新媒体环境下我国大型体育场馆运营的营销策略研究

王许达

摘要：我国大型体育场馆数目较多，其往往是为筹备奥运会、全运会等大型活动建设，因此后续使用需要给予重视。基于此，本文以新媒体在大型体育场馆运营营销策略中的应用优势作为出发点，试分析新媒体环境下大型体育场馆运营的具体营销策略，旨在通过分析完善相关理论，并为后续工作的详细开展提供重要的支持。

关键词：新媒体；大型体育场馆；营销策略

前言：

新媒体是相对传统媒体的一个概念，涵盖了所有数字化的媒体形式包括。所有数字传统媒体、网络媒体、移动媒体、数字电视、数字报刊杂志等。这意味着其广泛的受众和快速传播信息的优势。大型体育场馆运营的营销策略需要基础的宣传优势作为支持，这是新媒体能够应用于大型体育场馆运营的基础。分析相关内容，有利于优化、调整后续具体工作。

一、新媒体在大型体育场馆运营营销策略中的应用优势

（一）有利于快速进行信息传播

新媒体包括各类数字化的媒体，比如网络资讯平台、数字电视、微信、微博等。这些工具较之传统的报刊、杂志，传播迅速无疑快得多。以微信为例，我国目前微信用户总数已经超过7亿人，每天上传的各类照片数据总量以PB计，每天注册的企业公众号超过1000个，这些均体现了其快速进行信息传播的优势。打开微信，还可以通过腾讯首页了解更多新闻，也可以看到各类赞助商的广告，这些也强化了其信息传播能力。强大的信息传播能力是新媒体在我国大型体育场馆运营营销策略中的应用的最主要优势。

（二）受众广泛

現代社会的发展速度越来越快，这意味着无论资讯传播速度还是新媒体用户受众数目较之以往都会呈现出快速增长的趋势。以报业发展为例，早在公元前60年就出现了报纸的雏形，但到直到15世纪，德国印刷术的进步才推动了报纸的全面发展，报纸也才拥有了广泛的受众。相较之下，微信发展至今还不到8年，受众数目已经突破8亿，数目优势显著，这也是新媒体能够应用于大型体育场馆运营营销策略中的主要优势。

二、新媒体环境下大型体育场馆运营的具体营销策略

（一）明确市场定位

市场定位是任何企业进行运营、构思营销策略的基础，新媒体环境下，大型体育场馆的运营尤其需要注意市场定位。所谓市场定位，是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置[1]。以大型体育场馆为例，其受众有限，因此竞争也更激烈，因此可以利用新媒体使市场定位进一步得到明确，比如利用公共微博等自媒体以新浪作为平台，定位自身为公共赛事承办场地，并附加图片、文字等资料，则有意向客户可以有效了解场馆，这一策略可以极大程度利用新媒体优势，实现有效的营销。

（二）加强广告宣传

新媒体受众广泛、信息传播能力速度快的优势是其可以用于广告宣传的基础。目前来看，无论何种新媒体，其宣传效果都可以达到甚至超过传统媒体。以车载流媒体为例，大型体育场馆可以将赛事承办、自身优势通过车载流媒体进行宣传，早晚高峰期的大量乘客都可以了解相关内容，这对场馆的后续业务发展十分有利，潜移默化中培育了大量客户。此外，自媒体的完善也使场馆广告拥有了更多传播途径，可以通过设立有奖关注、幸运观众的方式吸引群众关注场馆自媒体，再利用推送资讯等方式强化自媒体吸引力，保持关注量，从而强化广告广告宣传的效果，进行广泛营销。

（三）结合地方特色

北京的鸟巢体育场是我国著名的大型综合体育场馆，其在奥运期间、奥运会结束后依然能够投入使用，与其本身合理的营销策略不无关系，比如带有明显地方特色的“兔爷”，这一文化标签使鸟巢的内涵增色不少，其他场馆也可以利用类似特色进行营销活动。现代新媒体可以使相关特色得到明显强化，比如西本地区可以结合历史底蕴，将兵马俑等地方特色融入场馆中，举办大型文化展览，并将设计内容等通过新媒体进行传播，使地方特色和新媒体特色实现融合，双向发挥作用，达到营销目的。

（四）利用自身优势

各类体育场馆往往具备自身特色，比如超大型场馆一般为半封闭式，可以举办露天足球比赛、演唱会，一般大型场馆则可能是封闭的，适宜举办篮球赛、室内比赛等。在新媒体环境下，大型场馆各自的特色可以通过新媒体来进一步展示。比如沈阳市工人体育馆，其内部照明设备等基础设施完善，外部环境方面，大量停车位和发达的交通条件也有利于人群的来去，新媒体环境下，人员可以将上述优势拍摄为短片，在体育比赛较多的时间段利用新媒体传播，吸引潜在客户[2]。自身优势的利用是大型体育场馆进一步应用新媒体的基础之一，也是直接有效的营销策略。

（五）强化内部管理

内部管理为营销活动的开展提供了重要支持，在新媒体环境下，我国大型体育场馆的内部管理除了基本的成本管理、财务管理之外，还要注意人员技术管理和新媒体管理等。以新媒体管理为例，由于各类新媒体与传统媒体存在明显差别，如何吸引关注有明显的思维要求、技术要求。应在不生硬的情况下以碎片化宣传的方式将场馆营销的理念、内容展示给观众。如推送文章“体育季来临”，以体育为切入点，以赛事为主要框架，在介绍赛事的同时融入场馆优势等内容，实现营销。内部管理的强化是应用新媒体的基础之一。

总结：

通过分析新媒体的环境下我国大型体育场馆运营的营销策略，了解分析了相关的基本内容。目前来看，新媒体在大型体育场馆运营营销策略中的应用优势包括有利于快速进行信息传播、受众广泛两个方面，具体营销策略则包括明确市场定位、加强广告宣传、结合地方特色、利用自身优势、强化内部管理六个方面。后续工作中，应用相关优势和对应表理论，有利于我国大型体育场馆的运营。

参考文献：

[1]刘倩，陈元欣.自媒体时代我国大型体育场馆运营的微博营销[J].体育科研，2014，35（04）：42-45.

[2]王中华.我国大型体育场馆运营管理存在的问题及优化策略研究[J].体育科技，2016，37（03）：105-106+108.（2016-08-30）endprint