你的首件珠宝可能从拍卖会举牌那刻开始

周子榆

不是所有的珠宝都有资格出现在拍场，拍卖公司为了吸引全球珠宝收藏家，会搜寻各式精品珠宝，无论是色泽、重量、质量、切工都远高于市场上出现的消费类珠宝。而且，辨别真伪这类的事情买家不用操心，止于什么价位，完全在买家手上。所以很多人愿意去竞拍珠宝，获得心头好。当然，对于所有藏品来说惊世美和稀缺性都是影响价值的重要因素，成交价从来只是反映它在某一特定时间的价格而已，它的价值应该放在长远的历史时间内去衡量。

香港苏富比 瑰丽珠宝及翡翠首饰 2017秋季拍卖会重点拍品

在时间的历史长河中，珠宝是最好的保值品。时下，富有个人、大公司、大银行的投行部门、基金的投资组合中都有高档黄金、钻石和珠宝。收藏和投资珠宝已然成为趋势，就拍卖市场也能看出端倪。此前，香港苏富比2017春拍的瑰丽珠宝及翡翠首饰拍卖专场总成交达9.08亿港元，其中一枚59.60克拉的粉红钻“粉红之星”以5.53亿港元成交，创下世界钻石珠宝类拍卖最高价纪录。同时，随着买家越来越懂行，都促使了各大拍卖行绞尽脑汁去精心策划一些新主题，去寻找更多高品质珠宝来满足当今藏家与时并进的收藏品位。例如，今年，佳士得聚焦四位香港珠宝设计大师的作品；保利香港春拍推出175件精品，其中一套缅甸天然翡翠手镯和缅甸天然帝王绿翡翠珠链拍出亮丽成绩，以1.0679亿港元高价成交。可见，在拍卖行获得高品质珠宝真的不难。

Q = 《北京青年》周刊

A =苏富比亚洲区副董事&珠宝部专家朱恺雅

Q：您觉得当下的买家对珠宝选择更倾向哪样的作品？

A：原来国人有点介意戴二手珠宝，现在反而有很多人来询问有没有某些品牌的二手珠宝，乃至古董珠宝。此次，有一件卡地亚“水果锦囊”手镯就很具代表性，品相很好，“水果锦囊”珠宝以莫卧儿（Mughal）水果花草为灵感，每件作品都由一颗精雕细琢的蓝宝石、红宝石或祖母绿与钻石镶成的缎带交织而成。卡地亚家族于 1901 年开始尝试印度风格的设计。1970 年，这些珠宝被命名为“水果锦囊”，以鲜艳颜色及华丽的质感著称， 是卡地亚于装饰艺术时期最具代表性的系列。

Q：在寻找珠宝过程中，有哪件作品让您印象深刻？

A：本次拍品为1840号的天然翡翠珠配钻石项链制作于 1957 年 ，它当初被人送过来时，我们发现搭扣背后有个编码，于是，我们询问品牌是否有制作过这件作品。一份来自 Raymond Yard 的档案，详实记录了这枚装饰艺术风格的钻石扣饰，当时的买家为 Woolworth 先生，亦印证了 Woolworth 与 Yard 之间的传奇。

Q：您觉得怎样的珠宝作品值得收藏？

A：当然，要根据个人财力去选择。就珠宝本身而言，品质最主要，像2017年春拍上的“粉红之星”，是苏富比于日内瓦拍出的“格拉芙粉红钻”浓彩粉红钻重量的两倍有余。除了宝石品质外，设计独特稀有的作品更值得拥有，比如本次拍品BHAGAT珠宝，玉配4.00克拉梨形足色内部无瑕（IF）钻石及红宝石别针。

Q：此次预展经过了上海、北京、台北三个城市，感觉没有以往的珠宝作品多，至今，客人的反馈是什么？

A：这是香港苏富比时隔两年后再现举办预展，其实品类还是很多的，只是件数没有太多。相比之下，就上海和北京而言，北京客人来咨询的多，并非询问价格，而是问珠宝品质，级别，产地等等，客人们丰富的珠宝知识让我也惊讶。

Q：拍卖过程中，如何判断价格是否超过拍品价值？

A：苏富比的估计并不高，建议客人定好心理价位，当价格接近心理价位时应谨慎，避免受拍卖场上竞价气氛的影响，盲目超出心理价位的界限。苏富比拍卖每年都有，希望买家理智对待。

Q：香港苏富比开始实行网上拍卖了吗？

A：目前还没有，虽然网拍是种趋势。纽约苏富比已经有了网拍，网拍的作品多为价位偏低，偏重设计而非偏重宝石本身级别的珠宝作品。毕竟高价位的作品，人们还是喜欢眼见为实。

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珠宝是高度浓缩的财富

据中宝协初步统计，2016年我国珠宝业终端市场销售仍保持在5000亿人民币以上，多个珠宝品类消费居世界前列。其中，黄金、白银、铂金、玉石、珍珠等产品销售均居世界首位，钻石消费居世界第二位，彩色宝石、半宝石等消费也处于世界领先水平。据分析，珠宝首饰行业预计2019- 2021年可以达到11000亿元的市场空间。此外，据胡润百富发布的《2014-2015年中国超高净值人群需求调研报告》，身价5亿元以上的中国富豪们的投资大方向中，珠宝、玉石所占比重最高达45%，可见收藏珠宝已成为資产配置的重要组成部分。可见，世界珠宝消费中心逐渐向中国转移。

