COMTRANS 2017冬夜渐暖，俄罗斯市场反弹回归

本刊记者 邵子桐 文/图

本刊特稿

COMTRANS 2017冬夜渐暖，俄罗斯市场反弹回归

本刊记者 邵子桐 文/图

COMTRANS 2017— Embrace the Recovery and Bloom of Russian Market

After Two Days’ full Schedule of Press Conferences and Interviews, and Experienced Best Commercial Vehicles of Russia Award, Comtrans 2017 impressed me so much with diverse brilliant thoughts and premier products from all over the world. With the economy recovery of Russia and the coming of World Cup, I believe as the strong backbone of the World Cup construction, the commercial vehicle market of Russia will get in crazy sales with crazy football fans everywhere in the world.

COMTRANS 2017国际商用车展于2017年9月4日在莫斯科Crocus会展中心开启媒体日，并于9月5-9日向公众开放。《商用汽车》记者再次受到展会方邀请，作为中国独家媒体代表参展，并与各国记者共同组成国际媒体团对展会进行了深入地参观和采访。

在俄罗斯Crocus会展中心举行的COMTRANS展会，目前已经成为国际商用车行业内整车、零部件供应商最重要的展示平台。COMTRANS每2年举办1次，已被列入OICA(世界汽车组织)的官方日程中。COMTRANS国际商用车展的主办方为ITEMF会展公司和OAR(俄罗斯汽车制造商协会)。支持单位为俄罗斯联邦工贸部、俄罗斯联邦交通部以及AEB(欧洲商业协会)。

9月4日媒体日共进行了18场新闻发布会，9月5日本土大鳄卡玛斯压轴发布新品；本届展会共有来自13个国家的214家展商参加，总展出面积达到4万m2，比2015年增加了5%。本届展会中，既有来自国内外卡车、轻型商用车、公交、客车、挂车、半挂车的制造商，同时还有商用车零部件以及后市场产品的制造商和供应商。

卡客车参展商包括：卡玛斯、GAZ、AVTOVAZ、MAZ、UAZ、VOLGABUS、大众集团俄罗斯、斯堪尼亚俄罗斯、曼恩卡客车俄罗斯、沃尔沃卡车、雷诺卡车、梅赛德斯-奔驰俄罗斯、戴姆勒卡玛斯俄罗斯、Fuso、福特Sollers、五十铃俄罗斯、现代卡客车俄罗斯、日野、达夫卡车俄罗斯、江淮、福田、一汽、宇通等，挂车如史密斯、克劳耐、中集集团均悉数亮相，采埃孚、威伯科、海沃、克诺尔、博格华纳等国际大品牌携各自最新的产品和解决方案参展，以富华为代表的一批中国零部件企业同样是展会的一道靓丽风景。

欧洲B7品牌高规格展出

在市场总量并不大的俄罗斯市场，欧洲B7品牌(戴姆勒、沃尔沃、斯堪尼亚、曼恩、依维柯、达夫、雷诺)都在这里非常活跃地推广自己的产品。据了解，俄罗斯6 t以上重卡2017年销量预计为7 万辆，其中欧洲品牌的销量预计为2万～2.4万辆，相比中国市场而言，欧洲B7品牌占据着非常大的市场份额，此次COMTRANS，所有的B7品牌都拿出了自己的看家本领，带着自己的世界最新产品亮相。

1.戴姆勒卡玛斯俄罗斯：目标在欧洲B7品牌中取得领先

戴姆勒卡玛斯俄罗斯展示了多款梅赛德斯-奔驰和Fuso品牌商用车。首席执行官Heiko Schulze指出该公司最主要的目标是在欧洲进口品牌商用车市场中取得领先地位：“我们全身心关注于持续提高用户满意度，满足用户需求，为其业务发展提供最好的支持。”

该公司目前在俄罗斯全国的经销网络现今已达到经销商和服务站数量共计70家。

在2017年第2季度结束时，该公司在纳贝列日尼-切尔尼生产基地组装的梅赛德斯-奔驰卡车和Fuso卡车数量达到了新的里程碑。截至2017年7月共计约7年的时间里，该公司已累计装配卡车2 万辆，其中梅赛德斯-奔驰卡车12 000辆，Fuso卡车8 000辆，分别根据德国和日本的技术和质量标准装配而成。驾驶室生产基地的建设即将完成，此生产基地的产能将根据市场需求来调整，生产的产品今后将用于梅赛德斯-奔驰卡车和卡玛斯卡车上。本次COMTRANS戴姆勒卡玛斯俄罗斯展示了梅赛德斯－奔驰两代车型——当前一代和全新一代。

