从乡镇小厂到5亿品牌的避袭之旅

罗欣桐

1989年的深圳，空气中处处能嗅到商机。那一年，在创始人、奠基者徐家权的带领下，兆佳集团波澜壮阔的奋斗史由此拉开。后来，徐声肃继承家族产业的使命，以品牌价值、创新管理为抓手，用三十年的时间，将兆佳从乡镇制衣厂发展成涵盖全男装系列的集团企业，形成了现代制造业、零售商业和私人定制业务三大板块，拥有名盾、LOYOU、兆佳匠人三个品牌，零售门店达300余家。

小小制衣厂，一条西裤闯名堂。在大时代的滚滚浪潮中，没有一家企业不是历史缔造者。

做服装，“穿好并好穿”

“过程非常艰辛。”回忆起父亲的创业生涯，徐声肃不无感叹。当年，一没资金，二没技术，三没人才，徐家权硬是凭借过人的裁缝工艺，打磨出被市场视为标杆、至今仍收获美誉如潮的名盾西裤，“在单一产品的年代，我父亲就靠这一个拳头产品，迅速打开并收获了市场。”

尽管当时只是一家乡镇企业，徐家权的创业理念在今天来看仍然具有先进性。父亲坚持做服装生意就是“让人把衣服穿好并好穿”的信念，至今仍影响着徐声肃。

“九十年代初期，去华强北必去万佳，这已经是许多深圳人形成的一种消费习惯。当年就是凭借在华强北万佳里面小小的不足2平米的位置，名盾西裤在深圳扎下了根。当时的2平米创下了月销近50万元的业绩。这个坪效纪录到现在都未被打破。”

说到这里，徐声肃眯着眼睛，仿佛又回到了那个黄金年代。那时的他还不到二十岁，一有时间就去万佳看人来人往，帮着卖货送货。“父亲并不满足于销量，而是钻研如何让一件衣服、一条裤子穿在人身上更为妥帖得体，让人‘穿好并好穿。”

在徐声肃的记忆中，父亲的版房总是“闲人免进”。正是在那个小小的版房里，徐家权根据中国人体型，自创了中国式“立裁法”，推出了风靡行业的名盾西裤，在当时可谓“一裤风行”。

1991年，兆佳正式搬到改革开放的前沿阵地深圳，徐声肃正式接棒家族服装产业，并创立名盾男装，启动品牌运营模式。在兆佳创业期，公司的发展理念是“立足精产品、谋求大发展”，以前瞻性的眼光进行产品开发和市场开拓，这些无一不是延续父亲的匠心精神。随着市场的拓展，名盾逐渐实现产品全品类化，企业也在徐声肃的带领下进入快速发展期，销售收入快速增长，名盾也逐渐成长为男装行业龙头企业。

黄金时代的多品牌经营

2000年开始，集团围绕设计、技术和产品创新，对产品系列进行延伸，开启全品类系列；在营销上，加强营销队伍建设，积极拓展市场。这一阶段，徐声肃不再满足于单一品牌的经营，开始了更加长远的部署。

2005年，兆佳集团在国内首推都会休闲概念的LOYOU品牌，区别于当下国内盛行的商务休闲男装，风格清新时尚，大获业界好评；2006年开始，全面推广LOYOU男装，在服务上，为适应更高端的客户需求，建立了售后服务中心和VIP客户部，为顾客提供高品质售后服务；2008年，名盾和LOYOU在全国开店共300多家，公司销售收入突破3亿元；2010年，公司销售收入突破5亿元。

“感谢那个年代，那是中国服装发展的黄金十年，我庆幸我赶上了。”徐声肃意味深长地说。在那个迅猛发展的阶段，兆佳通过多年设计创新、技术创新和管理升级，研发能力与管理水平成为重要竞争优势，集团也与国内多家知名商场如茂业、天虹、王府井、百盛等达成战略联盟，并多次获得最畅销品牌奖。

2008年，集团与意大利知名服饰设计师Tronca联手，在两个品牌零售业务的基础上，共同打造面向高端客户的高级定制业务。结合顾客的个性化需求，给穿着者带来更多的体验，并先后承接了银行、证券、保险及高新产业园等企事业单位的大型团体定制业务。

二次创业，匠心不息

“兆佳从一个乡镇小厂发展到今天的规模，确实经历了很多风风雨雨，但是在困难面前，我们并没有被打倒，而是一步一步、踏踏实实地走过来了。”

徐声肃认为，兆佳立足商海三十年，始终得益于父亲“穿好并好穿”的理念。正是这种专注做男装、匠心做产品的精神，引領兆佳从一个产品做起，做小而美。此外，兆佳坚持以人才为本，在企业形成并践行“诚实守信、专注匠心、责任到人、善于学习”的文化价值观，把员工紧紧凝聚在一起。如今，兆佳拥有很多服务了十年、二十年的员工，也有很多“父子兵”上阵的“两代员工”。

作为企业最早的一对“父子兵”，在从小耳濡目染以及父亲的长期熏陶下，徐声肃接棒家族服装产业后一路勇往直前。赶上中国服装行业的黄金十年，背靠深圳在服装制造业的优势及资源，兆佳高歌猛进的三十年里，每一步都汇聚了几代人的智慧和汗水。

“2017年，兆佳将会启动一个新品牌，开启一个新里程。”徐声肃认为，想要在激烈的市场竞争中取胜，实现“成为在全球男装产业中占有一席之地的男装集团”这一远景目标，就必须长期不懈地紧跟市场需求和变化，不断完善品牌的文化内涵。回望肩后的30年，勤劳奋进的时代精神成就了今日的兆佳；展望眼下的二次创业，兆佳正试图以匠心文化为品牌内核，在新时代的语境中再写传奇。endprint