抓住机遇，直面挑战，寻求突破，谋划发展——王世成书记在行业高层论坛上的主旨演讲摘录

抓住机遇，直面挑战，寻求突破，谋划发展
——王世成书记在行业高层论坛上的主旨演讲摘录

一、如何看待文教用品行业的现状和机遇挑战

总体看，全行业稳中有进。2016年，我国文教用品行业完成主营业务收入1527.8亿元，同比增长12.36%，增速较上年提高3.11个百分点；实现利润总额102.58亿元，同比增长21.97%，高于主营业务收入增速8.61个百分点。从2012—2016五年看，文教用品行业保持快速增长，五年主营业务收入增长81.2%，年均增速16.2%；实现利润总额增长91.3%，年均增速18.2%，利润增速高于主营收入增速4个百分点。目前我国已形成了原材料、零部件、产品设计和生产、物流等完整的产业体系，大国地位已然形成。但行业大而不强的问题非常明显，如企业研发设计、技术创新能力较弱，内生动力不足，产品同质化现象严重；低价竞销、价格战还比较顽固，知识产权侵权行为仍对企业构成现实困扰，标准化工作亟待提升；生产装备自动化程度与国际先进水平差距较大，产品加工精细化程度不高，缺乏国际知名品牌。

在现状分析的基础上，我们怎样看待行业转型期的挑战与机遇？大家知道，我国经济已经进入新常态下的转型期，将遭遇增速放缓、产业转型、瓶颈约束的阵痛，还将面临跨越“中等收入国家陷阱”的严峻考验。对此我们行业人要保持清醒、深入分析、问题导向、抓住机遇、直面挑战。那么主要挑战在哪？

（一）成本控制困难加大。30年来我国文教用品行业蓬勃发展，成绩令业界欣慰，已成为世界最大制造国，东南沿海开放地区尤其浙江早已成为全球最大的文教用品生产采购基地。仔细分析，我们产业赖以崛起的最大优势就是成本优势。但近年来这个优势在逐步削弱，按照有的说法，我国制造业成本已直逼美国96%，最具优势的人力成本已不能与越南、印度等新兴国家相比。近年来，文教用品行业制造成本中能耗、物耗成本得到基本控制，管理费用中的财务及利息成本还出现了连续下降，但人力成本、安全环保成本以及管理费用中的销售费用递增均在两位数以上，大量小微企业关张转行皆由此因，也成为许多大企业不能承受之难。成本控制已成为文教用品业转型升级的重中之重。

（二）战略定位风险加大。今天，我们面临一系列战略选择。在业务定位上，是坚守主业、做专做精还是产业多元化？在规模定位上，是把一个产品做到极致，做百年老店还是迅速扩张，做大规模？在资本运作上，是有多少钱办多大事，量力而行还是敢于负债经营、推进实业加金融及兼并重组？在经营模式上，是坚持实体路线还是力推虚拟经营，偏重电商，或者主动虚实结合、线上线下结合？在品牌塑造上，是坚持并全力打造自有品牌还是坚持代工为主、订单为上？在市场定位上，是产品主攻国内还是以出口外销为主、侧重国际化经营？在制造工艺上，是坚守传统工艺还是推行智能化、个性化、柔性化等现代技术？等等，不一而足。迄今在战略选择上，我们看到了很多成功的范例，也看到不少功败垂成、“其兴也勃，其亡也忽”的典型。在市场竞争日趋激烈的当前，战略决策正确与否是企业成败的关键。此间需要知己知彼、人才为本、领先半步、才学胆识为先。

（三）经营环境压力加大。从企业内部环境看，用工压力、成本压力、精益化管理压力、机制转换、动能转换压力等都在增大；从企业外部环境来看，一些地方税费减压滞后、市场无序竞争、假冒伪劣现象屡禁不止、知识产权得不到有力保护、史上最严安全环保政策等等；从国际环境来看，发达国家贸易保护主义抬头、对中国产品“反倾销”日益严厉，不确定性因素及“黑天鹅”事件频出，包括越南、印度等后发国家争夺市场。很多企业感到，现在企业内外经营环境压力加大，还要有应对更加严峻形势的心理准备。

我们既要重视挑战，更要善于把握机遇，要看到供给侧结构性改革深化和“三品”战略强力推进的政策导向；要看到国内消费市场的全面启动，特别是文化体育、健康休闲产业的爆发式增长，主动参与分享红利。比如我国有少年儿童3亿人，据2015年的统计，在校中小学生2.08亿人，大学生2610万人，每年对文具产品的需求消费超过1200亿元，且以每年10%以上速度递增；要看到互联网+制造业促进创新发展，以互联网产业化、工业智能化、工业一体化为代表的第四次工业革命将给我国工业制造带来前所未有的变化；更要看到“一带一路”战略实施为行业拓展了国际市场，据2016年海关统计，我国轻工与“一带一路”沿线64个国家贸易额为1728.96亿美元，占到轻工外贸出口总额的31.36%，文体用品行业占到6.41%的比重。随着“一带一路”战略加快推进，势必开创轻工和文体用品行业更大贸易空间，多种方式的合作将使行业在国际市场拓展上大有作为。

