利用产品策略开发选修课

闫静

摘要：本文以中职教师视角浅析以选修课为产品的开发策略，并用类比的方式探讨如何将选修课作为一种商品“卖”给学生的方法。以开课前的准备阶段为对象分析如何有效地开发中职选修课，以期将其成功推销给学生。

关键词：中职；选修课开发；产品策略

选修课开发的话题讨论由来已久，但如何开好选修课仍旧是让老师们头疼的问题。选修课与必修课的不同在于“选”，与必修课的“不买也得买”不同的是，选修课是学生可以自主选择的。来上选修课的学生就像是在超市里选购商品的顾客，在有那么多可选商品的情况下，如何使他下决心购买呢？人的行为总是伴随着人的需要、情感和意志，人的活動总是由某种需要、目的来引发的，选课行为自然也不例外。学生选课或是为休闲运动，或是兴趣所致，或是为提高自身水平、或是为以后就业做准备，从根本上讲是满足自我精神的需要。目前学校已经将选修课的报名环节的公平性做得很到位，学生开课前可以在电脑上“抢课”。课程名程吸引人，授课教师吸引人，上课环境吸引人等因素都会成为学生选择一门选修课，进而学好这门选修课的动力。好的选修课就是好的商品，成功“推销”选修课需要策略。针对学生为主体的买方市场，不妨用产品策略来开发选修课。

产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势，在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段。它是市场营销组合策略的基础。从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。产品策略包括质量策略，品牌策略，包装策略，服务策略等具体实施策略。本文立足品牌策略、包装策略和质量策略三项产品策略浅析选修课的开发方法。

一、品牌策略——明确主题是选修课顺利开出的基础

选修课开课前，老师们很头疼：开什么课程，上什么内容，怎么组织教学？？那么，首先思考开设选修课的可行性。选修课老师开课前应该问自己几个问题：我有什么可以教给学生？我的优势是什么？我可以如何利用学校资源来开展教学？我可以在哪里寻找拓展知识的资源？接下来，思考哪些内容是可以呈现在课堂里教给学生的，原则是“人无我有，人有我新”。最后，整合资源，构建有自己特色的课程，创造有自己特色的“品牌”。

老师们在开课前可以利用调查报告、采访提问等方式尽可能多地收集课程主题资源，对讲授教材、施教对象、教学资料等各方面做好研究。每位老师可以只专注开发一到两个选修课，但一定是以自己最长项为核心的选修课。比如擅长口语发音训练的英语老师，以这个为题目，寻找相关资料，开设专门讲发音的选修课，通过诗歌、音乐、影视、美文的欣赏，将英语发音规则尽量放大化、具体化。这样，枯燥的规则也会变得生动有趣，激发学生的学习兴趣。如此，选修课也就有可以扬名立身的“品牌”。

二、包装策略——新颖的课程名称是选修课成功的前提

产品的性能要消费者使用之后才能体验，但是一个好的产品名字却能吸引消费者的眼球。在“眼球经济”时代，这意味着你的产品只要具有一个好名字也就成功一半了。芝加哥大学社会学家多温卡特顿特在《传播学》一书中指出，“信息必须引人注目，才有可能取得效果。”

市场上的畅销品往往有着或朗朗上口、脍炙人口，或标新立异、大搞噱头的商品名。确定了课程主题后，想一个有新鲜感的、能吸引眼球的课程名称以激发学生的学习兴趣是十分必要的。谁都不希望自己千辛万苦地开个选修课还被嫌弃，谁也不希望来上自己选修课的学生是别人挑剩下的或是无处可去的。那样的话，选修课还没开始就已经失败了。有噱头的课程名称，有口碑的任课教师，成就受欢迎的第一印象商品，让你的选修课成为热门。

三、质量策略——合宜的教学内容是选修课开设的关键

1、教学内容检索。在开课前，老师应对教授主体的学情有全面的了解。那样老师们才能根据自己的教学习惯和学生的学习能力制定行之有效的教学计划，安排教学内容。选修课确立主题后，可以通过各种途径来获得教学资源。可以在书店里购置相关图书、影像资料，也可以从网络上下载有用资源。但无论是哪种，都应该进行二次整合加工，拿来就用是上不好选修课的。有些选修课老师备课的时候可能通过各种渠道搜集了大量的资料，然后在课内恨不得一股脑地全都“倒”给学生。心情是可以理解的，但欲速则不达，一定要有取舍。选修课的课时本就不如必修课的多。如何在繁杂的相关资料里寻找到最适合学生的内容，就需要选修课老师勤练“火眼金睛”，将真正有用的资源挑拣出来。

2、选修教材研发。好的教材是立足之本，受欢迎的选修课立足于有自己特色的教材。如果选修课老师们能够开发出属于自己的选修课教材，上课将更轻松，教学实施也更有效。近来，各学校都在进行校本教材的开发。校本教材的研发不仅是学校层面的任务，也应该是各选修课老师积极参与的活动，教材开发的过程能帮助老师们加深对课程的理解，构建更合理的选修课课堂。

成就感是学生学习的动力，也是老师提升教学力的动力。成功的选修课课堂不仅能让学生产生成就感，也能让老师们愉悦地授课。用营销策略来精心锤炼各个环节，将选修课打造成完美的商品，才能将它成功“卖掉”。

当然，要想选修课获得成功，仅仅开发阶段讲策略是不够的，在具体实施阶段也要讲究策略。先进的教学手段，行之有效的教学方法及多元的评价模式等等，总之，教师应做勤思善想的“有心人”。

参考文献

[1] 曾凌.市场营销与策略入门[M].人民日报出版社，2014.

[2] 周应章，黄敏.浙江省高中选修课程建设中的问题及对策[J].教学月刊：中学版（教学管理），2012（11）：46-49.

[3] 郑芸.知识拓展类选修课如何激发学生的上课兴趣--以《绍兴历史文化遗产》一课为例[J].新课程·上旬，2014（9）.endprint