行胜于言

姜玉桂

对于许多经营农产品的人来说，电商现在依然是一个略显高冷的领域，日日听着见着，却不得其门而不入。原因很多，往大了说，农业现代化仍是国家现代化的突出“短板”，前沿技术的应用往往要慢上一拍。1.0的农业尚难以提供标准化、品牌化的产品，与3.0的信息产业接触不良，也是正常现象。往小了说，与电商领域神叨叨的风气也不无关系。明明是需要真操实干的商人，却偏偏都要披上理论大师的外衣；明明是简单的商业逻辑，非要说得云山雾罩。

笔者近日前往杭州，采訪云集微店创始人肖尚略。一向平静的他，唯独在提到一家媒体报道“在云集内部，肖尚略被称为肖大师”时，激动得站起来表达不满。

原来，不知不觉，在很多人心目中，大师已经成了高级骗子和大忽悠的代名词。笔者随手一查，近年来身败名裂的“大师”还不少。更有学者考证，有史可查，靠各种忽悠煊赫一时的“大师”，自古有之，代有人出。

举凡“大师”者，要么奇技淫巧，要么口舌如簧，而最关键的共同点，笔者认为，恐怕在于都忽悠到了某些关键人物，吃一家而万人服。否则，最多赢得一个巨骗的头衔，断然够不上大师的“美誉”。只是还有众多道行不深的“学徒”，不明个中奥秘，面对大众，鹦鹉学舌，言必理论，竟成风尚。

社会风尚，盛于其表，必先发于其内。电商领域大师们之所以大有市场，这也说明当下电商的机遇很多，处于一个高速发展同时也可能迅速洗牌的阶段。太多人焦虑错过下一个电商的风口，太多人渴望找到迅速成功的光明大路。此时，善于抓住人心的大师们，自然也就出现了。

然而，“日光之下无新事”，电商虽是互联网技术引发的商业革命，但它的商业逻辑并无特别。互联网发展至今，商用技术已经比较成熟，现阶段更主要的是把技术应用到社会什么领域、什么环节，怎么应用的问题，而这很大程度上又是操作层面的事情。这个阶段，某种意义上，不再需要导师，需要的，是行动派、实干家。

云集微店处于这个时代，似乎也受到风气的传染。原本不爱抛头露面的肖尚略，最近也是频频演讲，理论层出，概念不断。幸运的是，他还不是“大师”。

木匠家庭出身的肖尚略，从一名汽车制品传统销售商，成长为淘宝的三金冠店主，又适时开创社交电商平台云集微店，频频从危机中成功转型，直面问题而行，颇有操作的艺术。至少，这是一名实干家。

真正的商业大师永远贵在行动。与其随风飘曳，去撞风口，莫如自己俯下身子，探探时代的体温，找到阶段发展的痛点，迎着问题而上，找到财富的源泉。

时间会奖励实干家。endprint