二、如何把握互联网时代下制造业的深刻变化

当今毫无疑义，我国已经进入互联网时代。近10年来，我国互联网企业快速成长，阿里巴巴、腾讯、百度和京东，一举占据全球互联网公司10强中的4强；互联网对经济增长率的贡献明显提升，2014年我国互联网经济在GDP中占比达7%，超过美国；网民数量持续增长，截止2015年12月，中国网民已达6.88亿人，互联网普及率达50.3%；上网终端多样化，手机移动端上网比例高达90%，网民平均每周上网时间26.2小时，相当于每天3.7小时；网络基础设施建设突飞猛进，我国光纤（3G和4G）覆盖家庭达到3.66亿户。

我国互联网+制造业已经和将要引发多方面变化：

一是建立工业互联网基础，以互联网技术推动制造业的硬件、软件、数据流实现智能交互，并形成“智能决策”。

二是推动制造业大数据创新应用，大数据成为智能制造的核心，通过对用户和工厂数据的挖掘分析以及创新应用，实现产业链和价值链的优化提升。

三是加快企业智能化改造，引导企业实施“设备换芯”、“生产换线”、“机器换人”，并通过云计算实现广泛的资源共享，朝智能工厂，甚至智慧工厂转化。

四是发展新业态新模式，生产型制造正在向服务型制造转变，以新业态新模式为核心的新动能将成为制造业发展的主导力量。

三、如何破题文教用品行业的新突破和新发展

面对挑战与机遇并存的新常态，我们要以更超前的勇气、更坚强的决心，更周密的策划，更扎实的工作，寻求新突破，谋划新发展。我跟朋友们切磋以下观点：

（一）确立创新思维和共享理念

企业家的创新思维是企业做强做优的不竭动力。创新思维体现在战略选择、产业定位、产品研发、工艺技术、品牌塑造、经营管理、销售模式等方方面面，当下最重要的创新思维就是运用互联网+，实现“两化深度融合”，使传统生产经营方式转型升级。共享理念是五大发展理念之一。从大的方面来说，是价值观的共享，改革发展成果的共享；从企业角度来说，要处理好竞争与合作的关系，开展有序竞争，加强横向联合，建立规范统一的市场；要倡导资源共享理念，应用现代技术实现资源价值最大化；要寻找新的突破点，推进共享经济发展，寻求新的经营模式，比如借助共享单车思维，探索助力共享办公等。

（二）聚焦政策导向和市场趋势

企业家应学会看“天气预报”，把握宏观经济形势变化，关注政策走势、市场走势、需求走势、预期走势，做到胸中有数，运筹得当，扬长避短，借力发挥。在转型期，国家密集出台各方面政策，市场变化大，只有深入分析研究，才能用足用好资源和政策，努力实现发展中的事半功倍。

（三）增强国际化经营能力

文教用品行业是重要的出口创汇行业，东南沿海特别是浙江、江苏、上海等地很多文具企业都是外贸重点企业，但出口企业并不等于国际化企业，贴牌生产不能等同于国际化经营能力。我们认为一般来说，国际化经营能力有四个条件：一是国际市场销售收入在总营收中的占比，应该在30%以上；二是品牌的影响力、号召力，自有品牌应该覆盖10个国家以上；三是标准化语言，其产品生产采用国际先进标准；四是具有同类产品议价定价能力，可以主导价格的制定。在经济全球化日益加深的背景下，企业国际化经营能力需要着力强化。

（四）注重跨界融合和“换道超车”

跨界融合是互联网时代一个重要特征。跨界就是变革，就是开放，就是重塑融合。跨界融合是创新的基础，融合了协同了，群体智慧才能显现，从研发到产业化，路径才会垂直。今天，我们到处看到跨界融合现象。如：制造业与服务业融合，生产与销售以及消费融合，金融与实体融合，线上与线下融合等等，产业和行业的界限越来越模糊，经营模式越来越灵活多样，大数据、云计算正在改变生产、生活的方方面面，我们必须适应这种变化。

在制造业借助互联网转型方面，海尔董事局主席张瑞敏提出三点：一是互联网思维颠覆了古典管理理论；二是从大规模制造变成大规模定制；三是现在提出“弯道超车”已不太可能，应该叫“换道超车”，就是换一个互联网的道，用互联网的道超过去。他的观点值得深思和借鉴。

最后，我衷心希望文教用品行业和企业在互联网时代勇于改革创新，续写辉煌业绩。