“金九银十” 机不可失

本刊记者 卢智毅

“金九银十” 机不可失

September and October Foster Golden Opportuneness for Toy Sales

本刊记者 卢智毅

“金九银十”是国内大小商家必争的消费旺季节点之一，此时玩具市场也有一波不俗的销情。作为下半年销售业绩的一个重要突破口，不少玩具厂商表示，会在9月重点推新，10月则偏重促销。

刚刚过去的8月，《中外玩具制造》记者奔走于多个厂家召开的新品发布会上，搜罗了第一手的新品资讯，也就如何做好“十一黄金周”促销活动向全国各地的经销商取经。本期的市场扫描，我们就来说说“金九银十”的那些事。

9月动漫衍生玩具酣战市场

连场新品发布会，国内的动漫玩具市场在刚刚过去的8月份可谓热闹非凡。《中外玩具制造》杂志专家顾问曹凡认为，各大动漫玩具厂家为了抢占9月开学季市场，纷纷抢在8月推出新品，到达终端之时正是相关动画片热播阶段，大大推动衍生产品的销售。

根据《中外玩具制造》记者掌握的不完全统计，8月份发布的动漫玩具高达12款。奥飞娱乐、灵动创想、咏声动漫、原创动力、三宝（达利动漫授权IP）、图腾领域、汇丰泰、百逸动漫、可儿、华强、思成、苏州高新鸿图影视动漫等玩企都发布了最新产品。

为什么大批动漫玩具厂家瞄准9月开学季？“暑假结束，孩子们都回到校园重聚给动漫玩具销售很大的机会。一是对动画片内容的讨论，随着孩子们看动画片的代入感不断增强，对衍生玩具的需求也会递增；二是好奇心作祟，一年一度的开学季，孩子们带到学校里的玩具各不相同，‘同学手中的新玩具吸引了我’也刺激着玩具的销售；三是‘刚开学的情绪波动’，从放假节奏回到上学节奏，孩子们需要一周左右的适应时间，为了安抚孩子们的情绪，给他们买点玩具是不少家长的选择；最后一点，开学后，动漫潮流玩具的竞技属性吸引孩子们都参与进来。”西宁淘趣宝玩具商行马德锦如是说。

据《中外玩具制造》记者了解，仅上半年已有近10个品牌动漫玩具上市，但业内人士认为它们的表现都未如理想，其中一个原因是侵犯“王者荣耀”版权的山寨产品对市场带来冲击。美乐智慧玩具童车商行王连松表示，下半年动漫潮流玩具有望扳回一城。“前段爆发过一轮社会舆论对‘王者荣耀’的批判，孩子们接触这个游戏的时间会受到限制。由此动画片填补课余时间的时长就会加大，对动漫玩具来说自然更有利。就目前我参加的新品发布会看，新动画上映排期在8、9月份都挤得满满当当的，孩子们的可选项很丰富。”

动漫类在9月份到底会有怎样的表现？下期《中外玩具制造》继续为大家跟踪。现在我们不妨先来鉴赏9月上市的部分动漫玩具。

9月动漫新品发布会频频召开

动漫新品集萃

火力少年王之悠拳英雄

奥飞娱乐股份有限公司出品

图腾领域衍生玩具

光盒力量(北京)动漫科技有限公司出品

赛尔号魔幻悠悠

汕头市汇丰泰动漫玩具有限公司出品

果宝特攻4-铠之魂

上海百逸动漫文化传播有限公司出品

喜洋洋发明大作战糖果玩具

广东原创动力文化传播有限公司出品

猪猪侠超星萌宠变形玩具

广东咏声动漫股份有限公司出品

10月体验促销更有看点

“十一黄金周”即将到来，玩具经销商期待业绩提升，选择促销是激起消费者购买欲的有效办法之一。促销在很多人的印象中就是降价，然而随着全国各地购物中心的崛起，丰富的场地资源让促销有了更多的形式。这个“十一”，体验才是玩具促销的重头戏。如何让体验促销转化为成交是本期我们探讨的重点。

深圳市伟宏源事业发展有限公司杨松义表示，近年购物中心渠道成功崛起，他们公司积极运作相关领域的玩具销售工作，目前合作的购物中心已经有7家，包括金光华、京基、前海周大福、宝能ALLCITY、壹方城、益田（坪山）、悦方（西丽）等。“购物场景不断丰富给新兴渠道很大的成长空间，其中购物中心是我们近年重点开发的渠道，其丰富的场地资源让我们可以多种形式开展体验式促销，拉动玩具销售，效果喜人。”杨松义强调，体验式促销要求经销商的工作要落实到位，成效才会显著。目前距离“十一黄金周”时间已很紧，如果经销商有意操作，要及早打点安排。

前期活动宣传要到位

举办节日体验促销活动，对经销商而言，也是日常工作和重点突破能力的一次检验。王连松说：“体验促销需要前、中、后三个阶段的布置。前期重点在宣传，这时经销商以往建立的顾客档案就派上用场了。在活动开展前按照收集整理的客户联络方式进行活动邀请，突出本次活动的主题和特色，有条件的经销商大可与卖场甚至本地媒体合作，扩大活动宣传面，提前预热。”据了解，目前大部分终端门店都实行会员制优惠，为开展体验促销奠定了很好的基础。

体验促销要导购配合

体验活动能让孩子们从试玩中激发兴趣，但是真正达成交易，还需要导购的配合。“现在的玩具功能丰富，要全面展现它需要一个专业的导购。如果店员导购的素质跟不上，活动再热闹也无法创造应有的效益，因此对店员进行专业的培训是十分必要的。而培训员工的导购技能除了熟悉产品玩法外，还要学会察颜观色、引导消费，取得客人信任都是成功推销的基础。” 西宁淘趣宝玩具商行马德锦说。

售后服务压力减轻

马德锦补充：“体验促销还有一个优点，由于消费者从体验活动中，对产品了解足够深入，后续需要提供售后服务的机率会大大降低。售后服务的重心从原来的产品维护向下一阶段的消费引导倾斜。”据介绍，马德锦的团队在体验活动后跟踪产品使用情况，根据客户的选择介绍升级产品或辅助产品，增加会员粘性。