珠宝可谓是高度浓缩的财富，这是由于珠宝的几大特征决定的。珠宝易于携带便于转移，易于保管且真假可鉴，同时珠宝易变现，尤其是黄金和钻石可全球变现。珠宝还具备稀缺性、观赏性等价值，越稀少价值越高。更重要的一点，珠宝的传承性，作为传家宝并有情感价值，且珠宝不用实名登记，财不外露，免遗产税。那么，如何获得高品质的珠宝呢，有哪些途径？

《梦垒红堡》 戒指——Wallace Chan陈世英携带新作参展2017 TEFAF纽约10月特展

获得高品质珠宝的渠道

拍卖行

正规的拍卖行是很好的途径，标价、定价的透明度是非常高的，就算你要配一个买家佣金可能还是比市场上要购买的便宜。要知道，不是所有的珠宝都有资格出现在拍场，拍卖公司为了吸引全球珠宝收藏家，会搜寻各式精品珠宝，无论是色泽、重量、质量、切工都远高于市场上出现的消费类珠宝。对于特别的收藏家，拍卖行还会提供特别拍品，这类拍品，市面难寻，而且普通珍品的估价会比外面便宜很多。当然，拍卖行对于普通的客人也会有一些有特色的小珠宝提供。

在拍卖行还有一个优势，辨别真伪这类的事情买家不用操心，买家要做的就是在竞买前了解同样品质的宝石在外面的行情价格，然后估算出你能出到的最高价格。买家拥有最终决定权，止于什么价位，完全在买家手上。

值得一提的是，还有一项操作就是私洽，拍卖和私洽是两种互补的方式，相比拍卖，私洽更加灵活，在促成交易方面短平快，周期也短。拍賣更加注重的是性价比和稀缺性，具备这两个要求才会作为拍卖标的。

珠宝展

这里的珠宝可谓从古到今，琳琅满目。国际珠宝展最早存在的意义是同行业内批发进货，后来才有散客进入，珠宝展上基本还是良心价。但是，逛珠宝展的前提是买家熟悉珠宝知识，几千几百家珠宝商汇聚此处，你若不懂点珠宝，真没法挑选。近期，9月的香港珠宝首饰展览会和北京国际珠宝首饰展览会都是值得一去的地方。友情提示，香港展的小货大部分都是以美金结算的，如果当地没有账户，你需要事先换好美金带来。据海关规定，每人香港出入境不得带超过5000美金。逛珠宝展需要提前备课，有耐性货比多家，多问价，多问货品情况，比如：这个颜色有点奇怪，有没有处理呀？这颗宝石有没有烧？这颗祖母绿浸油多少？能不能看一下证书？多次确定，了解好行情再出手。

珠宝品牌店

可能有人认为珠宝店价格较贵，但是品质相对有保证，不可否认，产品中间渠道较多，加上品牌运营和推广的巨大费用，从而增加了产品的价格。品牌珠宝有它的优势：历史的沿袭、深入人心的设计、工艺水准、全球明星的代言，再加上完善的销售渠道和营销模式，受人关注。有一些珠宝商同时提供定制服务，为VIP客人寻找宝石、个性设计、制作一条龙服务，这也是吸引藏家的一个特点。

设计师珠宝

很多珠宝迷熟知的陈世英、Cindy Chao、刘斐等在国际珠宝界声名鹊起的华人之光，在业界地位可想而知。比如Cindy Chao 和 Anna Hu 的作品都上过佳士得、苏富比两大拍卖行拍品手册的封面，并创下非常出色的拍卖成绩。这就说明他们的作品被世界级的珠宝藏家所认可。当然，随着艺术家风格的日渐成熟和名声越来越大，溢价也会越来越多，早买比较好。

TIPS：

海外旅游购买珠宝的陷井

不少人认为在国外买珠宝更便宜，喜欢旅游时顺便买一些。殊不知，到国外也不一定能找到心仪的珠宝，时间精力都花费出去了，然后买了一个价格不划算的石头，还可能被你看不懂的证书所忽悠。几大陷井如下：

1.鉴定证书内容与实物不一致。看清证书内容，尤其注意“合成”“Synthetic”之类的字眼，不要当天然宝石购买。如果你买的珠宝没有证书，或者担心证书有任何问题的话，可以回国后到国家权威检测机构如国家珠宝玉石质量监督检验中心（NGTC）进行检验及复检。

2.合成宝石当天然宝石卖，如果不是专业人士，在当地很难买到天然红蓝宝石，大多是合成红宝石、充填红宝石或者扩散蓝宝石。

3.盲目相信产地。记住，哥伦比亚的祖母绿、斯里兰卡的蓝宝石、缅甸的鸽血红宝石、澳洲的欧泊，或者南非的钻石等，尤其是大颗宝石，不是你随便就能遇到的。endprint