2.梅赛德斯-奔驰Vans：在今天遇见未来

从合同交付Vans、专用车辆到全新未来车型，庞大的产品组合展示了梅赛德斯-奔驰Vans的宣言：在今天遇见未来。

梅赛德斯-奔驰Vans不仅是商务应用中的可靠工具，同时对个体来说也是真正的朋友。既可以露营，也可以作为日常通勤使用，并可提供多项解决方案。马可波罗活动共有2个床铺，共可容纳最多5人；另一个运动车型Vito可以容纳5人、2辆自行车和一定的特殊装备。

梅赛德斯-奔驰Sprinter经典款的本地化让这一业务单元更加灵活，以及满足不同的商务需求。梅赛德斯-奔驰Vans与11家有资质的俄罗斯上装厂合作可以为任何商务需求提供有力工具。梅赛德斯-奔驰Vans另一项受欢迎的产品是救护车，本次展会共展示了2辆。另外，冷藏车、移动厨房、移动商店等超过20种不同类别的产品都可以在俄罗斯市场中获得。

梅赛德斯-奔驰X级别皮卡，既包含了皮卡的典型特征——坚固、功能性、动力、越野性，同时体现了梅赛德斯-奔驰品牌的典型特征——设计感、舒适性、操控性和安全。该车型将于2018年第2季度开始在俄罗斯市场销售。

3.沃尔沃：全明星产品展示，看好俄罗斯市场现状

在1 250 m2的展位上，沃尔沃展示了最新品卡车、零部件和服务，展现了沃尔沃最先进的设计，在安全、燃油效率和性能上的最新科技。沃尔沃展台庞大而壮观，包括明星车型FH Viking、FH沃尔沃环球帆船赛纪念版、FMX 8×4、FH6×2； 工 程 车FMX8×4、FMX6×6、FM4×4；打破500 m和1 000 m最快速度世界记录的钢铁骑士；I-Shift双离合变速器。

室外展示了包括Timer hauling，垃圾车、农业用途等专用车。

沃尔沃FH Viking，这款牵引车采用397 kW(540 PS)、排量13 L的发动机，拥有特别的涂装和斯堪的纳维亚风格设计，是一款旗舰卡车。由黑色皮革搭配蓝色接缝组成的De Luxe驾驶系统为驾驶员提供了优越的舒适性。多项智能装置提升安全性，如仪表板和车门自适应巡航系统，包含拥有紧急制动功能的前碰撞预警系统，以及拥有可调节氙气大灯的预见性组合。

沃尔沃FH环球帆船赛纪念版，内饰设计灵感来自于2017年10月即将开战的沃尔沃环球帆船赛，并配置Globetrotter XL驾驶室。13 L发动机可以输出397 kW(540 PS)和2 600 Nm的转矩，同时匹配最新一代的智能I-Shift自动变速器。

在记者问到沃尔沃在俄罗斯市场的主要客户群体时，沃尔沃卡车总裁Claes Nilsson回答到：“沃尔沃在俄罗斯市场有3类典型的用户，首先为西欧与俄罗斯之间的国际运输，其次为国际化公司在俄罗斯境内的车辆需求，如可口可乐，然后是对工程车需求量较大的大型车队。”与此同时，Claes表示，世界杯带来的效益已经在销量中有所显现。谈及本届COMTRANS的变化，Claes很清晰地分析到：“首先现在俄罗斯市场很多车都是在2011、2012年所购买，2017年正好到了置换时间，同时俄罗斯经济的复苏让很多用户可以负担起置换费用。对于中国市场，Claes充满信心：沃尔沃在中国市场的销量同样明显增长，在电子商务领域表现尤其突出，2016年沃尔沃卡车在中国的销量是 2 500辆左右，2017年将向3 000辆的目标发起冲击。”

4.曼恩：Lion’s客车全球首发

曼恩卡客车俄罗斯展示了一系列高性能和最新款曼恩卡车，其中新款曼恩Lion’s客车为世界首发，俄罗斯观众同时可以看到为Distribution市场发布的TGS底盘车、TGX PerformanceLine版本、曼恩解决方案和曼恩金融服务可提供的一系列服务和特别合作的详细信息。

