形成的，这需要一个长期的可持续的发展历程，通过微商创业训练机制，提升学生的创业承受心理，改进专业建设，利用现代信息化技术对互联网创新创业教学模式的改进，都具有有意义的探索。但在整个过程中，需要政府、學校、企业和社会四方积极配合，形成合力，共同为高职学生微商创业的培育与成长提供必要的支持，以期达到良好的效果，规避不必要的风险。而参与其中的各方也能够“各取所需”，共同成长进步，达到良好的状态，并对高职学生微商创业的成功起到切实有效的积极作用。

参考文献

[1] 时培芬.高职学生微商经营现状探析——基于日职院校的调查[J].电子商务， 2017（01）.

[2] 王建军.高职学生微商经微商思维在高职市场营销教学中的应用探究[J].中国市场， 2016（35）.

[3] 胡敏.探究微商思维在高职市场营销教学中作用[J].商场现代化， 2017（04）.

[4] 丁莉.试论基于微商背景下的高职大学生网络创业能力的培养方略[J].现代经济， 2016（24）.