成大业者不吃全鱼

佚名

上世纪80年代，高文光在天津开个一家经营五金机电的小公司，凭着“一盒螺丝钉也要送货上门”的精神，慢慢地越做越大。

公司的客户基本都是批发商，慢慢被养懒了，当员工送货上门时，还要帮他们把货摆上货架，有的甚至直接让员工把货送给用户。也就是说，这些批发商根本不用做什么，直接賺取差价。公司的员工对此很有意见，但高文光却说：“客户越懒，咱们越有饭吃。”

有一次，一个员工又被批发商指派直接给用户送货。他计上心来，拿出名片给客户说，要不以后你直接从我这儿进货吧，省去批发商的环节，价格肯定更便宜。对方一听很高兴，两人一拍即合。

员工兴高采烈地把这件事报告给了高文光，可万万没想到得到的不是表扬，却是一顿臭骂，还明确指出以后谁也不许做这种事！

大家非常不理解，高文光说：“如果天下的钱都让你赚走了，别人都没钱了，你还赚谁的钱呢？”

这就是高文光的经营理念——不吃全鱼。

2012年，天津文光集团年营业额过5亿元，有1 000多名员工。endprint