曼恩Lion’s客车更加高效，配备了LED前后大灯，空气动力学性能有所提高，采用全新的设计，仅仅从外观就足以感受到这款客车代表了下一个阶段的发展，其安全性和舒适性对于客运来说都达到了新的高度。该车型将在俄罗斯市场以2个版本供应，分别为2轴12.101 m版本和3轴13.901 m版本。

5.斯堪尼亚：全新一代再现明星光芒

斯堪尼亚展示了全新一代科技，包括S500和R5009，2016年上市即获得2017国际年度卡车的斯堪尼亚全新一代来到俄罗斯继续是焦点，并在媒体日当晚举行的俄罗斯年度商用车颁奖典礼上再获殊荣，毫无悬念赢得“俄罗斯年度卡车”奖项。斯堪尼亚目前在俄罗斯市场的欧洲B7品牌中市场份额约占20%左右，落后于沃尔沃，与梅赛德斯-奔驰旗鼓相当，全新一代产品在俄罗斯市场的上市将为斯堪尼亚在俄罗斯市场注入强大动力。

强势本土品牌：销量占据半边天

百花齐放、包罗万象的俄罗斯商用车市场还是被本土几大品牌牢牢占据一半以上的市场份额，并且凭借本土资源优势，在产销各个环节都受到不少照顾，这也是很多国际大品牌选择本土企业进行合资合作的原因之一。卡玛斯作为老牌国企，其在本土中重卡行业的地位就如同其在达喀尔拉力赛中的表现一样，其份额超过了50%以上。GAZ的优势领域则为轻型商用车，同时凭借着庞大的产品线和悠久的历史，在下诺夫哥罗德建立了汽车产业生态圈，给记者的感觉该城市就如同一汽集团所在的长春。本次展会以卡玛斯、GAZ领先的俄罗斯军团，尽显风采与实力。

1.GAZ：10款新品展示打破展会记录

作为本土商用车品牌代表，GAZ拥有超过500种车型，涵盖轻型商用车、中重型卡车、客车，在俄罗斯本土拥有13个生产基地，并在土耳其和哈萨克斯坦拥有装配工厂。

本届展会上GAZ有一项重大的合作发布，即与菲律宾东方石油公司签订了战略合作协议，向菲律宾市场出口GAZ车辆，不久以后，我们将看到GAZ车辆行驶在马尼拉的道路上，同时，菲律宾在未来5年内还将有10万余辆客车进行更新，届时也将有更多的GAZ身影出现。

除在本土牢牢占据轻型商用车主导地位外，GAZ在海外市场表现强劲，目前在世界范围内已出口至超过40个国家，主要销往中东、非洲、拉丁美洲、亚洲，根据GAZ的海外战略，2021年出口国家数量将达到93个。

在 本 届COMTRANS上，GAZ共展示了10款最新产品，这在展会的历史上也是一项新的记录。GAZ展位上共展示了24款车型，强大的产品组合保证了GAZ能够去开拓那些没有被国外制造商牢牢把控的新兴细分市场，同时也是GAZ出口业务不断扩大的保障。

这是GAZ第1次展示“GAZelle NEXT 4.6”和“GAZON NEXT 10”负载能力增强的重型车版本。与现有的GAZelle NEXT生产线相比，新车型负载能力从1.5 t增加到2.62 t，驾驶室和货厢的空间也相应增加。GAZON NEXT的负载能力增加1 t至5.9 t。强大的研发能力使得新车型功能显著增强，道路表现、人机工程学设计显著增强。

在重卡车型上，需要特别提到的是新Ural 6×4多用途车，无论建筑工地还是公路都可以很好地运用。同时，用于出口左侧通行国家的Ura NEXT右舵车型也在展示中。

GAZ在客车展品上同样亮点颇多，拥有自动驾驶员辅助系统的Cruise，专为2018世界杯应用研发，Vector NEXT无障碍车型，低成本运营、低地板版本新型中型客车Kursor。在电动车平台上打造的GAZelle NEXT是一款为未来打造的电动客车。在LIAZ客车基础上打造的电动车，过去一年中在莫斯科进行了长时间的测试，2017年以来已完成客运量达2.5万人次。

