我国团购网站发展现状与盈利模式

常莎莎+雪枫+李颛森+丁凌

【摘要】2010年团购网站传入中国，其独特的盈利模式促使团购网站迅速花开遍地。本文通过对我国团购网站发展现状与盈利模式的分析，旨在让读者更加深入的了解团购网站，以正确的态度看待团购网站。

【关键词】团购网站；现状；盈利模式

一、团购网站及盈利模式相关理论

（一）团购网站

网络团购是近两年兴起的一种消费者利用网络进行团体购物的消费方式，是指多位互相认识、不认识的消费者汇集其相同的购买意向，在增加消费者团队人数的基础上，以批量的形式向商家购买，从而增大交易过程中的谈判能力，获得服务优质或价格优惠的一种消费方式。

（二）盈利模式定义

简单的来说，盈利模式是企业为达成利润目标而采取的方式方法，是企业对主要战略和经营层面的方法，是一个企业核心竞争力的来源。

二、我国团购网站发展现状

自2002年起，团购这种商业模式逐渐出现在人们视线当中。但是大多数学者的研究也只是局限在某些层面，比如团购产生的原因和现象的阐述。自2010年3月起，国内大大小小的团购网站陆续出现，其数量呈现跳跃式增长。

目前我国团购网站发展现状主要集中体现在以下几个方面。

（一）团购网站存活数量减少

2014年6月公布的人工测算结果显示，我国存活的团购网站数量缩减到200家以内，为176家，与2013年9月比照减少了37家，与最顶峰时期5058家相比，存活率仅为3.5%。

（二）我国网络团购市场已发展为成熟期

在从2010年到2015的五年时间里，我国的网络团购市场已发展为成熟期。成熟期的到来使各企业退团购化，争做O2O平台。去团购化成为团购行业在2015年发展的趋势。

（三）服务领域广

团购网站的分类已基本形成固定格局，主要分类有美食、电影、酒店、KTV、咖啡酒吧、健身运动、休闲娱乐、旅游、丽人、购物、生活服务等。

（四）交易规模逐渐集中

随着这几年的发展，团购网站的规模逐渐集中。一些未能解决发展问题的企业已慢慢淡出了人们的视线。拉手网、美团网、大众点评网、窝窝团等近十家国内领先的团购网站，为目前市场上活跃的176家左右的企业中占销售额比例最大的团购网站。美团网实力最强，其他网站紧随其后。

（五）融资良好

团购网站表面看来建立成本低，但同样因为它成本低、易模仿的特点使得竞争激烈，需要大量的资金的不停注入。从2010年到2014年间，吸引千万美元注资的团购网站已不是少数，但仍有大量资金关注。

三、电商企业盈利模式类型

（一）会员制盈利模式类型

会员收费制盈利模式是当前电商企业主要盈利模式之一，且从发展趋势来看将会成为一种重要的模式。会员制主要是电商企业通过对加入其网站的成员进行认证，按级别提供不同的服务。会员要缴纳一定的会费，会费一般为年费制，按年收取会员费用，续费后可以享受电商企业提供的服务，否则将成为一般会员，不再享受相关服务。另一种是针对特殊信息进行收费，这部分信息只有在线注册的用户才能进行阅读。很多企业有想要了解更多市场信息的需求，因此他们愿意付费进行查看。

（二）搜索竞价的盈利模式类型

搜索功能在互联网世界的不断应用，对于电商企业而言已成为其盈利的重要模式之一。电商企业的不断发展壮大，一方面其将世界上的商品都容纳到了互联网址上，另一方面这就为消费者选购带来了不便，哪种商品有卖，哪种商品物美价廉等等，这些都是消费者想知道的，这就催生了搜索竞拍盈利模式的产生。

（三）网络广告盈利模式类型

广告是大多数电商企业盈利的主要方式，其形式多样，从文字广告、旗积广告、图标广告到flash，动画广告等形式。

（四）商品交易盈利模式类型

电商企业的一个巨大优势就是可以为众多买家提供一个网络交易平台。买家可以在这个平台上注册商铺、进行商品买卖，电商企业可以对注册商铺收取一定费用。在电商企业发展的不同时期可以实行不同的策略，如在企业建立初期可以实行免费注册、免费开店，后期可以收取一定的费用盈利。

（五）加盟共建盈利模式类型

加盟共建盈利模式是伴随电商企业向纵深发展的表现。电商企业竞争环境越来越激烈，市场的细分显得尤为重要，一方面这样更能节省物流、信用等经营成本，另一方面可以实现利润共赢。

（六）软件、音乐等下载盈利模式类型

软件、音乐等的下载也是网上零售的重要组成部分，这种零售售出的产品就是软件、音乐等，这种商品和实体的商品区别就是它们是在网上直接下载的，实体商品是需要通过运输才能送达客户手中。目前，国内的软件、音乐等的在线下载大部分都是不收费的，甚至有些软件还提供了在线升级的服务，这种营销方法在一定程度上也可以吸引用户，促进用户良性互动。

（七）网络在线游戏盈利模式

网络游戏盈利模式，是一些专业做游戏的网络企业首选模式。互联网的进步，带动了电子游戏产业的蒸蒸日上。电商企业通过生产、销售与游戏相关的产品和服务，类型繁多，包括游戏卡、游戲装备、通关秘籍等等。游戏卡主要通过网络直接与用户交易或者通过专卖点的进行销售，电商企业开通了网上支付功能，可以解决空间交易支付的难题。

参考文献：

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[5]Hsiangchu Lai，Her-Sen Doong.The Effect of Price Dispersion in an e-Market on Consumers Intentions to Join Group Buying[C].Proceedings of the 39th Hawaii International Conference on System Sciences，2013endprint