企业市场营销战略的创新及其对策

刘羽

【摘要】本文简单分析了企业市场营销战略创新存在的问题，针对企业市场营销战略的创新及对策进行了深入的研究分析，结合本次研究，发表了一些自己的建议看法，希望对企业的市场营销战略创新起到一定的参考和帮助，为企业的健康稳定发展打下良好的基础。

【关键词】企业市场营销战略 创新 对策

市场营销属于企业一项十分重要的工作，企业的产品以及服务，只有借助一定的市场营销手段，才可以更好的服务于消费者，提升企业的品牌影响力，增强企业的市场竞争水平。当前的市场竞争日益激烈化，人们不管是在生活方式方面，还是在消费观念方面，都发生了一定会的转变，传统的市场营销方式已经越来越难适应当前企业发展的实际需求。为了保证企业在激烈的市场竞争中处于有利地位，扩展企业的销售渠道，就必须要与企业当前的实际情况结合在一起，对企业的市场营销战略进行创新。但是当前企业在市场营销战略在创新方面还存在一定的问题，在企业经营发展过程中很难发挥出理想的功能和作用，本文就此进行了研究分析。

一、企业市场营销战略创新存在的问题

（一）缺乏对市场全面充分的调研和了解

部分企业在日常经营管理过程中，将企业发展的重点更多的放在产品的生产销售方面，没有做好对市场情况的调研和了解，没有及时掌握市场在企业产品方面的要求和需求，同时也不了解市场的变化发展趋势。受到这些因素的影响，不仅会导致企业产品的生产存在较大的盲目性，还很可能导致市场营销战略无法跟上市场的发展变化，导致企业产品的销售受到影响。

（二）没有做好销售资源的整合工作

企业的市场营销管理属于一项复杂的系统性工作，不仅涉及到产品的质量方面，同时还与产品的价格、服务以及企业内部的文化氛围有着十分密切的联系，只有做好这些要素之间的协调统一，与企业的实际情况以及市场变化情况紧密的结合在一起，才可以更好的应对市场上不断出现的新情况以及问题，积极寻找有效的应对解决措施，为产品的市场推广扫清障碍，满足消费者的实际需求。但是在实际的市场营销过程中，部分企业没有做好资源整合工作，部分要素的整合被忽视，導致产品的销售受到影响，不利于市场营销的顺利进行。

（三）营销模式缺乏创新性

很多企业现阶段还使用传统的市场营销模式，没有足够的创新意识，及时有创新，也很难起到理想的作用。随着市场竞争的日益激烈化，当前人们生活水平有了显著地改善和提高，对产品以及服务的需求和要求不断变化，如果企业不注重对营销模式的创新，将很难满足市场的实际需求，影响企业的发展经营。

（四）缺乏先进的营销观念

部分企业管理人员思想的先进性不足，在进行产品销售时，仍使用传统销售模式，比如发放传单、上门服务等。这些传统的营销模式虽然可以取得一定的效果，但是在销售过程中出现的新问题以及情况越来越多，这种营销观念的应用效果越来越差。在网络技术的发展和普及情况下，人们生活水平不断改善和提高，随着人们环保意识的增强，现阶段有越来越多的绿色营销方式以及网络营销方式出现，企业在今后的发展过程中应该向着这些方向靠拢。

二、企业市场营销战略的创新及其对策

（一）发掘市场潜力，提高品牌影响力

市场营销工作应该以市场战略为指导，做好产品以及定价策略的制定，提高产品销售效率。随着市场竞争的日益激烈化，企业想要更好的经营和发展，就必须要树立企业自己的品牌形象，从产品质量、售后服务等方面出发，增加消费者的认可度以及满意度。企业需要适应不同消费者的不同消费习惯，结合顾客的消费心理，发掘市场潜力，获得更多消费者的认可，使企业的市场营销效果得到显著的提高和改善。

（二）结合市场目标创新营销理念

市场营销很大程度上影响企业的经营发展，为了保证产品可以顺利销售，首先要有明确的市场目标，对现有的营销理念进行创新，为消费者提供更满意的产品和服务。市场营销包含有文化、质量、价格等多个方面因素，如下图1所示，在营销过程中，需要对这些因素进行全年综合分析评价，制定针对性的市场营销策略，结合市场发展需求，为消费者提供优质服务，以此来更好的实现企业的社会价值。比如让消费者参与到产品的设计中，以此来提高消费者的积极主动性，在这个过程中还可以帮助消费者对企业有更深入的了解，最终帮助企业产品和服务更好的改善和提高。

（三）做好对营销资源的整合工作

结合市场情况，对企业产品的价格、质量以及生产情况进行适当的调整，为消费者提供更优质的产品和服务。品牌属于企业的无形资产，品牌形象很大程度上影响企业的生产经营发展。只要做好对企业品牌的更新和优化，对企业服务过程中的各个环节以及功能进行完善和强化，才能为企业提供更多的升值空间，提高企业产品价值。

（四）创新营销方式

企业的营销方式可以向着网络营销、服务营销、绿色营销等方向发展。在网络营销方面，提高对计算机网络技术的应用力度，借助互联网完成产品的销售经营，网络营销有着速度快、信息存储量大的特点，随着互联网的应用，可以显著提高营销的便捷性和高效性，拉近企业和消费者之间的距离，减少销售中间链，降低营销成本；在服务营销方面，主要是指在开展市场营销时，对现有的思想观念进行转变，坚持“消费者至上”原则，提高服务质量，消费者在消费的过程中，不仅注重产品质量，还十分注重服务质量，在这种情况下，企业就必须要转变营销观念，树立服务营销理念；在绿色营销方面，市场营销的目的是获得更多消费者的认可，保证企业的服务令消费者满意，以往的营销观念是满足消费者当前需求，更多的重视产品的质量和性能，现阶段人们的生活水平不断改善和提高，环保意识有了很大的增强和提高，在这种情况下，市场营销不仅要关注产品的功能和质量，同时还需要做好环保方面的宣传，加大产品在无公害等方面的推广力度，树立绿色营销理念。

三、结束语

虽然当前很多企业已经意识到了市场营销创新的重要性，制定了一系列积极有效的措施以此来推动市场营销战略的创新和发展，但是受到多方面因素影响，实际的市场营销战略创新还很大达到理想的效果。想要实现对市场营销战略的创新，首先要发掘市场潜力，提高品牌影响力，其次要结合市场目标创新营销理念，还需要做好对营销资源的整合工作，最后要创新营销方式，以此推动企业更好的发展经营。

参考文献

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[2]刘海超.我国企业市场营销战略的创新与对策研究[J].湖北成人教育学院学报，2016，（06）：23-27.

[3]李晓英.浅谈企业市场营销战略创新[J].新经济，2016，（09）：100-101.endprint