在动力链上，GAZ的YMZ-770型柴油机动力强劲，专为重型运输、工程建设、矿业装备而设计，同时也适用于牵引车、收割机、铁路运输、船舶和柴油发电机组。

2.卡玛斯：K5驾驶室新重卡54901震撼亮相

作为本土商用车大鳄，卡玛斯的一举一动都受到所有人的关注。在紧凑的媒体日18场发布会后，9月5日正式开展日迎来了卡玛斯的压轴发布，现有车型的巨大幅展板前，巍然屹立头盖神秘面纱的新产品，卡玛斯展位在正式发布会前的半小时已挤满了大批观众，莫斯科时间下午1点30分，装配了全新K5驾驶室卡玛斯新重卡54901隆重亮相，这是一款符合时代需求的产品，在人机工程学、便捷性、驾驶员舒适性方面都有所创新。控制系统和仪表板都触手可及，座椅可调节范围宽泛，以及10英寸显示器的清晰读取数据，都为驾驶员提供了最大的舒适性。

卡玛斯新品重卡54901将成为卡玛斯未来最重要的卡车产品，其驾驶室内高度为1.98 m，内部宽度为2.27 m，内部空间由2012款车型的7.5 m3提高到9 m3。卡玛斯54901装配了全新采埃孚Traxon自动变速器和全新发动机R6，发动机可在欧Ⅴ／Ⅵ的不同排放标准下选择279～404 kW不同的功率，其主要竞争优势包括可以满足不同的任务需求、为驾驶作业提供最理想的环境以及运输的经济性和高效性能。在安全性上，拥有驾驶员状态监控系统、拥堵路况下的转弯辅助、主动转向系统、拥堵路况下的自动驾驶；在效率提升上，保养周期可达到15万 km，油耗可降低10%。此产品在同级别产品中颇具期待，非常拥有潜力满足客户不断升级的需求。据悉，该产品将于2019年开始投产，并于2020年向市场投放。

3.UAZ：推出全能新车“PROFI”

俄罗斯老牌汽车制造厂UAZ(乌里杨诺夫斯克汽车制造厂)的新闻发布会为本届COMTRANS的开场，以一群嘻哈少年的自由说唱和街舞表演而引来全场的注目，发布了新品UAZ PROFI并展示了一系列最新产品。

UAZ PROFI是一款全新的轻型商用车产品，装载能力为1.5 t，按照此细分市场不同的用户需求而设计。UAZ PROFI车型的主要优势是装载能力、动力与燃油经济性相结合、乘用车般的舒适性。UAZ同时展示了UAZ PROFI系列产品的多款车型，可满足厢式运输、货物交付、建筑修理等多种用途。全系列所有车型均装配了Zavolzhsky发动机厂的全新汽油机产品ZMZ-PRO，输出功率可达到118 kW。正式发售时，消费者首先可以购买到2款不同版本的前驱车型，装载能力最大可达到5个欧式托盘。全新的UAZ PROFI保持了该品牌的主要优势，可以适应任何道路和气候条件。

中国品牌可圈可点：夹缝中探求市场地位逐步扩展

中国品牌商用车在俄罗斯本土品牌的强势资源优势、欧洲品牌强大产品力的双重夹击下，目前并没有形成一定的规模，但日益增长的参展厂商数量、展台和展品质量的不断提高，吸引了很多国际的目光。与记者同行的多名欧洲媒体、甚至包括欧洲品牌的传播负责人，都向记者表示对中国品牌的赞赏。他们表示：中国人学习的速度太快，他们的产品水平在不断提高的同时，每一次国际大型展会都看到越来越多的中国品牌出现，而且他们的展位面积越来越大、布置也越来越好，以这样的速度他们很快会跻身到国际级。

