实力是最好的名片

◎张丽屏

实力是最好的名片

◎张丽屏

花花问我：“我内向、有主见、不擅于拍马屁、不讨人喜欢，怎么办？”事实上，内向、有主见，并不会让人讨厌，除非你嘴黑、腹黑，还喜欢背后插刀。

我也有一段时间，自我评价极低，跟父亲说不想上学，因为大家都不喜欢我。我爸眼睛一瞪，说：“如果你考试能得第一名，看老师同学对你怎么样？”天下父母都一样，不论跟他们讲什么，他们都跟你讲成绩。然而，当我在高三成功由学渣逆袭为学霸时，我发现我爸是对的。虽然我的性格一点都没变，但老师对我的态度变了，以前不怎么搭理我的人，还经常约我放学一起走，问我是怎么学习的。

讨人喜欢是世上最难的事，你再好，也会有人不喜欢你，并且如果你身上只有可爱，时间就会无情地磨损它。张爱玲的性格算是很奇葩了，那么孤清冷傲，甚至刻薄的一个人，然而却有很多人喜欢她，她也并不缺朋友，因为她拼的从来不是可爱、随和，而是实力。讨人喜欢的人，总会努力经营自己身上的可爱，却忘了，可爱是经不起时间打磨的。

有人会说话会做人，外形乖巧，前辈都喜欢；有人埋头做自己的事，不怎么说话，外形也是路人一个，前辈们对此人无感。然而一两年以后，可能讨人喜欢的人还是讨人喜欢，却仅此而已。而不那么讨人喜欢的人，如果他做得让人心服口服，就会收获尊重，变成团队里重要的人，这意味着他可以走得更远。

讨人喜欢是天性，模仿需花费很多精力与时间。有人的性格、外形天生比较讨喜，有人就差那么一点。这一点要补起来，简直伤筋动骨。有时补着补着，就成了东施效颦。如果你觉得自己在群体中，很难做一个讨人喜欢的人，属于你的选择就是去做一个对人有用的人。性格关闭那扇人际关系的大门，你可以用实力轻而易举地敲开它。

我以前的广告公司，有个性格不好的美术总监。我们去给客户做展示，三个方案很快被全盘否定。美术总监最后一个上台，他那张脸太不讨喜了，对方总经理表示不想听。“就10分钟，不是给我面子，我没面子，是为了你自己的品牌，这很重要。”他的演示干净利落、异常动人，把我们的方案以模拟场景与数据分析的方式直观地表达出来，胜过同事之前说千言万语。演示结束，对方很快敲定了方案，并要请我们吃饭。美术总监面无表情地拒绝了，客户竟然没生气，笑着拍拍他的肩膀说：“有个性，我喜欢！”

虽然我们平时很少说话，但每次我捅娄子兜不住底的时候，都是他挥舞魔杖帮我摆平。包括他的很多工作方法与工作态度到现在还影响着我。如今离开那个公司多年，很多当时与我相谈甚欢的小伙伴都已散落天涯。但每年春节，我都会给他发短信拜年；他只要开口，我立刻放下手头事情去帮他，丝毫不觉得麻烦，而是感觉荣幸。

我们常说这个人性格好，那个人性格不好，其实好与不好是相对的。你的性格，在他人眼中呈现什么状态，与你的实力紧密相关。你没用的时候，不喝酒不参加饭局是不识时务，有用的时候就是有个性；你没用的时候，说话直是不懂事，有用的时候就是坦诚。

什么是有用？就是对他人、集体有价值，并且这种价值，不是低级的给予与讨好，而是你的能力与魅力自然引发出的人品升级。千万不要为了讨人喜欢选择改变自己，这会让你长期处于自我评价过低的状态。

陈丹燕在《上海的金枝玉叶》中写到贵族女性黛西，被迫做小卖部的售货员时，她把要烂的水果用很低的价格买回家，吃过以后就知道哪种甜哪种酸，还跟农民学习如何对着灯光，辨别鸡蛋是否新鲜。渐渐地，被打倒的资本家黛西成了一个讨人喜欢的售货员，因为她能告诉顾客哪种桃子是甜的，教他们挑选鸡蛋的方法。

在任何小事上做成专家，你的人生都有逆袭的机会。没有人只是因为讨人喜欢而成功，也不会有人因为不讨人喜欢而失败。别人的态度只是你失败的借口。当你为自己不讨人喜欢而苦恼，应该检视的不是你的性格，而是你的能力与实力，你的敬业与努力，你的见识与趣味。这些方面的缺失，才是让你在人际关系中缺乏自信的真正原因。