“制造”美国总统

施展萍　王明勇

这大概是美国历史上最跌宕起伏的一次大选，然而义乌的小老板们其实早已看穿了一切。

美国大选结果揭晓的同时，一张“义乌做旗子的预测美国大选结果”的聊天记录截图在朋友圈中出现。根据截图，判断特朗普胜利的根据是“义乌做旗子的说做希拉里的很少，特朗普的多，特朗普的旗子不要定金都敢做”。

记者从阿里巴巴B2B数据业务部的工作人员处获悉，通过“义乌做旗子”预测美国大选，还真不能算牵强附会。其实早在今年5月，阿里巴巴全球速卖通上的相关数据就显示出特朗普在美国选民间人气并不低；而且不仅仅是“义乌做旗子的”，通过那些小商品的外贸数据，确实可以看出很多大事件的发展趋势。

万里之外的中国浙江金华，数十万张特朗普和希拉里的乳胶面具从一家工厂被装箱运走，在宁波北仑港装载上船，远渡重洋，到达美国，出现在各种派对和活动中。

今年是美国大选年，这家名为“金华派对乳胶工艺品有限公司”的中国企业却瞅准背后的商机，靠制造总统候选人面具赚得盆满钵满。

更有意思的是，這家企业的各款面具订单量正在成为美国大选的“晴雨表”。

有人选总统，有人赚大钱

直到所在的工厂突然走红，彩绘工人侯忠丽和大部分工友才知道，自己手里拿着的那个“女人”叫希拉里。她黄头发、高鼻梁、牙齿白得发亮，眼角与额头有轻微细纹，这些细节都需要在面具里体现出来。

过去大半年的时间里，近百万张希拉里或特朗普的面具从金华派对工厂里被装箱运走，当中还夹杂着少量桑德斯和克鲁兹的面具。

这已经不是金华派对第一次搭美国总统竞选的顺风车了，四年前，他们就开始销售奥巴马和罗姆尼两位候选人的面具。彼时，工人们第一次在电视上看见有人佩戴自家生产的面具——奥巴马发表演讲现场，几名身穿休闲装的人戴着“奥巴马”面具从镜头前走过。

陈隆是金华派对的老板，这个来自福建的商人之前在义乌做假发外贸生意。2010年，一位美国客户给了陈隆一个乳胶面具模板，问他是否能做出一样的产品。陈隆发现，在义乌小商品市场里，虽然卖面具的商铺比比皆是，但却找不到一家企业能生产出让这位客户满意的产品。

“不管是神态还是上色，怎么都做不到客户需求的自然度。”陈隆决定自己做，并说服美国客户带着设计师来中国帮助自己，共同开发乳胶面具产品。在陈隆看来，自己的优势之一就是挨着义乌。无论是面具、手办还是Cosplay道具都需要大量配件，而在义乌小商品市场，只有想不到没有买不到的，这给产品开发带来了非常大的便利。

一开始，陈隆的公司主要做一些卡通或鬼怪造型的面具，用于圣诞节、万圣节等聚会派对。2012年正值美国大选，激战正酣。陈隆从美国中间商那里得知，如果生产总统候选人的乳胶面具可能会有市场，因为很多美国民众会在一些场合借此表达政治立场或者戴着面具在聚会上用于恶搞。

于是，陈隆尝试制作了一批面具，没想到，很快就在美国市场热销。这让陈隆意识到，四年一届的美国大选会是面具大卖的好机会。更重要的是，一张总统面具在美国亚马逊上能卖到10美元左右，利润相当可观。

从总统到蝙蝠侠

2016年伊始，陈隆就迫不及待地向美国朋友打听大选情况。得知特朗普与希拉里在竞选中表现突出，陈隆马上要求工程部设计出10款不同材质及表情的特朗普、希拉里面具。

据了解，美国贸易商的采购需求大多直接来自于当地的党派和财团，以及一些有组织的粉丝团。起初，有一批货是以3：2：1的比例装箱的，3是“特朗普”，2是“希拉里”，1是“桑德斯”或“克鲁兹”。但很快，随着选情发展，“桑德斯”和“克鲁兹”就从生产线上消失，成为摆放在样品室中的陈列品。

从政治人物相互角逐的命运中，陈隆找到了自己的商业逻辑：必须不借成本不断开发新产品，以防止被市场淘汰掉。这种危机感有一部分源于近些年当地制造业的不景气，周边工厂接二连三的倒闭。像金华派对这样的工厂多如过江之鲫，几乎都陷入了价格战之中。如果产品没有创新，质量拉不开差距，最终都会落败。陈隆意识到，必须根据终端的需求不断开发新产品。

在欧美国家，动漫人物都有严格版权保护。为了拿到授权，陈隆在技术研发上投入了相当大的力度，目的就是提高产品质量和研发能力，获得版权方青睐。在金华派对的研发中心，有一台3D打印机正在工作，这是陈隆投资80万元采购的“进口货”。各种模型产品在线上完成设计以后，通过3D打印成模型，再加上手工雕刻师完善，制成模具，就可以送到制作车间批量化生产。

目前金华派对开发了许多1：1手办模型，好莱坞经典大片里的蝙蝠侠、小丑女、死侍等，在美国市场都广受欢迎。不仅如此，陈隆还正在筹备一个开放式体验中心，所有开发的产品，将分系列在这里得到展示，与游客互动。

2015年，凭借着丰富的产品线，金华派对的营业收入已超过1亿元。

“调戏”大选的正确姿势

陈隆只是无数搭美国大选经济顺风车的商家之一。在义乌，商家们“参与”美国大选已经“历史悠久”。美国商人们之所以愿意选择义乌的原因是“他们永远都按时交货”，效率出奇的高。

义乌的商人们会生产各种与大选主题相关的小商品，包括纪念章、玩具、头巾、围脖等产品，只要和美国大选沾边，都会销量大增，甚至宣传演讲的喊话器都销量惊人。浙江绍兴翔鹰纺织品有限公司常年生产各个国家的国旗，据其生产经理介绍，今年他们也接到很多跟美国大选有关的订单，从订单量可以直接感受到各个党派的实力。

除了各类定制产品以外，卖得最好的属于那些“脑洞大开”的搞怪商品。2012年大选期间，你可以买到“麦凯恩许可”牌避孕套、“吠叫奥巴马”狗牌等。甚至，在总统小布什执政期间，纽约一对夫妇因为对其不满，就设计出一款布什执掌白宫倒计时钥匙链，将他执政的时间精确到秒。本来只是自娱自乐鼓捣出的小玩意儿，没想到非常受欢迎，夫妇俩于是开设了个人网站销售这种钥匙链。这种定价9美元的钥匙链，最终卖出了十多万个。

值得一提的是，生产这种钥匙链的工厂80%来自义乌。不过，大多数工厂都还只停留在生产制作阶段，并没有自主开发产品的能力，基本上什么款式火就做什么。

自从总统面具走红之后，陆续有不同国家的记者采访陈隆，询问他“支持希拉里还是特朗普”。陈隆表示，他对这两人并无特别的喜好，对于他这样的小商人来说，考虑的首要问题是，如何实现产品内容的原创，拥有自己的品牌，摆脱只能生产不能“创造”的困境。（资料来源：《商界》）endprint