1.解放：创建品牌形象，蓄势待发

作为一汽在俄罗斯的官方总代理，一汽东欧公司携4款解放J6重卡和2款锡柴发动机参展，展出产品包括6×4和8×4自卸车、6×4水泥搅拌车、6×4底盘、锡柴CA6DM2柴油机和CA6SM2天然气发动机。其中欧Ⅴ6×4和8×4自卸车是一汽解放首次在俄罗斯市场发布的换代产品，吸引了大批观众。一汽东欧公司总经理佘铭向记者介绍：“解放在俄罗斯市场一直保持稳中有进，经过多年的积累，俄罗斯用户对解放品牌的认可度很高。解放是在俄罗斯第1批获得欧Ⅴ车型认证的品牌之一。”这是一汽解放第1次参加俄罗斯商用车展，因为在俄罗斯市场的主销车型为自卸类工程用车，主要面向矿山、工程等用户，所以过去参加的主要为工程机械类展会，谈及此次参展，佘铭表示：“COMTRANS是东欧最大的商用车展，参加此展会对解放品牌的提升是一次很好的机会，在展会进行时分时段进行一些互动的活动，吸引更多的用户了解解放品牌和产品。”谈及情况复杂的俄罗斯市场，佘铭表示：“俄罗斯市场一直是一个重要的市场，一汽于2007年在俄罗斯成立子公司，10年已经经历过2次经济危机，但解放作为一个可靠的品牌，无论市场如何都会保障对用户的服务质量。2017年的俄罗斯市场略有回暖，解放虽然在政策上没有本土品牌卡玛斯那样的红利，但是解放凭借强大的产品力和集团优势，在慢慢前进，也积极抓住一些仍有空白的细分市场发力。”在观摩解放展位时记者还遇到了来自莫斯科的经销商Ryabova Galina，她和她的先生共同经营解放产品多年，在2014年经济危机前，他们的生意一度掀起了年销量约百辆的高潮，这对俄罗斯经销商来说已是不小的数字，他们的客户很多都是从事俄罗斯国家项目的，如高速公路建设、索契冬奥会及俄罗斯世界杯等场馆建设等，主要采购工程车产品，经过多年的合作，用户已对解放的产品和Galina的公司所提供的服务非常满意，非常认可这个来自中国的品牌。但是对于新用户的开发，Galina也表示：“虽然在强势的欧洲品牌和本土卡玛斯品牌的夹击下，本就不大的市场很难达到很高的销量，但是我们在了解、适应、接近的过程，在慢慢地尝试突破。”佘铭同时表示：希望能够借势解放在国内的迅猛势头、“一带一路”的契机，让俄罗斯用户对解放品牌更加了解，慢慢再通过体验解放的产品和服务，进而将车辆购置逐渐转移到解放产品中来。

2.福田：超级卡车即将面向市场

2017年3月在国内火爆上市的欧曼EST-A超级卡车，移师俄罗斯，在COMTRANS 2017上再现光芒，目前正在认证中的超级卡车，即将于2017年底登陆俄罗斯，为俄罗斯用户掀起价值风暴。

据了解，福田汽车于2010年开始在俄罗斯进行销售，起初销售国内明星轻卡奥铃，现已逐步扩展至欧曼、欧马可、萨瓦纳、风景等业务，2018、2019年还将陆续销售图雅诺、伽途产品等，非常全面。

中卡、轻卡是目前福田汽车在俄罗斯市场的优势领域。本届展会上福田汽车还展示了2款欧马可轻卡产品，其中一款为世界杯主题合作冷藏车，相应的主题活动吸引了大批的观众参与。

福田汽车俄罗斯代表处总经理刘胜超向记者介绍：“目前福田汽车在俄罗斯的经销商约有60家，俄罗斯市场是一个非常重要的市场，在俄罗斯进行欧洲的跨国运输如同国内的跨省运输一样，所以对于欧洲的品牌拥有很多的优势。我们的欧曼EST计划于2017年底在俄罗斯上市，将会对我们在俄罗斯市场的产品线增加更多的竞争优势。”

3.宇通：2017销售形势较好

宇通为俄罗斯当地经销商代为参展，展出了2辆客车，分别为一辆为12 m长、51座的大型客车和一辆35座CNG中型客车，记者从该经销商处了解到，2017年由于已取得当地某大型公司60辆的大型采购，目前销售形势较好，本年度的目标是80辆，但该负责人同时表示：并不是每一年都会取得如此大量的订单，宇通在俄罗斯市场还处于起步阶段，还需要用户在使用中慢慢了解，逐渐积累口碑。

江淮、南京依维柯分别为经销商形式参展，展示自己在俄罗斯市场的主销产品，此外，中集集团、富华车桥、东风康明斯等一系列中国企业的身影为展会增色不少。

2天的COMTRANS展会参观，紧凑的发布会行程，拼命地挤时间去采访，记者最深刻的感受是：虽然俄罗斯市场销量从数字上来说并不大，但是它包罗万象，正如整个全世界最大的国家一样，充满了各种待探索和开发之处，逐步回暖的俄罗斯经济和世界杯的冲击让本届COMTRANS热闹非凡，相信在2018年世界杯到来的时刻，作为为世界杯设施添砖加瓦的商用车，会与全世界所有的球迷一同疯狂！

备受关注的俄罗斯年度商用车颁奖典礼作为展会官方活动于媒体日当晚举行，本年度奖项为8个，其中关于年度最佳车型的几个奖项及获奖名单如下：

年度卡车：斯堪尼亚全新一代

年度VAN：大众Crafter

年度客车：赛特拉500舒适型

年度挂车：史密茨S.KO.冷藏车